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冀勇庆:互联网手机第二季

2014-2-18 15:03| 发布者: 网友投稿

简介:为什么财大气粗的互联网公司主导的互联网手机,最初却大多以失利了却? 互联网手机第二季 往年上半年,我们将听到一些很少听到的手机品牌,他们

为什么财大气粗的互联网公司主导的互联网手机,最初却大多以失利了却?



互联网手机第二季


往年上半年,我们将听到一些很少听到的手机品牌,他们是IUNI、一加,再加上之前已略有耳闻的光荣、努比亚、大神和东东枪,一路掀起了互联网手机的第二轮飞腾。老冀在这里所说的“互联网手机”,指的是将互联网作为首要发卖渠道的手机,而这一轮互联网手机最大的特性就是,他们的背后都站着一家国际手机巨擘,他们别离是金立、OPPO、华为、中兴、酷派TCL。不外,从英语培训起身的罗永浩教员的锤子手机是个异类,它背后并没有手机巨擘,可是也疑惑除罗教员前三板斧施睁开了吸收保守手机巨擘入股的能够性。


说到互联网手机的第二轮,我们有需求回顾回头一下它的前生今生。据老冀调查,最早做互联网手机的应当仍是小米。2011年8月,小米宣布了第一代小米手机米1,那时米1需求在小米官网闪购,放量已到了2011年12月。而从2012年开端,奇虎360开端鼎力奉行“360特供机”方式,虽然结合华为未果,却也前后跟TCL阿尔卡特、海尔、夏新等浩瀚手机厂商告竣了协作。在这类协作方式中,奇虎360只供给发卖渠道和流量,介入营销战略,可是不介入产物的设想。还有一些互联网公司做得更多,阿里巴巴、百度和昌大均对本人推出的互联网手机做了深度订制,插手了良多本人的利用,阿里云手机更是号称间接在Linux而不是Android上开拓出来的。


老冀把那时的这个潮水称为互联网手机第一季,它的最首要特性是由互联网公司主导的,保守手机厂商更多的只是配角。不外,这一海浪潮到了2012年年尾就已日渐式微:360特供机的协作厂商越来越小越来越没名望,而不管是百度、阿里仍是昌大推出的互联网手机,在深不成测的中国智妙手机的“水池”里连个水花都没有溅起来。唯一杀出重围的仍是小米,已跻身于国际手机市场的前五强。


那末,为什么财大气粗的互联网公司主导的互联网手机,最初却大多以失利了却?老冀之前就写过文章,攻讦过一些互联网公司和互联网从业者的“互联网沙文主义”,这些人的眼里只需互联网,他们认为互联网是万能的,可以或许搞定理想世界中的一切成绩。不外,残酷的理想却狠狠地扇了他们一个大嘴巴:互联网手机既是互联网,更是手机!既然是手机,是硬件,就必需求做外观设想、开模、找芯片和屏幕供给商、临盆和制造……一切这些任务,互联网厂商一件都没干过,却觉得随随意便找一家手机厂商作为协作伙伴就可以够苟且搞定,然后把本人旗下的各类App一股脑地塞出来,仿佛这部互联网手机也就大功成功了。


这个时辰,他们反而忘了现在做互联网产物之所以成功的“初心”,这个“初心”就是客户体验。智妙手机要想给用户很是好的使用体验,就必需硬件、软件和互联网效劳完成完善的协同,而遵循那些“互联网沙文主义者”的做法,硬件的尽管硬件,软件的尽管软件,效劳的尽管效劳,巨匠之间底子就没有若干好多整合,这样的手机仓皇地拿出来,不找骂才怪呢!


老冀感觉,全体来说,在互联网手机的第一季中,互联网厂商对手机行业的入侵是不成功的。不外,此次入侵也惊醒了保守手机厂商,让他们看到了互联网的可骇和可取的中央,因而才泛起了此刻的第二波互联网手机热潮,算是保守手机厂商对互联网的反扑吧。与第一波最大的不合点,就在于这一海浪潮是由保守手机厂商主导的。


而且,保守手机厂商也想大白了一点,由于互联网基因的完善,若是他们只是以畴昔的组织架构进军互联网手机,一样是绝路末路一条。理想上,实力最强的华为手机已证了然这一点:不管你在线下何等强,你要在互联网上与小米这样的互联网手机厂商协作,乡村感触感染很是吃力。更加首要的是,这样的协作还会大规模地消减本人赖以成功的线下资本。


是以,这些保守手机厂商才迫不及待或说是迫不得已地推出了面向互联网的子品牌,而且从组织构造上将这些子品牌与本人的主品牌停止隔离,让其自力运作。金立和OPPO就做得加倍完全,他们爽性经由过程投资的方式来运作本人的互联网品牌:IUNI手机前面是金立的投资,一加手机则是OPPO的杰作。


在具体的战略方面,他们也少量进修了小米的成功经历,老冀总结以下:


第一,做有特性的品牌。


此刻,智妙手机在中国的渗入渗出率已足够高了,这也使得市场开端泛起了细分化的趋向,巨匠不再追求用一致款手机,而是停顿经由过程手机凸显本人的特性。老冀感觉,手机行将走进特性化期间,而这些互联网手机正是捉住了这个机缘,他们纷繁强调本人的特性:IUNI强调本人是“有品青年”,手机应当是“表达自我、创享生活生计的伙伴”,一加说本人“不迁就,干嘛向这个操蛋的世界垂头”。老冀感觉这类品牌思绪值得必定,此刻,越是有特性的品牌反而越受公共市场接待,例如李娜、吴莫愁。这个时辰,生怕再也不会出林志颖、蔡国庆那样的十好青年品牌了。


第二,运营粉丝。


他们都在经由过程线上社区运营本人的粉丝,让粉丝深度介入公司的运营。华为的花粉已做得不错了,不只帮忙华为挑产物的漏洞,也构成了一股互联网的新权力。IUNI则是将手机ROM的部门测试环节外包给了粉丝们,一加手机虽然还没推出却已营建了一个热度颇高的社区。


他们也在进修小米的先做Rom后做手机,进修小米的用户体验,进修小米的闪购,进修小米的产物凹凸搭配……老冀感觉,这些都很是值得进修。不外,有一点他们最不应当学的,就是小米的定位。我们都知道,小米的焦点用户是手机发烧友,产物强调致的性价比,这类定位其它手机厂商就必然不克不及学,一学的话就会掉进“小米黑洞”当中。从今朝来看,IUNI手机停顿捉住哪些刚刚任务不久、对手机研讨不深的白领们,最少算是差同化的测验考试吧。若是他人已做了优衣库,你就测验考试做做ZARA吧。


第二季的互联网手机厂商还有一个很是强的优势,那就是供给链优势,要知道,在草创期,供给链的难题差一点就把小米给搞死了。虽然品牌自力,运营方式自力,可是这些互联网手机厂商与背后主品牌的供给链是一体的,他们完全可以借助主品牌每年几切切手机原材料采购量所构成的规模优势,而这恰正是第一季的互联网手机品牌所奇缺的。就算你有钱,总还需求有人吧,总还得知道该买什么吗,这些都需求时候去进修。而对有着保守手机厂商支撑的互联网手机来说,进修成本就要低良多。


看起来,这一批做互联网手机的厂商仿佛要更靠谱一些。不外,在小米推出红米,减速走向公共市场的布景下,要想找到真正属于本人的阿谁细分市场,生怕还需求花更多的心机才行。


(作者简介:冀勇庆,中国企业家主笔、财经作家,耐久关心中国企业奇异的商业生态和商业方式,至今活跃在旧事采访第一线,全力为您订制所需的资讯。小我微信大众,号:it-reporter,小我博客:华为的世界)

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