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美妆电商江湖格局骤变

2014-2-19 00:13| 发布者: 网友投稿

简介:上市传说风闻和一纸计谋投资书让业界将眼光拉回美妆类电商身上,虽然拜于一致本钱门下,但聚美优品和乐蜂网此刻的命运却截然不合,晚于乐蜂网出道

  上市传说风闻和一纸计谋投资书让业界将眼光拉回美妆类电商身上,虽然拜于一致本钱门下,但聚美优品和乐蜂网此刻的命运却截然不合,晚于乐蜂网出道两年的聚美优品踏上IPO之路,而前者却卖身唯品会。虽然两家网站曾暗箭暗炮交火数回,谁也没有一丝缴械降服佩服的意义。但方式之异、本钱选择必定导演了这场变局。
  冲击上市VS出卖离场
  就在京东提交IPO请求后不久,国际电商再激发烧议,此次业界聚焦在两家高调的化装品电商聚美优品和乐蜂网身上,以上两家不只在代价战血拼反击时法度圭表标准分歧,在颁布发表本钱调剂时也几近是一致节奏。
  前脚聚美优品被曝筹办赴美上市,后脚乐蜂网就在情人节颁布发表“嫁与”唯品会,而这两件事仅隔一天。为此,业界还戏称聚美优品CEO陈欧比想上头条的汪峰还要惨。虽然今朝媒体遍及将版面给了唯品会与乐蜂的联婚上,可是陈欧仍在情人节当天难掩喜悦,在微博上留下耐人寻味的一句“战斗竣事,成功,只是新的出发”。
  虽然上市与卖身其实不克不及和成功与失利画等号,可是从必然水平上却能佐证一家企业生长得顺遂与否。据流露,成立于2010年的聚美优品正在推动赴美上市事宜,打算融资6亿美圆,估值超越30亿美圆,此次IPO的承销商为瑞信和高盛。还有知情人士奉告北京商报记者,为筹办上市,陈欧早在去年就亲自选定筹办IPO材料的征询公司。
  相反,乐蜂网初创人李静将其运营六年的乐蜂网子公司75%的股份出卖给唯品会,为此,唯品会耗资1.125亿美圆现金。不外据体味,李静对“收买”一词较排出,其在给员工的内部信中强调,唯品会入股是一次计谋投资,而不是被出卖或被收买,入股后唯品会将贯穿连接乐蜂网自力运作。
  明显,唯品会对入股乐蜂网相当看重。在签约仪式现场,央视掌管人身世的李静和被誉为“马云最想见的电商人”唯品会初创人沈亚亲自坐镇。沈亚婉言看中国际化装品网购市场空间,据他估计,明年化装品网购生意规模将冲破1200亿元,在他看来,“唯品会计谋入股乐蜂,不只将有助于丰盛我们的产物供给、拓展客户集体,也将持续稳固我们制造中国最大时髦购物电商平台的优势”。
  另外,沈亚也婉言,“乐蜂奇异的明星达人方式和浩瀚成功的明星达人品牌与唯品会的买手方式和正品特卖将构成很好的互补”。
  团购方式VS媒体属性
  沈亚口中所谓的乐蜂网“明星达人方式”,其实正是其与聚美优品的辨别的中央。对此,电商自力阐明师李成东向媒体坦言,虽然两家网站都身处化装品电商行业,可是乐蜂与聚美优品的定位有所不合,前者以品牌为主,后者以渠道为主。品牌是慢生意,需求时候培育;而渠道则需求快打法,需求尽快卖货,扩大规模。
  这一点从乐蜂网和聚美优品上线之初就已有所体现。乐蜂网作为东方流行旗下的电子商务公司,一经推出就开打明星牌,有别于保守的电子商务企业。复杂地说,乐蜂网的商业方式为“自有品牌+达人经济+社会化导购”,既做静佳JPlus等自有品牌,也做代办署理品牌。自有品牌具有高毛利,代办署理品牌则拉流量。
  乐蜂网更情愿将本人界说为媒体属性,“乐蜂网不是卖对象的,是奉告你可以或许如何变斑斓的,这类做法普通的电商不会做”。李静这样认为。
  而论聚美优品的身世,虽然自上线以来聚美团队也一向在借陈欧的明星抽象做文章,但其现实上并不是走李静式的明星途径,而是限时特卖方式,即团购方式。而从今朝现状来看,近四年的比拼让这两种方式间的辨别开端量变。据流露,聚美优品去年发卖额60亿元,而乐蜂网为20亿-30亿元。
  对双方发卖额的差异,易观国际阐明师吴晟认为,聚美优品的团购方式以致在代价、用户基数、规模上都有必然优势,而代价战将这样的优势进一步缩小,绝对地,经由过程明星达人品牌方式为主导的乐蜂网虽然由于形式优势在拜候次数与深度上有奇异的优势,但其本人的商业方式也决定了慢热的特性,全体在规模上的差异在逐渐拉大。
  虽然今朝乐蜂网与聚美优品仍是化装品电商领域的两雄,但李静仿佛早已熟谙到规模差异这一点,她在去年即已为本人做好背书,“电子商务总是要快,忽视了品牌做的一些教导,而且乐蜂网做的教导不是在来日诰日发酵”。
  投资方舍车保帅
  虽然,即使今朝两家的生长轨道已殊途,可是化装品电商领域的战斗还远未竣事,也不克不及从当前现状来判定输赢。不内在业界看来,两家电商同有的投资者红杉本钱才是隐形的赢家。
  在上海万擎征询CEO、电商阐明专家鲁振旺看来,此次唯品会入股乐蜂网背后的操盘手就是红杉本钱。他向媒体暗示,“入股今后,一方面可以或许知足唯品会拓展新停业模块的计谋需求,另外一方面也能知足乐蜂网的融资需求。同时,聚美优品即刻也要赴美上市了,这样做还能为聚美优品IPO扫清途径,使上市价值最大化”。
  据北京商报记者体味,2008年4月乐蜂网母公司东方流行取得红杉本钱切切元群众币融资,三年后聚美优品A轮融资也来自于红杉本钱,融资额在切切美圆级。同时,此次入股乐蜂网的唯品会也有红杉本钱的股份,据悉,在唯品会上市以后,红杉本钱持有其19.3%的股份。
  虽然被誉为电商妖股的唯品会今朝已从刊行价6.5美圆涨至110多美圆,涨幅达16.6倍,但业界遍及认为此涨势不成延续。对此,亿欧网初创人黄渊普认为,“唯品会强在买手制选品上,要持续生长,面临的成绩除地域扩大还有品类扩大”。
  而站在本钱的角度,“逐利是本钱的赋性,这一点可以理解”,阐明人士如是说,“可是在优越劣汰、适者保存的商业大景象下,红杉为双方牵线从头打算价值线路,不失为红杉本钱的价值所在,需求的时辰几乎需求懦夫断腕的步履。”
  其实,同线路的企业,在已有公司上市后再希图IPO,即使可以完成上市,在市值表示上也必然会蒙受影响,这一点视频行业已有先例。信任,红杉本钱也不停顿重蹈视频行业的覆辙。
  “唯品会控股乐蜂网,有红杉在背后尽力分离的启事,但也确切是唯品会停止品类扩大所需求的。唯品会收了乐蜂网,企图取得的是乐蜂网背后的产物供给系统。” 黄源普如是说。
  北京商报记者 魏蔚/文 宋媛媛/漫画
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