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京东微联
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京东微联“智慧家”将通过京东微联开放的智能生态,为家装、地产、集成商等带来语音控制、互联互通、场景化模式、远程控制、第三方服务等多种可扩展的智能家居解决方案,同时通过与家装、地产、集成商的合作也为消费者提供了一站式、便捷式的智能家居落地体验。
  • IDC联合京东云发布白皮书,聚焦区域银行数字化转型五大突围关键
      中新经纬12月22日电 2021年12月22日,全球知名市场研究机构IDC联合京东云,共同发布题为“乡村振兴桑梓葱 小微企业入屠苏”的《区域银行数字化转型与支持乡村振兴白皮书》(下称《白皮书》),对区域银行如何提速数字化转型、如何聚焦小微及乡村振兴等关键领域做出全面解读。   IDC中国金融行业研究总监高飞、厦门国际银行科技管理部助理总经理林炳贤、京东科技金融云事业部解决方案与生态总经理金洪光参与线上发布会,共同探讨区域银行数字化转型为乡村振兴,服务小微实体带来的新变化。   区域银行数字化转型五大突围关键   《白皮书》分析认为, 数字化时代的来临以及“大行下沉”的行业环境等给区域银行带来了挑战和新的机遇空间,区域银行数字化转型已成共识。IDC针对50家区域银行进行的调研显示,约7成区域银行已开始进行单点实验和局部推广数字化业务。   《白皮书》指出,数字技术基础薄弱、资金和IT投入有限、数字化复合人才不足、内外部协同不足仍是区域银行数字化转型的4大基础障碍。对此,IDC认为,数字经济时代区域银行的突围,关键在于找客户、夯底盘、变组织、定场景、借外力。   IDC中国金融行业研究总监高飞表示:“区域银行需要以客户为中心,聚焦精准客户需求,并围绕本地客户所需的金融场景,对自身组织架构、人才培养、业务渠道进行数字化升级;同时,需要夯实IT技术底盘以扩大能力边界,包括IT基础架构的改造和升级、数据中台的建设、实体渠道与数字渠道的无界融合等。在这个过程中,区域银行还需要借助合作伙伴的技术力、人才力和组织力,如构建与金融科技服务商共生的生态,与大数据、AI等技术等专业技术能力提供商合作等,不断加快数字化进程。”   混合云基础设施助区域银行业务上云   《白皮书》指出,基于云组件、分布式、微服务架构的改造将是实现未来数字化基础设施的必经之路;而出于技术及业务的要求,结合区域银行自身特点,未来区域银行的数字化基础设施将是云为底座的混合架构,从而在不会大幅增加成本及复杂性的基础上实现架构的敏捷转型。   例如,厦门国际银行此前进行了企业服务总线(ESB)分布式微服务化的改造,将分散的IT资源集成起来,确保连通协同,还能支持银企业务处理平台的流程整合,对B2B交易有很好的支撑。厦门国际银行科技管理部助理总经理林炳贤表示:“云平台改变的不仅仅是技术架构和技术模式,也提供了一种新的业务创新平台,传统业务需要有计划有阶段上云,云计算为应用系统提供了更加高效的运行平台,可以促进业务流程的模块化、标准化及交互化,因此在上云的过程中需要对业务流程和场景进行重新规划。同时,在应用过程中还要特别关注安全性、数据私密性及安全标准等。”   IDC调研显示,各家区域银行的数据和部分应用已逐步向云上迁移,未来更多的业务场景也将构建在数字化基础设施这个底盘上。高飞表示:“通过在云上建立和运行模型,基础架构的弹性和安全性都将会得到显著提升。“   聚焦智能风控、智能营销、智能客服 助力乡村振兴   《白皮书》指出,区域银行在业务场景选择及业务运营中也要更加符合服务三农、服务小微等导向的要求。对应到具体能力建设环节中,加强智能风控建设、做好智能化营销、智能客服是区域银行实现破局、提高数字化程度、提升业务能力的重点建设方向与驱动因素。   高飞表示,加强营销、风控等环节的能力建设,能够有效提升区域性银行的业务发展深度与盈利能力,而借助智能客服能力,区域性银行可以节省人力成本,并且满足客户远程、敏捷办理业务的需求,提高客户需求的响应速度。   比如,江南农商银行打造的可独立闭环完成交易业务全流程的VTM数字员工,提升了服务体验和效率,并通过便捷易操作的服务及与助农设备的互通,为适老化能力的建设和乡村金融服务的街乡级渗透提供了新路径。   京东数智化金融云联结产业 助力区域银行数字化转型   《白皮书》指出,作为京东云为金融机构提供数字化服务的综合解决方案,京东金融云定位于“联结产业供应链的数智化金融云”,以“公有云+专有云+混合云”的混合数字基础设施模式为架构基础,具有“安全合规、自主可控、模块化”特性,金融机构可根据自身特点采用多种模式,建设融合“场景金融、合作营销、开放互联、共享服务”为一体的数字化转型模式。   京东科技金融云事业部解决方案与生态总经理金洪光在《白皮书》发布时表示,数智化的京东金融云对区域银行的助力,体现在从底层技术的敏捷化、中层微服务化的快速迭代、产品层和业务层的工具化直至生态的合作,最终帮助金融机构联结到产业,实现可持续的数字化转型。   对于京东金融云当前所定位的产业联结模式,林炳贤表示,区域银行在选择合作伙伴的时候,首先会从具体的技术场景出发,关注产品的发展性、可持续性、自主可控性,是否能够和银行现有技术架构进行兼容和融合。而从实施的角度,则更为关注合作伙伴对银行业务的了解程度,以及是否能够为银行带来先进经验,从单点的技术合作扩展为全面共建、生态联结。因此,厦门国际银行在企业服务总线(ESB)分布式微服务化改造过程中,也选择了京东金融云作为合作伙伴。   截至目前,以联结产业供应链的数智化金融云为核心,京东云已为包括银行、保险、基金、信托、证券公司在内的814家各类金融机构提供了数字化服务的综合解决方案。此前IDC发布的《中国金融云市场(2021上半年)跟踪》报告显示,京东金融云的市场份额连续两年快速飙升,2021年上半年平台解决方案业务同比增速近80%,增速远超整体平均水平。未来,京东金融云还将不断提升自身服务能力,助力区域银行通过“金融云+行业云”模式,不断提速数字化转型。(中新经纬APP) 原文章作者:中新经纬,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于6 天前
    最后回复 廓饪 6 天前
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  • 京东物流的“小微”算盘:与建行合作推“京速贷”,综合年化 ...
    5月28日,京东物流(2618.HK)正式在香港联交所上市。上市公开发售价格为每股40.36港元,全球发售募集资金净额241.13亿港元。 对于募集资金的用途,京东物流披露,55%的募资将用于升级和扩展六大物流网络,保持竞争优势,20%的募资将用于开发与供应链解决方案和物流服务相关的先进技术,包括自动化科技、数据分析与算法以及其他底层技术等,15%的募资将用于扩展一体化供应链解决方案的广度与深度,深耕现有客户,吸引潜在客户。 可以看到,京东物流将绝大多数的募资投向了供应链体系的建设。 在招股说明书中,京东物流将自己定义为——“一体化供应链物流服务商”:与孤立的供应链物流服务供应商不同,一体化供应链物流服务供应商提供全面的物流服务,包括快递、整车及零担运输、最后一公里配送、仓储及其他增值服务。 消金界注意到,京东物流已经成立了“京东物流金融平台”, 与银行、保险公司、融资租赁公司、商业保理公司合作,为京东物流的合作商提供金融服务。未来,供应链金融在京东物流“一体化供应链服务”中将成为重要一环。 All in 供应链体系建设 京东物流在招股说明书中表示,“鉴于中国一体化供应链物流服务行业蕴藏着巨大的市场机遇,在中短期内,将把业务增长及扩大市场份额的优先级置于盈利能力之前。” 数据显示,2018、2019及2020年,京东物流营收分别为人民币379亿、498亿和734亿,经调整后的利润分别为-16.15亿元、-9.24亿元、17.1亿元。 虽然中短期内,盈利并不是京东物流的优先目标,但在2020年,京东物流已经实现盈利。这对上市的京东物流来说肯定是个加分项,但是资本看中的还是京东物流商业模式较高的门槛以及巨大的潜力。 京东物流的CEO余睿表示,“未来我们希望用技术驱动的一体化供应链,最大化助力实体经济和新兴产业发展,继续为用户提供高品质服务体验,和合作伙伴一起降低社会物流成本、推动商业和社会效率提升。” 京东物流的目标是为不同行业的合作商提供定制化的供应链解决方案,而实质上,这种模式需要建立在京东物流强大的覆盖力上。 招股说明书显示,截至2020年12月31日,京东物流已运营900多个仓库,总管理面积约2100万平方米,几乎覆盖中国所有的地区、城镇及人口,网络包括仓储网络、综合运输网络、配送网络、大件网络、冷链网络及跨境网络,未来还将兴建大型定制仓库、增设县级仓库。 这让京东物流的商业模式形成了很高的竞争壁垒。 按总收入计,2019年,京东物流已成为中国最大的一体化供应链物流服务商,截至2019年底,京东物流在一体化供应链市场中的业务占比为2.2%,是第二名的2.2倍。2020年,京东物流市场份额则达到2.7%。2020年,京东物流总收入达到734亿,来自一体化供应链客户的收入占总收入的比重达到75.8%。 从绝对的市场占比来看,京东物流的市场占比还不算高,这就可以理解为何京东物流把扩大市场份额作为下一阶段的优先目标了。这当然也是资本市场积极为京东物流买单的原因所在。 发力供应链金融 既然提到供应链,那自然少不了供应链金融,尤其是对旨在提供“一体化供应链物流服务”的京东物流来说,供应链金融更是不可能不做的业务。 事实上,京东物流早就开始布局供应链金融。 消金界了解到,京东物流已经建立了京东物流金融平台,与银行、保险公司、融资租赁公司、商业保理公司合作,为京东物流的合作商提供对成本的金融服务。目前包括应收账款保理、存货融资、融资租赁、京速贷、跨境金融等产品,主要针对京东物流供应链上的客户。 以京速贷为例,京东物流与建设银行合作,为京东零售平台sop入仓商家提供无抵押、无担保的信用类贷款,综合年化费率为9%。 京速贷的最高额度根据商家在京东生态内的位置来定,如果仅仅是没有入仓的零售商家,只能申请小额贷款。京东零售平台和京喜sop商家,如果在商城开店满1年,店铺年销售额100万以上,则最高可以申请50万的贷款。如果是物流入仓商家,最高额度可以达到100万。另外物流入仓商家,在后续京速贷对公产品上线后,满足对公条件的商家额度可增额至300万。 通过京速贷可以看出京东物流供应链金融的模式,商家如果在京东物流体系内有入仓,贷款的额度就会越大。京东物流的数据成为最好的风控数据,这对银行等资方来说吸引力还是很大的。对于有小微贷放贷压力的银行来说,这无疑是不错的资产。 招股书显示, 2020年京东物流为超过19万家企业客户提供服务,涉及快销、服饰、家电、家居、3C、汽车和生鲜等多个行业,其中一体化供应链客户数达到5.27万家,相比2018年增长62%。 无论是客户数量,还是涉及行业,都能看出京东物流供应链金融的发展空间,与建设银行的合作也从一个侧面证明,京东供应链金融的商业模式获得了资金方的认可。 但这并不代表京东物流的供应链金融就能“躺赢”了,实际上,京东物流能不能将供应链体系的客户转化成金融用户,依旧是一个问题。要知道,现在大家都盯着小微贷,优质的小微企业获取贷款的渠道越来越多,京东物流与其合作金融机构,如果不能提高有吸引力的价格和体验,那么其这块蛋糕很可能也分不到。 京东物流如何做我们拭目以待。 原文章作者:消金界,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-30
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  • 搭上大数据东风的中联数据,上市后能通过自建数据中心提高 ...
    出品|公司研究室 文|曲奇 近期,中联云港数据科技股份有限公司(简称“中联数据”)IPO首发过会,将在创业板上市。中联数据上市之路可谓一波三折,2019年公司曾向科创板递交招股书,然而仅3个月后,因联合创始人离职,公司主动撤回科创板上市申请,一年后改道赴创业板上市。 近几年,大数据兴起,中联数据作为产业链中的一环也有着较快的发展,旗下客户主要为京东、字节跳动、快手等大型互联网企业。对明星公司的开拓和维护是中联数据收入增长的主要原因,但对大客户过度依赖也是潜在的风险。上市后,资金实力增强的中联数据,能通过自建数据中心,增加话语权降低对大客户的依赖吗? 对大客户依赖度高,一半收入来自京东 中联数据2014年成立,2015年10月开始介入IDC(互联网数据中心)业务。近年来,在新基建的浪潮下,IDC作为互联网数据的承载实体,也是重要的底层基础设施,IDC得到快速发展,中联数据因此受益。 具体来看,IDC行业的产业链可以分为上游的资源提供商、中游的IDC服务商、下游的企业用户。中游的IDC服务商又分为三类,基础电信运营商、第三方IDC服务商、云计算厂商,中联数据属于第三方IDC服务商。 2017年到2019年,中联数据主要采取租赁模式开展业务,即租赁移动、电信等上游运营商的数据机房基础设施,以整体或单体出租的方式,为京东、快手等下游客户提供服务器物理放置、系统配置和管理、网络运行环境搭建及维护、出口带宽、通信线路代理租用和其他应用等服务。 2017年到2019年,中联数据营收分别为3.75亿、6.45亿、8.29亿,年复合增长率48.68%。2020年一季度,公司营收2.54亿,同比增长55.83%。 中联数据的收入虽然持续增长,但至今仍未解决对大客户过于集中的问题。2017年到2019年,公司前五大客户的收入占比分别为92.39%、91.23%、83.63%。2020年一季度,公司前五大客户收入占比为86.24%,较2019年不降反升。 尽管招股书提到,客户服务器迁移时间较长成本较高,因此不会轻易更换服务商,续约率较高。但需要注意的是,其第一大客户京东2019年的采购额略有下滑。 2017年到2019年,公司来自于京东的收入分别为3.26亿、4.69亿、4.57亿,营收占比分别为86.79%、72.83%、55.13%。相关资料显示,京东正在自建IDC数据中心,已拥有机柜数超2万台,计划在2021年前完成全国IDC骨干网建设。倘若京东未来不续约或减少采购额,中联数据的收入将会受到较大冲击。 受到上下游挤压,毛利率下滑且偏低 中联数据收入逐年增长,但毛利率却出现下滑。2017年到2019年,毛利率分别为23.62%、19.91%、19.97%,毛利率下降说明公司产品在市场上的竞争力在下降。 招股书中提到,中联数据上游长期被三大运营商把控,2018、2019年电信、中通在北京马驹桥、河北廊坊等地区的机柜出租价格上调,成本增加。下游又是京东、字节等头部互联网公司,公司对客户的议价能力较弱且不能及时调价,因此在机柜销售价格调整方面存在一定程度的时滞。 2017年到2019年,公司在京东的项目上,采购单价逐年增长,销售单价反而下降,上下游同时受到挤压,毛利率降幅明显,中联数据忙前忙后,不过是为了京东打工。 除毛利率下降外,中联数据与同行业可比公司相比,毛利率亦处于较低水平,低于数据港和万国数据。 中联数据的IDC业务以租赁上游供应商机房为主,目前运营的6座数据中心均不是自有。而数据港是以自建机房为主,万国数据是自建为主租赁为辅。自建模式下,初期投资较大,但运营期间成本较低,毛利率高于租赁模式。 2019年起,中联数据谋求转型,逐渐通过投资+租赁、合作共建的方式提高数据中心的独立性。本次上市募集资金的用途便是建设中联绿色大数据产业基地,不过值得注意的是,自建数据中心项目预计投入约49亿,拟募资额仅为12亿。同时2020年3月末,中联数据货币资金余额为0.38亿,与募投项目所需金额差距较大。 创始人团队经营理念不合,公司高层变动或有不利影响 中联数据业务模式上的改变,还引发了管理层变动,导致公司主动撤回科创板IPO申请,转向创业板。 2014年,周康、董岩、李凯三人共同出资成立中联数据,2019年7月,中联数据递交招股书拟于科创板上市。根据当时的资料,周康、李凯、董岩分别持股31.55%、12.75%、11.75%。 李凯在中联数据分管客户部和资源发展部,主要工作内容是部分新增业务客户拓展及维护,以及数据中心资源遴选等项目前期调研,与地方政府开发资源合作,为公司寻求土地、电力、政策等资源的支持。 递交招股书仅三个月后,联合创始人李凯在公司上市关键阶段提出辞职,李凯辞去发行人董事、副总经理职务。随后,李凯将其直接持有的12.75%股权,以7.18元/股价格转让给周康、董岩、上海鼎莫和红杉悦盛。受此影响,中联数据于2019年10月撤回科创板上市申请文件,终止在科创板上市。 中联数据在招股书中解释,李凯与周康、董岩两人发生在经营上发生重大分歧,分歧主要在于如何进行重资产模式运营以及业务拓展地域选择。 李凯主张与地方政府合作进行IDC资源的整合开发,进入自建数据中心的重资产投资;而周康、董岩则认为以客户需求为主开拓重资产模式。此外,李凯认为一线城市数据中心资源较为紧张,重点布局二、三线城市,业务由集中在北京及周边区域快速拓展至全国;而周康、董岩认为公司应该在一线城市及周边地区发展,继续为大客户服务。 为此,李凯决定从中联数据离职,自行创业。在公司上市的紧要关头离职,李凯的离开,对中联数据日后经营是否会产生不利影响,还需观察。 周康、董岩二人选择继续以服务大客户为主,在一线城市布局,然而京东正在加速自建数据中心,海外版“抖音”TikTok先后在新加坡、印度和北美市场建立数据中心,接下来字节是否会在国内自建数据中心呢?倘若公司的大客户流失,以服务明星公司为主的模式将带来较高风险。 原文章作者:WEMONEY研究室,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-29
    最后回复 牌揍 2021-12-29 21:11
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  • 京东物流香港上市 14年努力成功领跑“一体化供应链”新赛道
    14年坚定不移长跑,而今, 京东物流终于迎来资本市场的“橄榄枝”。 5月28日, 京东物流正式于香港联交所主板上市,股票代码为02618.HK。据港交所公告, 京东物流公开发售价定为每股40.36港元,若不行使超额配股权,全球发售募集资金净额超过241亿港元。 京东物流的定位是技术驱动的供应链解决方案及物流服务商,一体化供应链收入是其营收的主要构成。根据测算,2025年中国一体化供应链物流服务行业的市场规模将达到3.2万亿元,复合年增长率为9.5%。但这一市场高度分散, 京东物流虽是中国最大的一体化供应链物流服务商,2020年的市场份额不过2.7%。可以说, 京东物流选择了一条高壁垒、高长大性的赛道。 京东物流之所以能有这样的选择,取得这样的成绩,离不开其前瞻性的战略眼光以及对其战略的长期坚信与坚持。长跑14年,其发展战略一直十分明确,重视用户体验、全局 效率、技术与输出。 在用户体验方面,2007年, 京东获得第一笔融资后,力排众议开始自建仓配一体的物流体系。当时市场上的快递服务不能满足消费者的需求,而 京东希望借助高品质的服务,增强用户粘性。沿着这样的思路,2010年, 京东推出 211限时达服务,成为电商物流配送划时代的服务标杆。2014年,首个智能物流中心“亚洲一号”正式投入 运营。截至 2021年3月31日, 京东物流运营超过1000个 仓库,包含 京东物流管理的云仓面积在内,仓储总面积超过2100万平方米,物流网络几乎覆盖全国所有区县。 在争议之中, 京东物流不仅将用户的体验不断提升至新高度,还为中国物流建立起独一无二的庞大的基础设施。这种长期不懈的坚持,虽然耗资不菲,但实实在在转化成了公司发展的核心竞争力,转化成了不可或缺的社会基础设施,转化成了越来越多的 客户信赖和长大动力。根据 国家邮政局相关数据, 京东物流的公众满意度排名,常年位居行业第一阵营。 在全局效率方面, 京东物流优于同行的效率与服务,基础在于模式创新。与传统快递企业点到点提升运输速度的网络模式不同, 京东物流的“快”简言之是根据技术能力,将商品前置于消费者最近的地方,以空间换时间。这也是为何 京东物流不断投资于以智能仓储代表的基础设施。可以看到的是,在 京东物流的助力下, 京东集团的 履约成本不断下降, 库存周转率不断提升。2021年第一季度, 京东集团的库存周转天数进一步下降至31.2天,同比去年一季度大幅下降了4.2天,创下了比往年消费旺季更快的库存周转天数纪录。2020年 京东集团通过 京东物流网络处理的线上零售订单总数中,约90%于下单当日或次日送达,其中超过60%的订单为211限时达。这样的效率与服务,放眼全球,无企业能及。 而过去十多年,在 京东物流与众多合作伙伴的共同推动下,随着流通效率的提升,中国 社会物流成本占GDP的比重已从2007年的18.4%降至目前的14.7%,这意味着数万亿元物流损耗的减少。未来十年这一数字将降至10%以内,比肩 欧美等发达国家。 在技术与输出方面, 京东物流在技术上坚定的投入。过去三年, 京东物流的技术研发支出达到53亿元。到2020年底, 京东物流运营的“亚洲一号”大型智能物流仓库数量已达到32座,已经拥有及正在申请的专利及计算机软件版权超过4400项,其中与 自动化和无人技术相关的超过2500项。 京东物流已将技术应用到了供应链的各个关键环节,将前期规划、实施、智能化决策及后期运营管理相结合,实现服务自动化、运营数字化及决策智能化,以提升客户体验及整体效率。 可以说,围绕“体验”“效率”“技术”三个关键词,从自建到开放, 京东物流以“技术驱动,引领全球高效流通和可持续发展”为使命,展现出了强大的战略定力。而在长期主义的战略坚守下,凭借14年来搭建的覆盖全国、触达全球的物流基础设施,以及服务 京东零售、众多外部客户所积累的行业 洞察、服务经验与技术能力, 京东物流成功领跑了“一体化供应链”这一新的赛道。 京东物流所能够提供的一体化业务模式,可以一站式满足客户所有供应链需求。通过科技赋能,帮助客户优化 存货管理、减少运营成本、高效地重新分配内部资源,使客户专注其核心业务。2018年至2020年, 京东物流一体化供应链外部客户数量由3.2万个迅速上升至5.3万个,单客平均收入由23.4万提升至31.3万。随着客户数量的增多,以及单客户平均收入增加, 京东物流将不断加深对各个细分领域的理解洞察,不断打磨完善自身的产品和方案,为未来通过积木式的产品组合,实现规模化复制奠定基础,进而成为社会化的供应链基础设施。 14年长跑的 京东物流,如今又站在了新的起点。如果用一句话概括 京东物流过往14年,那就是坚定不移做最苦、最难但有价值的事。这种坚定不移,让它收获了客户的认可,也收获了资本市场的青睐。如果说过去14年,是它孤独奔跑、坚定长大的过程,接下来供应链的比拼,则为其发挥优势提供了时代的红利,这同样是场长跑,同样考验战略定力,但这恰是 京东物流的长处。 原文章作者:中国财富网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-29
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  • 北拓研究|私域运营引领营销新趋势 SCRM风口已来
    作者 | 李佳国、邓贵榕 来源 | 北拓资本数字产业化组 01 “社交化”、“双向性” 通过社交媒体与客户建立紧密联系 SCRM通过社交平台,实现客户关系管理。SCRM即社交化客户关系管理(Social Customer Relationship Management)。传统的CRM通过记录客户信息,提高销售效率,帮助企业留住客户,是一种单向的行为。 随着互联网移动化、社交化,与客户的沟通方式逐渐由电话转向为微信等社交软件,传统CRM的局限性开始暴露。SCRM以用户为核心,重视其社交价值,通过社交平台帮助品牌把消费者连接起来,实现企业与客户之间双向的关系管理。 腾讯系产品称霸国内社交领域。目前国内主流社交平台包括微信、QQ、微博、抖音,快手、小红书和B站等。根据腾讯2020年年度报告显示,微信和WeChat的合并MAU达到了12.25亿,稳坐社交第一宝座,微信小程序日活用户突破4亿,小程序商品交易GMV同比增长达到115%,QQ的月活账户达到5.95亿。 根据公开信息披露,微博2020年度公布的MAU为5.21亿。无论从规模还是量级上衡量,微信都拥有无可比拟的地位,中国的移动互联网用户已经无法离开微信。微信除了帮助消费者之间联系,还是B2C的连接纽带。公众号、小程序为商家提供了渠道去连接消费者。微信支付解决了连接商家和用户最重要的环节:支付和财务管理。 02 社交红利在移动互联网时代爆发 SCRM成为下一个风口 一. 公域流量增长瓶颈,私域流量运营成为业界共识 公域流量发展疲软,主流电商增长乏力,社交电商爆发。公域流量基本上都聚合在流量平台上,商家想要获得流量,只能通过广告的形式向流量平台获取,这种获取是单向的。随着公域流量获客成本越来越高,行业红利期结束,消费者网购习惯的转变,移动互联网快速渗透,消费者越来越依赖社交平台,私域流量中的社交电商迎来爆发。在私域流量里,每个人都是一个流量体,可以通过社交关系,尤其是熟人社交,让流量无限裂变。这样的一群人聚集在一起,就形成了一个流量平台,而且可以双向互动。 社交为王,基于社交,会源源不断地产生流量红利。支付功能的出现让这些由社交产生的流量具有了商业价值,每个个体就是商业社交互联网中的微商城,既有流量产生能力,又有流量变现能力。2020年被称为“私域流量元年”,2021年将迎来“私域流量爆发年”。根据艾瑞咨询预测,2021年中国社交电商行业规模达2.86万亿元,同比增长57%。 全年社会消费品零售总额下降,私域流量成为企业的核心数据资产。国家统计局发布2020年中国经济年报,全年社会消费品零售总额391981亿元,比上年下降3.9%,促使企业加速拥抱线上渠道,实现数字化转型。私域流量是品牌自有的、可开展个性化运营的用户资产,是品牌营销不可忽视的阵地。 相比于公域流量有客户、无数据、无粘性、营销效果不可控,私域流量让品牌将客户掌握在自己手中,可以多次触达、反复唤醒、掌握用户数据、分析用户行为、实时了解用户需求,实现精细化营销,再由用户进一步扩散影响力,更好地建设独立品牌,提高企业核心竞争力。由于强交互和高信任,私域流量商户的转化率比传统电商平台高。最近三年,小程序电商用户增速远高于电商APP用户增速。 数据来源:Quest Mobile 流量思维向用户思维转变,以“货”为中心向以“人”为中心转变。移动互联网的消费模式逐渐社交化。移动互联网新时代,用户消费路径发生改变,影响因素从过去的商品吸引,需求明确,向社交与内容转变,缩短用户决策周期,扩大品牌选择面,刺激用户消费。 企业数字化营销需求旺盛,目前渗透率低,市场空间巨大。随着产业互联网的爆发,数字营销是中国市场目前最有效的营销渠道。目前数字营销的渗透率较低, 增量空间巨大,在企业数字化转型驱动下, 需求增加, 因此数字化营销市场规模将迎来爆发期。 SCRM将成为企业在当下时代突破瓶颈的新工具,把商家带入消费者的社交关系中,形成商家和客户,客户和客户,客户和商家的网状关系,从而实现有效互动。SCRM打通商家和社交平台,通过利用社交传播快的特点,基于信任的客户关系管理,突破传统的CRM方式,实现更高效的数字化营销。 后疫情时代,品牌商迫切需要私域运营平台赋能支持,全域运营需求旺盛。 在疫情严峻的2020年上半年,由于线下门店业绩萧条,加速了商家搭建线上渠道的进程,越来越多的商户通过私域流量带货,直播带货、短视频营销、社群电商等新兴流量变现模式快速发展。2020下半年,随着大量品牌商进入短视频、直播等领域,竞争格局变为激烈,越来越难获取高价值用户,企业私域流量建设成本也在增长。 而随着疫情好转,线下门店重启,全渠道私域流量运营的概念开始兴起。线下门店拥抱全域场景,打通线上线下私域数据,并借助线下门店,将线下客户沉淀到私域流量池,实现精细化流量运营。公域获客、私域精细化运营、深挖复购、提高单客价值,这是品牌做全域运营的必经之路。新品牌可以借机抓住这些机会,获得细分市场里属于自己的消费者;传统品牌可以通过这样的渠道触达下沉市场,覆盖新的消费群体。 视频电商、直播电商涌现,新消费品牌不断打造国潮品牌。 直播带货让品牌能直接触达消费者;对于消费者来说,不仅能用更优惠的价格买到商品,还具备互动性与趣味性。抖音、快手、B站、微信视频号等各大社交平台都纷纷完善直播电商的功能。据艾媒咨询预测,2021年中国直播电商的市场规模可以达到12012亿元。商务部电子商务司发布数据,2020年,我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场,在线教育销售额同比增长超过140%,在线医疗患者咨询人次同比增长73.4%;农村电商方面,2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元,同比增长8.9%。直播电商效果明显,大幅度提高了教育、医疗、农业等行业的销售额。钟薛高、小仙炖、三顿半咖啡、王饱饱麦片、花西子等品牌,也利用电商直播,摇身变成网红国潮品牌。 二. 新电商、新社交不断崛起,呈现“两强多巨”格局 随着传统电商平台红利逐渐消失,电商业迎来了属于新电商时代(社交电商)的下半场,目前呈现出腾讯、阿里“两强”和京东、头条、快手、抖音、B站、拼多多的“多巨”局面。 微信是以社交为基础、基于信任的私域流量池,极度去中心化,为企业提供了微信群、公众号、企业微信、视频号、小程序等私域运营的载体,企业微信重新定义了消费者与企业的关系,视频号加速了私域生态的发展。其直播录制功能与社交推荐加机器推荐的机制,更高效地连接私域中的人和货,提高触达效率。 淘宝作为中心化平台也在尝试私域运营,比如淘宝直播、微淘、有好货、淘宝头条、哇哦视频、每日好店等。由于淘宝庞大的用户基础,私域运营领域未来可期。 快手与抖音等去中心社区本身就强调用户与内容创作者之间的关系,通过直播等形式,快手甚至能创建陌生人群聊,私域运营空间大。直播是快手私域流量运营的基本盘,快手的电商体系一方面会导流到淘宝、京东等电商平台,一方面引进有赞、魔筷等SaaS工具,在平台内部交易。而抖音除了直播外,还有“链接带货”的方式,在视频左下角有导入到淘宝等公域流量平台的链接,由于用户对推荐的视频有好感,很容易冲动消费。 微博的中心化媒体属性让它选择了站内营销,外接电商平台的模式。通过“微博橱窗”、“产品导购平台”等渠道展示商品,附上淘宝和京东等电商平台的链接,淘宝直播可以同步至微博,结合电商私域流量和微博公域流量,利用媒体平台二次传播。微博作为国内唯一的广场式社交媒体,以粉丝为核心,目前重心在公域流量,未来私域运营的定位将从“辅助”“支持”变为“协同”乃至“主导”。 小红书有自己的“商城”版块,自营电商较为成熟,用户以女性为主,高粘性、消费意愿强。另外还通过“关注”页面引入私域流量,升级“品牌号”,让品牌能有渠道展示商品、与粉丝互动、直播电商、运营数据。小红书以“种草”起家,入住品牌不断增加,私域运营空间大。 B站用户以“关注”为主,B站的用户非常有价值,粘性大,忠诚度高。越专业的内容,这种强关注关系越明显。B站直播业态的特征也很明显,50%的直播者同时是up主、具有固定的粉丝群体。目前up主以个人为主,品牌入驻少,未来私域流量空间极大。 三. 私域运营刚需,汇聚全域用户运营近千亿市场空间 宏观数据整体趋稳,局部领域增长稳定。近年来,由于人均可支配收入不断增加,智能手机普及化,移动技术大幅度提高,中国零售市场与线上零售市场发展迅速。国家统计局发布2020年中国经济年报,全年全国网上零售额117601亿元,比上年增长10.9%。其中,实物商品网上零售额97590亿元,增长14.8%,占社会消费品零售总额的比重为24.9%,比上年提高4.2个百分点。 新电商崛起,多点开花,千亿级市场空间可期。快手,截至2020年12月31日止全年,总收入由2019年的391亿元增至588亿元,同比增长50.2%。线上营销服务收入由2019年的74亿元增加194.6%至2020年的219億元。拼多多,2020财年全年实现营收594.919亿元,较上一年同期增长97%。拼多多年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%。拼多多年活跃买家数达7.884亿,较上一年底的5.852亿同比增长35%。截至2020年12月31日止12個月,淘宝直播的GMV超过人民币4,000亿元。服务于新电商的SCRM为商家带来销售新赋能,它是中国新电商发展的必然结果,伴随着私域流量大潮兴起,千亿级市场空间可期。 03 企业微信生态、阿里生态、全域运营 三分天下 企业意识到了客户全生命周期管理的重要性,除了前端的获客、销售,中后段的转化、留存与复购也非常重要。为了提高客户粘性,各大商家纷纷开始布局私域流量管理。 企业微信成为私域流量运营的主要阵地。2021年初,企业微信活跃用户数超1.3亿,企业数超过550万,企业通过企微链接的微信用户达4亿。企业微信的兴起,为私域流量提供了肥沃的土壤,很多品牌选择以企业微信作自己的首要私域流量池。未来,企业微信将是千万级企业服务的入口,腾讯千帆的开放加上企业微信的To B连接能力,企微发展前景明朗。因此,很多SCRM厂商也随之选择进入企业微信生态,帮助企业高效运营私域流量。例如下文将提到的微盛、卫瓴信息、六度人和等。 淘宝等电商作为公域流量传统平台,也开始重视私域流量运营。数云,阿里生态中重要的一环,跟淘宝长期合作,与阿里云合作,从电商CRM转型成全域SCRM。 全域运营,以企业全渠道营销获客管理为核心。以群脉、Convert lab为代表的SCRM厂商实现品牌多渠道客户管理,打通阿里和腾讯系用户流量资源,打通线上线下:电商、门店、官网、微信、App、小程序、线下活动、产品包装等,实现更精准的用户洞察和营销管理。 一.企业微信生态 1. 微盛 最早入局All in企业微信的SaaS服务商之一。微盛成立于2015年,与腾讯有长期的产品和业务合作。核心业务是围绕企业微信的SCRM解决方案,核心SaaS产品“企微管家”,通俗来说,就是通过企业微信帮助企业做好私域,实现更高效的获客、运营与用户管理等。微盛相当于企业微信的“基建”,作为企微的合作伙伴,与企微共赢共发展,单月营业收入从2019年的300万到2020年的1800万,实现了6倍的增长。目前估值20多亿。2021年1月29日,完成由腾讯领投、红杉跟投的亿元级A+轮融资。 帮助企业用好企业微信,做好客户运营。企微管家提供场景化的客户管理与互动场景,提供培训、社群服务的全链路私域方案。比如:企微管家提供自动化和批量化的标签能力,给客户做好标签化的精细化群发,通过裂变任务宝和红包能力,帮助企业增加好友;提供多种营销素材,如海报、视频、PPT等的挂载能力,此外还有多种拉新获客的营销插件等等。从外部获客,到客户管理,再到裂变,一条龙服务。 商业模式多样化。SaaS标准化产品按版块收费。 销售模式多样,以直销与分销相结合。分销渠道包括软件开发商、广告商等,除了软件产品外,微盛还提供社群运营、培训服务等增值服务。 先发优势明显,与腾讯深度合作。较早All in企业微信赛道,与腾讯利益绑定,得到了腾讯很多研发帮助。利用企业微信累计私域客户池,添加了数十万好友和两万多个社群,获客效率高。企微就像一辆高速行驶的火车,微盛就好比在火车顶上奔跑的人,在受益于企微的高速发展的同时,还认真打磨产品,快速迭代产品,快速发展。 2. 卫瓴信息 成立于2020年12月,卫瓴信息以企业微信为基础连接设施,为中小企业提供数字化营销、客户资产管理工具。具体来说,就是企业在搜索引擎上投放广告,卫瓴·企微助手生成智能活码,与企业所有广告投放的关键词匹配起来,并记录客户信息,再传递给销售人员。销售人员与目标客户微信沟通时,卫瓴·企微助手记录聊天内容及分享链路,形成用户画像。2020年12月,卫瓴信息获得红杉中国种子基金、明略科技集团的数千万元人民币的天使轮投资。 公司刚成立,处于起步阶段,产品还不够完善,功能比较简单,竞争力有待提高,跟其他SCRM比,特点在通过分享内容数据分析,寻找关键人物。客户以中小企业为主。 3. 微伴助手(夜莺科技) 公司武汉夜莺科技有限公司成立于2015年。2019年,正式推出微伴助手。微伴助手是基于企业微信的SCRM管理软件,提供:聊天会话存档、客户画像、建立客户销售漏斗、批量添加好友、群SOP标准化推送等功能。2019年4月,获得微派网络、乐奕创投的战略融资。 SaaS版有免费版和5800元一年的标准版,私有云版看需求定价。目前有5万个品牌客户,链接了2亿私域用户。 4. 六度人和(EC) 六度人和成立于2008年,从2008年到2013年,提供在线客服类产品,2014年转向做SCRM。2021年2月,完成由至临资本领投,青蓝资本、红十三投资跟投的1亿元级D轮融资。 EC作为一款标准化产品,用户在EC的APP上绑定手机通讯录、微信、QQ、邮箱等社交工具,自动聚合客户资料,提供各种服务功能和销售工具,帮助销售人员更好地销售。除此之外,还提供增值服务,沉淀销售过程中的数据,建立用户画像,产品粘性高。 客户以腰部企业为主,行业分布在教培、企业服务、科技、金融和医疗,这些行业正蓬勃发展,且面临数字化转型,市场天花板很高。 由于产品高度标准化,因此收费标准也较单一固定。 销售主要通过渠道获客。产品高标准化,可以通过渠道快速扩张,提升市场占有率。 六度人和是一家产品型公司,创始人张星亮是产品经理出身,业务专注,定位清晰,坚持标准化产品,坚持纯SaaS,不做定制产品。腾讯是其股东,与腾讯云合作。目标客群是关系型销售企业,该类客户基数较大,客单价过万元,同时留存率高,客群优质。未来将打造成一家产业链公司,前端是标准化销售产品,后端是更多的产品与服务。 二. 阿里生态 1. 数云 为B2C零售企业提供数据化营销服务。数云成立于2011年,帮助品牌零售企业实现从线上到线下、从公域到私域的全域消费者增长解决方案。电商是企业早期业务客户,逐渐进入非电商体系。2021年4月,获得国科投资、一村资本2亿人民币的C+轮融资。 核心产品是数云赢家,全渠道CRM软件产品。 以标准化SAAS软件满足企业对于淘宝、天猫、京东、拼多多等各大电商平台,微商城,线下门店等跨平台多渠道的客户进行整合分析、管理和营销的需求。 数云目前服务中的国内外客户超过3,000家,涵盖了服装、美妆、母婴、食品、3C电子、家居等各个行业的知名品牌。 对于整个电商行业来说,关注用户、打造品牌已经成为可持续经营的关键,以“客户为导向”已成为企业共识,天猫的一线大牌中,近7成使用数云。作为B2C CRM,重点在二次营销。 三. 全域运营 1. 群脉科技 全域用户运营平台赋能企业数字化变革。一站式SCRM平台,运用大数据为企业提供“社会化客户管理解决方案”。通过全渠道获取客户,建立会员制度及分层次的权益激励制度,持久性留住客户,基于大数据全方位了解客户,打破线上线下销售障碍,为企业生产、运营、市场、销售、服务等全生命周期经营客户提供一整套解决方案。企业级私域运营平台,帮助品牌商打通全渠道、全生命周期,实现全域消费者运营。在KA客户群,有显著技术优势;营销业务和产品深度结合。 研发技术实力强,管理团队专业。群脉创始人周萍毕业于上海交通大学计算机科学(少年班),原来是群硕的早期创始团队之一,负责研发业务线,拥有近20年复杂软件项目开发及管理经验,10余年SocialCRM及数字营销行业经验。公司在2019年从群硕独立运营。2020年9月,完成由中亚资本领投、思科瑞新资本共同投资的数千万元人民币A轮融资。 全场景一站式SaaS云服务平台,提供企业级私域解决方案。群脉通过赋能小b实现去中心化,提升品牌商与C端用户的连接效率,为企业构建自己的全域用户运营平台。 成功打造用户全生命周期转化闭环的SaaS产品,功能实用。包含用户数据平台(CDP)和用户互动平台(CEP),为企业提供营销、销售、服务的一站式用户全生命周期管理。CDP打通电商平台、社交平台、线下门店各渠道数据,整理分析,打造用户画像。同时通过CEP,与客户即时互动。产品功能来源于用户实际需求,贴近痛点。 应用场景广,完美将总部、门店与消费者串联。总部的用户管理平台通过打通线下导购和店员提供的销售数据,小程序和企业微信等社交平台的数据,同步到ERP的电商数据,整理分析后,形成用户画像,再通过服务号和小程序,精准触达消费者。 全渠道链接线上线下用户。通过微信二维码将门店等线下渠道,官网、微信、微博、APP等自营媒体渠道,淘宝、京东等电商渠道,微信、支付宝等支付渠道,传统与社交广告渠道连接,实现会员运营。 商业模式可持续性强,产品+增值服务保障运营效果。除了标准化的SaaS产品,群脉还依托群硕研发基础,为企业提供灵活定制化服务。 将客户分层,有针对性地提供差异化服务。群迈依托头部客户运营经验,标准化垂直行业解决方案,规模化地为腰部客户群提供从战略咨询到实施及运营支持。 从高频低消费行业转向低频高价值行业,实现战略扩展。群脉已为多个垂直行业头部公司实现数字化改造,群脉服务行业先从零售、快消等高周转行业起步,慢慢拓展至医疗、地产、汽车等低频次高价值的专业市场。 续约率高,覆盖多行业龙头。目前大客户续约率100%,服务超2亿终端消费者。已为多行业龙头企业提供服务,涵盖快消、零售、母婴、服 饰、3C电子、医药、地产、汽车等行业,代表客户有联合利华、达能、Burberry、波司登、元祖等 长大路径清晰,“产品化-标准化-生态化”三步走战略,逐步完善并开放群脉平台,构建合作生态。群脉从事全域用户运营平台业务,目前针对大客户进行业务开拓,未来一段时间加大中型客户的业务拓展,产品标准化提升,运营服务减少,进一步提升公司的业绩水平和人均产效。 群脉提供从数字营销、场景销售到个性化服务全渠道客户管理解决方案,在行业产品方案、功能打通、业务定制等方面表现不错。偏技术,利用群硕软件的技术优势,群脉已经在市场上占据领先地位。 2. Convert lab Convert lab成立于2015年,专注于营销云领域,帮助企业高效运营海量用户,打造品牌特有的个性化用户体验。重点在于营销,核心在自动化营销引擎,无法实现全生命周期运营,没有销售闭环。2020年11月,完成B轮超过1亿人民币融资,由腾讯产业生态投资和光速中国领投,彬复资本跟投。 核心产品是Digital Marketing Hub(DM Hub),由四个板块构成:CDP客户数据平台、MAP营销自动化平台、CEM/CEP客户交互平台、DAC数字分析中心,从企业内部消费者洞察到外部营销自动化的全流程覆盖,可满足企业级大规模复杂营销需求。客户以中小企业为主,主要分布在零售、金融、互联网、快消等行业。 简单来说,Convert lab是以技术手段,帮助企业把不同渠道的用户数据整合在一个平台上,随后平台分析后建立标签和用户画像,支持后续运营。 04 拓宽公域流量,深耕私域场景,全流量运营 私域流量将成为千亿级大赛道。疫情之下,加之公域流量发展疲软,流量成本高,越来越多的企业开始布局私域运营。私域生态越来越完善,会出现更多工具与玩法,会员的运营也将由过去“粗犷式”运营进入到“精细化”时代。私域的核心是社交与信任,用户至上,重视消费者的购物体验。 数字化经济已经来临,千禧一代和Z世代成为消费主力军,消费习惯改变,消费者逐渐从“目的式消费”转变为“场景式消费”,场景激发的购物需求越来越普遍。未来,私域运营不再是“锦上添花”,而是企业标配,私域流量运营常态化,甚至将会决定企业的生死。越来越多的企业将会依靠生态力量崛起,多平台经营,借助第三方工具服务商快速搭建私域流量池,打通品牌到消费者的通道,利用好私域矩阵、数据分析和裂变传播,从而实现指数级增长。我们有理由相信SCRM将成为企业级SaaS市场的下一风口。 线上线下全场景全流量运营,全域营销的不二法门。未来将是全场景流量竞争的时代,公域将会与私域紧密结合,营销全域化。公域获客,私域精细化运营,深挖复购,提高单客价值,是所有企业走向成功的必经之路。 附参考文献: 1. 私域流量白皮书《2021私域运营趋势》,见实科技,2021.3 2.《互联网私域流量行业研究报告》,新榜X国信证券 3.《零售私域流量发展白皮书》,联商网零售研究中心,2020.8 4.《融资丨微盛·企微管家完成亿元级融资,腾讯红杉再度加码企业微信服务赛道》,创业邦-睿兽分析,2021.1.29 5.《不只是数据分析,ConvertLab想为企业提供一站式的营销解决方案》,36Kr,徐宁,2016.12.17 6.《全域流量运营平台「群脉」获数千万元A轮融资,中亚资本领投》,36Kr,咏仪,2020.9.28 7.《私域流量池》,刘翌 ,2020.1.1 8.《未来20年,是中国消费服务业崛起的超级时代》,沙丘学院,宋向前, 2020.7.14 免责声明:本报告观点及数据旨在为行业提供参考,不作为投资依据。 完整报告仅供内部参考。原创文章转载需经作者授权,同时请注明来源出处及作者姓名。 End 原文章作者:北拓资本,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-29
    最后回复 牵嫣 2021-12-29 13:17
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  • 阿里,京东,拼多多规则&模式全解析
    作者:吴劲草/姬雨楠 来源:小草消费升级研究 卷首语:目前线上增速仍有近30%,而线下增速仅为5%,线上越来越成为社零增长的箭头。所谓“流量红利衰减”不是指电商增速变慢,而是指线上获客成本越来越高,而这恰恰正是品牌公司(服装,化妆品等)的机会所在。品牌公司若能够发挥出品牌势能,选择合适的品类和战略在合适的平台上推,就能够有效减少过程损耗和营销费用,充分享受仍迅猛的线上增速。钻展,直通车,直营店,专营店?不同线上平台都是什么玩法?国金纺服吴劲草团队带您深度探究——阿里,京东,拼多多,各个线上平台的玩法,以及品牌公司如何在合适的渠道上推合适的品类。 行业观点 电商可分为平台和自营两种模式。1.阿里&拼多多等平台盈利模式类似线下购物中心/小商品城:为商家提供销售场景,向B/C端商家收费,收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。2.京东等自营电商盈利模式类似线下百货商场:以较低的进价向商家购买商品,以较高的售价出售商品,向C端消费者收费,盈利主要来自商品的进销差价。虽然盈利模式有相似性,但电商行业的马太效应远远大于实体零售行业,呈现出赢者通吃的行业格局,主要原因为①打破空间限制,实现流量垄断;②重塑流通环节,具有规模优势;③沉淀消费数据,形成网络效应。电商平台本质是场所租赁的流量生意,应该更关注GMV和货币化率;自营电商本质是零售生意,应该更关注营收、成本、效率。阿里——品牌商适配原则:流量聚集仍为一个主要战略。阿里平台擅长的商品为“服饰及小件消耗日用品”,讲求一个“起量”逻辑,把量做起来,在阿里平台显得尤为重要,因为量起来以后,继续做直通车,钻展等活动,都有着相应的优势,阿里流量具有较强的头部效应。而因为阿里本身的品类特色就是“消耗品”,那么在品牌定位上,强调“提高使用频次”,也有重要的潜在作用。总而言之,在阿里平台经营的品牌商,流量聚集是主要战略。阿里强势品类为“服饰及小件消耗日用品”。京东——品牌商适配原则:本质上品牌商是“To 京东”,保质是第一要务。对于在京东上开店来说的品牌商,京东自营GMV仍超过一半,京东上销售的商品,超过一半为3C家电这类耐用品,故京东本身平台承担商品质量背书,品牌商销售商品若存在质量问题,后果会很严重。所以在京东平台上,品牌商大部分模式其实是“To 京东”,品牌商“保质”是第一要务。京东强势品类为电子3C等“大件标准化耐用品”。拼多多——品牌适配原则:本质上是长尾需求的整合,需要更多适合长尾的易耗品品牌。拼多多的主力商品品类包括食品,母婴,女装等,都是非常高频的品类。而不论是所谓三四线城市占其消费主力也好,还是说所谓便宜的商品也好,拼多多以社交电商为矛,实现的本质上都是长尾流量的整合。经销商通过社交电商的模式,以低价销出大量的低值易耗商品,满足低线消费者对于价格的诉求,而长尾供应商也因此接到大量的订单。我们认为,未来适合拼多多渠道的品牌商,是擅长低值易耗商品,本身适应于长尾消费者,却有能力整合品牌力,做出品控的品牌商。如食品,内衣裤,床上用品,生活用纸等品类的品牌商,在维持低价的基础上,能够实现品控,积累口碑。所谓“流量红利衰减”,正是品牌商的机会所在。近年来有一种说法“流量红利衰减”,并非指线上本身增速衰减,而是在激烈的竞争环境中,获客成本和维护客户成本越来越高,体现为品牌商的线上销售费用越来越高。而这正是品牌商的机会所在,若能熟悉并能熟练利用不同电商游戏规则,选择合适的渠道去推合适的品类,发挥出品类的特性和势能,有效降低销售费用率,就能够有效通过线上渠道来提升业绩,完全享受线上销售迅猛增长的红利。这也是整个品牌零售行业在电商渠道由粗犷向精细的必经之路。 风险提示 电商交易额提升不达预期、行业内竞争加剧烈、新商业模式的冲击。 1. 不同类型的线上渠道本质上有什么区别? 1.1 盈利模式思考:电商平台=购物中心/小商品城,自营电商=百货商场? 当前的电商公司,本质可分为两种不同的商业模式:平台模式和自营模式。阿里和拼多多是平台模式的典型代表,目的是“让天下没有难做的生意”,主要为商家提供线上销售场景和流量,自身并不买卖商品;京东是自营模式的典型代表,从商家进货,面向消费者直接销售。这两种模式其实在电商尚未出现的传统实体零售阶段就已经存在,例如万达商业广场和义务小商品城分别为品牌商家和非品牌/个人商家提供销售场所;而王府井百货公司则是自己买断商品并向消费者销售。电商平台盈利模式类似于线下购物中心/小商品城:两者商业逻辑都是为商家提供销售场景和吸引消费者,向B端或C端商家收费。收入主要来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费,收入天花板取决于平台能为商家带来多少购物流量,故平台的首要任务是提高其自有流量和人气。其中,天猫更类似于万达广场,入驻门槛高,吸引入驻的多为品牌商家;淘宝和拼多多更类似于义务小商品城,入驻门槛相对较低,品牌商家、非品牌商家和个人商家均可入驻。自营电商盈利模式类似于线下百货商场:两者商业逻辑都是以较低的进价向商家购买商品,然后以较高的售价出售商品,向C端消费者收费。盈利主要来自商品的进销差价,收入天花板取决于能为消费者提供多少种类满意的商品,故自营模式的核心能力是向消费者提供质量有保证、种类丰富、体验好的商品和服务。例如,京东类似于王府井百货,负责商品的流通环节,本质是零售商,需要自有的客服或商场导购团队来保证销售体验。 1.2 相似的盈利模式,为何造就电商不同的行业格局? 虽然盈利模式有相似性,但电商行业的马太效应远远大于实体零售行业,呈现出赢者通吃的行业格局,我们认为电商行业马太效应强的主要原因为:① 打破空间限制,实现流量垄断:实体零售无论购物中心或百货商场都面临空间限制,无法垄断流量,一种空间限制为单个商城的面积有限,因而售卖的品牌和商品种类也有限,其他商城可以较为容易地选择差异化的品牌和种类与之竞争;另一种空间限制为单个商城的地理辐射半径有限,跨地域复制需要当地资源及较大投入,每个地区容易形成“地头蛇”企业。电商打破了空间限制,网站理论上可以引进无数的品牌及商品种类,并且辐射全国各地的消费者及商家,实现较大程度地商品聚合和流量垄断。阿里、京东、拼多多虽然起家的生意品类不同,阿里在服装领域具有强势地位,京东3C&家电类商品收入占比超过60%,拼多多平台上GMV占比最多的品类为食品类,但是随着流量增长,三家公司目前都囊括几十种商品种类,年活跃用户数分别达到5.52亿、2.93亿和2.95亿。② 重塑流通环节,具有规模优势:电商压缩了传统零售中的层层代理环节,平台商家或者自营电商直接面向大量消费者,承接大量流量的商品需求,故平台商家或者自营电商可以进行集中式的规模采购和规模化的仓储物流,压缩供应链成本和物流成本,形成规模优势。例如京东自07年开始建设自有物流体系,至今整个京东的货品均可实现仓、配、客全链条服务,同时在全国7大城市建立了物流中心,自有515个仓库,构建起多种配送服务体系,在采购和物流环节构建起较大的规模化竞争优势。③ 沉淀消费数据,形成网络效应:流量数据、会员数据、消费行为数据,这些数据24小时不停地在电商产生,而传统零售的数据主要集中在商品进销存的数据上。故电商会随着用户使用的增加而变得更有价值,即更多的消费流量吸引更多的商家,形成更多的消费数据维度;更多的商家和更多的数据沉淀反过来可以吸引更多的流量,形成强网络效应。正是因为较强的马太效应,电商行业才呈现出如今巨头数量少、单一巨头市场份额极高、赢者通吃的行业格局。根据eMarketer数据,2018年阿里和京东合计占有电商市场超过70%的市场份额,拼多多以5%的市场份额位列第三,而第四至十名公司的市场份额均在2%以下。 实体零售行业的竞争格局则截然不同,虽然一些巨头成功进行跨地域标准化复制,但在每一地区都不可避免会面临不同对手的竞争,因此行业集中度并不高。根据联商网的数据,2017年前十大购物中心的营业额在49亿元至90亿元之间,前十大百货中,除北京SKP在125亿元,第二至第九名百货的营业额分布在35.2亿元至77.6亿元之间。购物中心和百货的马太效应均不显著,群雄逐鹿,市场较为分散。 1.3 电商平台模式和自营模式盈利驱动因素拆解 电商平台本质是流量生意,应该更关注GMV和货币化率:GMV指用户拍下订单的总金额,是电商平台聚集流量、将流量转化为订单的能力,是电商平台的水之源、木之本,一般有用户数*客单价及订单数*件单价两种拆分方式。电商平台收入主要来源于流量变现,即商家资费(广告费、店铺租金、交易佣金等服务费)。货币化率为电商平台GMV转化为广告费、服务费等变现方式的比例,是衡量电商平台流量变现能力的指标。流量变现的运营模式相对较轻,收入向净利润的转化过程中主要关注技术研发、营销获客和管理费用率。 自营电商本质是零售生意,应该更关注营收、成本、效率指标:GMV是用户拍下订单的总金额,包含付款和未付款两部分,对于自营电商而言实际支付的部分才能确认为收入,因此分析营业收入更为重要,收入拆解为销售商品数*销售商品平均单价,是商品变现能力的体现。商品变现的运营模式相对较重,需要重点关注规模化采购后进货成本能否有所降低以及规模化运营后物流仓储成本能否有效降低,以及关注技术研发、营销获客和管理费用率。此外,营运类指标例如存货周转率、应收账款周转率和应付账款周转率也是分析自营电商运营效率的核心指标。 对比阿里、京东和拼多多的核心运营指标和财务指标,我们可以发现平台模式和自营模式是两套完全不同盈利逻辑:① 阿里年GMV突破4.8万亿元,活跃用户数突破5.52亿,在流量上具有绝对的优势。2018财年(2017.4.1-2018.3.31)的总营收为2,503亿元,虽然小于京东的营收,但净利润可以达到641亿元。这反映出平台模式快速做大流量、通过流量变现广告费、毛利率净利率高的特点。② 京东年GMV突破1.3万亿元(包括自营GMV和平台GMV),活跃用户数3亿左右,自营模式为主导,2017年营收为3,623亿元,但净利润仍为负,在2018 Q1才首次扭亏为盈。这反映出自营模式通过商品变现、前期投入较大、毛利率净利率相对较低、需要提高周转的特点。③ 拼多多成立近3年,年GMV突破1,900亿元,年活跃用户数与京东相当,2017年总营收17.44亿元,净亏损5亿元,呈现出典型的仍在平台模式中早期发展阶段的特点,拼命扩大流量,变现部分流量,因为模式相对较轻,即便投入大量营销获客费用,目前亏损尚在可控范围。 2.阿里巴巴:电商流量王者,流量增长依旧迅猛,聚集效应明显,经营流量仍是品牌商的主要考虑 2.1 阿里盈利模式:搭建交易型流量生态,服务变现流量 阿里的商业模式围绕流量构建了三个圈层:① 核心流量与交易层:淘宝搭建C2C交易平台依靠广告变现实现盈利,天猫引入品牌商打造B2C平台后流量变现能力快速提升;B2B业务1688搭建中小企业信息交互生态,沉淀中小商家资源,依靠会员费+增值服务实现盈利。此外打造菜鸟物流体系优化用户体验。② 外围流量与技术层:持续投入数媒和娱乐强化流量入口建设,加码云计算等前沿科技,实现金融、物流等深层次生态数据变现。③ 生态流量与线下零售层:投资布局新零售、跨境出口,将阿里商业生态圈的覆盖范围由线上扩展到线下,从国内扩张到全球。 国内零售业务营收占比71%,仍为公司主要收入来源:尽管阿里的业务纷繁复杂,业务板块较多,但是其大部分营收仍来源于其最主要的业务——国内零售。2018财年阿里国内零售业务占比为71%(商家管理服务费占比46%,佣金占比19%,银泰、盒马生鲜等其他占比6%),国内批发和菜鸟物流业务占比均为3%,国际零售和国际批发业务占比分别为6%和2%。国内电商业务保持高位增长,近3年增速分别为33.98%、42.06%和53.37%;国际电商业务增速强劲,近3年增速分别为17.62%、74.82%和56.26%。此外,云计算、娱乐传媒、创新举措&其他业务占比分别为5%、8%和1%。 体量巨大的航母依然快速增长:用户管理和佣金这两部分业务占阿里整个营收的65%,是阿里赖以生存的现金牛业务,但是可以看出,阿里这两部分业务依然有很快的的增长增长,用户管理近业务两年收入复合增速约为47%,而佣金业务近两年收入复合增速约为35%。而在阿里,依然是流量为王,且体现出较强的头部效应,用户管理也好,钻展也好,实际上就是广告费,一个品牌的在阿里上的品牌势能,是要通过这些搜索排名,展位情况等来体现的。 2.2 当前主要流量变现工具:商家广告、店铺租金与交易佣金 1)商家管理服务费即广告费在阿里2018财年收入中占比为46%,隶属阿里妈妈业务板块旗下,是公司当之无愧的现金牛业务。对于商家来说,在阿里妈妈上常见可选的营销工具有:① 淘宝直通车:淘宝天猫商家的搜索推广营销工具,卖家通过对关键词进行竞价排名,获得更多的展现机会和更好的人群流量。卖家设置与推广商品相关的关键词和出价,在买家搜索相应关键词时,推广商品以优先的排序来获得买家的关注,实现精准营销,卖家按所获流量(点击数)付费。卖家竞价排名,按价格高低和类目匹配排序,出价越高,质量越好,排位越靠前。每个关键词最低出价为5分钱,最高不能超过99元。点击后的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。阿里针对买家的推广商品展现是“千人千面”的,出价*质量得分会影响展现量,一般情况下,出价越高展现量越大。 ② 智钻:钻石展位营销工具,图片类广告位竞价投放平台,提供包含淘宝网、天猫、微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位。按千次展示付费(CPM)和按点击付费(CPC)。明星店铺是钻石展位的增值营销服务,当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时,明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方,明星店铺按千次展现计费,仅向部分钻石展位用户开放。 ③ 淘宝客/联盟商家中心:是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过淘宝客的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝或天猫卖家店铺完成购买后,淘宝客就可得到由卖家支付的佣金。联盟商家平台、卖家、淘宝客以及买家每个都是不可缺失的一环。联盟平台帮助卖家推广产品,帮助淘宝客赚取利润,每笔推广的交易抽取相应的服务费用。卖家为佣金支出者,提供需要推广的商品到联盟平台,并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。淘宝客:为部分佣金赚取者,他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过自己的推广链接成交后,就能赚到卖家所提供的部分佣金。若卖家设置的佣金比率小于90%,按卖家实际设置的佣金比率结算;若卖家设置的佣金比率大于等于90%的,一律按90%进行结算。 2)店铺租金:淘宝平台无论是个人类型店铺还是企业类型店铺,开店都是免费的。商家在天猫经营必须向天猫交纳年费(租金),根据经营类目不同,年租金在1万-120万不等。商家在销售额达到一定的年销售额水平后后,可以享受50%或100%的租金减免。天猫店铺类型主要分为旗舰店、专卖店、专营店和卖场型旗舰店4种,对企业资质、品牌资质和行业资质要求均高于淘宝,开店审核周期一般为3-6个工作日。3)交易佣金:淘宝平台上商家交易免佣金,但商家在天猫经营需要按照其销售额一定百分比交纳佣金。各经营类目佣金费率根据商品的毛利率有不同设定,一般在0.5%-5%的范围内。 2.3 品牌商阿里适配原则:GMV仍迅速增长,流量聚集为主要战略 2018财年阿里在中国零售市场的GMV为4.82万亿元,同比增长28%。其中淘宝的GMV为2.69万亿元,同比增长22%;天猫上进行交易的GMV为2.13万亿元,同比增长36%。总GMV的增长主要通过增加活跃消费者的数量和增加每个活跃消费者的平均年度支出来推动。 阿里/天猫增速迅猛,深入研究并持续拓展天猫渠道或仍是品牌商的必修课。阿里最近的一个财年整体GMV增速达28%,其中天猫增速达36%,也就是说,对于品牌公司来说,选择在天猫开店,跑出35%以上的增速,是非常正常的事情,而天猫本身也也有一定头部流量聚集效应。整体而言,以天猫为代表的阿里渠道,增速比线下还是迅猛很多。对各大品牌零售商而言,继续研究阿里/天猫规则,并选择适合自身的方案和战略,是件非常必要的事情,而品牌商在阿里/天猫上的销售,也仍有很大增长空间。品牌商阿里适配原则:流量聚集为主仍为一个主要战略。阿里平台擅长的商品为“服饰及小件消耗日用品”,讲求一个“起量”逻辑,把量做起来,在阿里平台显得尤为重要,因为量起来以后,继续做直通车,钻展等活动,对展位的滚动,搜索的排名,都有着相应的优势,阿里流量具有较强的头部效应。而因为阿里本身的品类特色就是“消耗品”,那么在品牌定位上,强调“提高使用频次”,也有重要的潜在作用。总而言之,在阿里平台经营的品牌商,流量聚集是主要战略。 3.京东:自营平台To C模式,规模化盈利任重道远,保质是第一要务 3.1 京东盈利模式:自营商品导流,商品+服务变现 京东的商业模式围绕商品和服务构建了三个圈层:① 自营3C&家电商品层:自营3C&家电正品保证品质,自有物流及仓储配送体系保证用户体验,赢得用户口碑,17年营收占比为65%。业务相对成熟,增长稳定,17年同比增长31%。但自营型SKU拓展存在天花板、实现盈利要求较高。3C家电自营仍为京东的主要收入来源。② 自营日用商品层:除强势3C&家电商品外,逐渐加大对消费者购买频率较高的日用品类扩展,吸引更广泛的用户和保持更高的用户黏性,目前营收占比26%,为流量新的增长点,17年同比增长64%。③ 电商平台服务层:除自营电商外,逐渐开始发展电商平台业务,拓展更轻的广告、店铺租金、佣金等服务变现方式,目前营收占比仅为8%,但17年同比增速为50%,为公司新的业务增长点。 3.2 自营电商:强大商业配套体系构筑深护城河,实现质量保障,赚取差价 自营收入中品类结构进一步多元化:自营模式直接从供货商手中采购产品,品控环节有保证,打假力度较大,有利于构筑品牌效应。3C&家电类产品销售市占率处于市场领先,为进一步扩大流量SKU 不断拓展,日用品占比明显提升,服装类仍面临阿里的压制。2015-2017年,自营3C&家电类产品销售收入比重由74.3%下降至65.21%,日用品销售收入占比由18.46%上升至26.37%。 自营模式本质是零售商,毛利润来源于商品进销差价:2011至2016年,公司毛利润由11亿元上升至394亿元,毛利率由5.21%上升至15.15%,毛利率逐步提升。2017年毛利润为58亿元,毛利率下降至14.02%。我们认为,毛利率提升的主要原因为① 拥有大量流量公司规模化采购可以压低进货成本;② 3C&家电类产品标准化程度高,毛利率相对较低,随着公司SKU品类的扩展,日用品、服饰、美妆等其他高毛利率的商品销售拉高了整体毛利率;③ 逐渐开始发展电商平台业务,拓展毛利率更高的广告、店铺租金、佣金等服务变现方式。 公司自有物流体系自2007年开始建设,至今拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境,以及达达网,整个京东的货品均可实现仓、配、客全链条服务;构建起211限时达、极速达、京准达及夜间配的时效服务体系,全方位满足物流时效要求。截至2018Q1,公司拥有大型仓库515个,总面积约为1090万平方米。近年来公司物流费率基本稳定在7%~8%之间,物流费用主要包括: 1)运营物流和客户服务中心的支出,包括因购买、接收、检验和入库存货而产生的人员成本和费用,挑选、包装以及为客户准备发货订单、处理付款和相关的交易成本; 2)第三方公司收取的配送费用; 3)租赁仓库、送货站、收货站的租金。 3.3 平台服务收入:店铺租金、交易佣金及商家营销广告为主要来源 随着京东逐渐开始平台服务,公司收入来源更加多元化,除了商品销售收入外,拓展了店铺租金、交易佣金、商家营销广告费等其他服务变现方式。逻辑类似于线下百货公司除自营外,也会出租部分店铺和广告展位给商家。① 店铺租金:商家在京东经营必须交纳租金即平台使用费,一般为1000元/月。店铺类型主要分为旗舰店、专卖店和专营店3种,对企业资质和经营资质均有较高的要求。开店资质初审周期7个工作日,招商复审5个工作日,店铺授权约3个工作日。 ② 交易佣金:商家在京东经营需要按照其销售额一定百分比交纳佣金。各经营类目佣金费率根据商品的毛利率有不同设定,大多在1%-10%的范围内,高于天猫的佣金费率。京东提供两种供销模式,1)SOP模式:如天猫模式,商家自己解决仓储和物流,承担所有服务;2)FBP 模式:京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品,描述,价格),商家五地入库(北京,上海,广州,成都,武汉),从仓储到配送到客服均由京东操作,商家可享受到京东本身自营的产品所有能享受的服务(支持211 限时达,自提,货到付款,POS 刷卡)。京东鼓励商家选择FBP模式,所以一般FBP模式费率会更有优势。 ③ 商家营销广告费:京东的平台服务也推出了多种营销工具,有按点击付费的京东快车和京东直投,按展示付费得京选展位,按效果付费得京挑客和一站式营销工具DMP等。从产品原理来讲思路与阿里妈妈旗下的营销工具相似,也是关键词竞价排名、出售广告位、成交后给推广者销售提成和定制化一体化的营销方案等。 3.4 GMV持续迅速增长,规模化盈利任重道远,对于品牌商来说,保质是第一要务 2015-2017年京东的总GMV保持较快增长:年增速分别为71.60%、47.41%和96.67%,2017年总GMV为1.30万亿元。GMV结构与2014年相比平台GMV占比上升,自营GMV有所下降,2015-2017H1,自营GMV占比保持在57%-58%左右,平台GMV占比保持在42%-43%左右。2017年年报公司并未披露GMV的具体构成。作为电商公司,若纯粹依靠自营发展,盈利规模相对有限,因此京东走上了一条直营模式起家,希望努力拓展平台业务赚取流量高毛利的路,未来GMV的增长主要看平台业务的起量速度和规模。 品牌商适配原则:本质上品牌商是“To 京东”,保质是第一要务。对于在京东上开店来说的品牌商,京东自营GMV仍超过一半,先由品牌商批发给京东,再由京东进行下一步的零售分销,同时京东上销售的商品,超过一半为3C家电这类耐用品,故京东本身平台承担商品质量背书,品牌商销售商品若存在质量问题,后果会很严重。所以在京东平台上,品牌商大部分模式其实是“To 京东”,品牌商“保质”是第一要务。 4.拼多多:滚雪球的社交电商,长尾流量收集后的品牌该如何构筑? 4.1 拼多多盈利模式:滚雪球式运营,营销服务变现流量 买家端聚流量:营造“买到就是赚到”的购物氛围,让用户觉得“占到便宜”,拼多多APP的浏览首页上有大量刺激用户各种消费欲望的标识例如“1.9起抢抢抢”、“9块9特卖”、“ 砍价免费拿”等,给用户一种“不点进去、不买就亏了”的感觉。商品显示“单独购买”和“发起拼单”后的两种价格,“拼单”价格在“单独购买”价格的40%-60%左右,暗示用户“拼单”能够“赚到”。“拼单”享受价格优惠的模式下,平台买家会积极向熟人介绍和分享平台产品,,自发产生更多低成本流量,实现买家数的指数增长。卖家端聚流量:商家入驻门槛较低,平台免入驻费,开店时涉及费用的情况只有下列两种:一、报名活动时,需要支付保证金;二、代微信、支付宝第三方支付平台收取0.6%交易手续费。平台店铺分为旗舰店、专卖店、专营店、普通店和个人店,对新商家会有流量支持,开店一般2个工作日可完成审核。开店远难度小于淘宝、天猫和京东,根据草根调研,个人店铺仅需上传身份证、一张商品照片及本人手持身份证正面照即可注册开店。因此,拼多多以实惠的条件承接了大量淘宝的中低端商家。商家营销服务和佣金变现:本质是电商平台,向商家收取营销服务费和佣金。营销服务2017年营收12.09亿元,占总营收比重为69.30%;2018Q1营收11.08亿元,占总营收比重为80%。佣金业务2017年营收5.31亿元,占比30.5%;2018Q1营收2.77亿元,占比20%。2017年Q1后终止原有的“拼好货”在线商品直销,全面转为电商平台模式。 4.2 主要变现工具:搜索推广、明星店铺、Banner广告、场景推广 ① 搜索推广:拼多多推出的一种服务于商家的推广营销工具,商家可以通过搜索推广使自己商品排名靠前,获得在用户面前优先展示机会,为商品店铺引流。一般关键词搜索页面的第1、7、13、19等位置,每隔6个商品有一个推广广告位。商家通过关键词竞价获得排名,综合排名=关键词质量分×关键词出价,其中质量分是衡量关键词与商家推广信息及用户搜索意向相关性的指标,代表着推广效果好坏。平台按点击进行服务收费,单次点击收费=(下一名出价×下一名质量分)/自己的质量分+0.01元。 ② 明星店铺:为企业店铺推出的一种新的推广方式。商家成功申请品牌词、提交创意,在审核通过之后,可以创建明星店铺推广计划。通过系统的计算,店铺将会在所申请的品牌词和相关关键词的搜索结果页获得展示机会。考虑到店铺资质的影响,该功能仅针对旗舰店、专营店和专卖店开放。不同于搜索推广的按点击付费,明星店铺按千次展示出价计算费用(CPM付费模式),每千次展现出价一般为20-300元。 ③ Banner广告:凭借优势资源位,以图片展示为基础,精准定向为核心,帮助商家实现店铺和单品的推广,主要推广位置是APP首页Banner轮播图的第二帧、第三帧。针对店铺和单品,广告主可以制定个性化推广创意,通过创意展示吸引流量。该服务按千次展示出价计算费用(CPM付费模式),按展现付费,点击不扣费,每千次展现出价一般为10-300元。 ④ 场景推广:场景推广打造的是一种定向条件与资源位的不同组合方案。定向条件围绕的核心是用户,根据用户类别分为5种定向,分别为相似商品定向(竞品拉新)、相似店铺定向(竞店拉新)、访客重定向(老客维护)、叶子类目定向(类目拉新)和兴趣点定向(商品拓展用户);资源位围绕的核心是广告展示位置,目前可溢价资源位有3种,包括类目商品页、商品详情页和营销活动页。 不同的定向+资源位组合方案,对应流量(曝光量与点击量)、过程(点击率与转化率)、效果(ROI)三大收益指标不同,侧重点也不同。商家在做推广的时候,可以根据自身推广目的选择不同的组合方案。例如,流量+流量作为强引流组合,可以做测款、测图等测试;过程+过程的组合,主要用来培养权重;效果+效果的组合,可以用来做盈利推广,当然缺点是流量瓶颈会特别明显;效果+流量组合,是比较综合的推广方式。场景推广服务按点击服务,展现不收费,点击收费=下一位的出价×下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01元,而出价=所有普通用户出价×(1+展示定向条件溢价)×(1+展示资源位溢价)。 4.3 自营转平台,净亏损率收窄,由量到质是必经之路 2017年及2018Q1平台GMV分别为1,412亿元和662亿元,订单总数分别达到43亿和17亿。2017年,平台上的活跃买家数达到2.45亿,移动应用平均月活跃用户数为6,500万。截至2018年3月31日的最近12个月期间,平台上有超过100万的活跃商家数,2.95亿的活跃买家数,1.03亿的移动应用平均月活跃用户数。公司在 2016 年和 2017 年营收分别为5.05亿元和 17.44亿元,同比增速为 245.45%。2018 年 Q1 营收 13.85 亿元,较 2017 年 Q1 营收 0.37 亿元同比增长 36.4倍。成立3年来一直处于飞速发展阶段,每个季度环比数据呈现呈现大幅提升,无法用同比数据进行衡量。 2017年Q1起由商品销售的自营模式转向在线市场服务为主的平台模式,在线市场服务2017 年和 2018 年 Q1 同比增速分别为35倍和 40倍。2017年4月公司推出在线营销服务(广告),不再依靠平台的商品销售提供营收,业务模式向服务转型。在线营销服务2017年营收占比69.3%,2018年 Q1占比80%,已成为支撑公司营收主要手段。 自营向平台转型带来毛利率高增长:随着公司在2017年的业务转型,在线市场服务毛利率 2017年由负转正,整体毛利率在 2018 年 Q1达到76.98%。 在线市场服务成本随业务扩张增加:公司营业成本(包括线上市场服务成本及商品销售成本)由2017年Q1的0.54亿元增至2018年Q1的4.86亿元,这一增长主要是由于在线市场服务成本的增加。2017年Q1公司在线市场服务成本0.51亿元,2018年Q1大幅增至3.19亿元,在线市场服务成本的增长主要源于第三方在线支付平台付款处理费,带宽和服务器成本以及员工成本的增加。其中支付第三方在线支付平台的支付处理费用由0.34亿元增至1.64亿元,带宽及服务器成本由0.07亿元增至0.88亿元。由于不再经营在线直销业务,商品销售成本在2018年Q1减至0。 营收高速增长的同时,营销费用维持高比例:销售及营销开支由2017年Q1的0.74亿元大幅增加至2018年Q1的12.18亿元,主要源于(i)加速提升品牌知名度,包括线上线下品牌推广活动在内的广告费用人民币5.76亿元;(ii)因促销活动增加而增加的促销及优惠券开支5.49亿元,(iii)员工成本,专业及其他服务费用增加人民币0.19亿元。 拼多多未来,最关注的问题可能是如何做好品牌监管、质量管控和商家赋能。实际上,拼多多的用户已经达到3亿,和京东一个体量,和阿里(5亿用户)也是一个数量级,但是其GMV距阿里和京东还较远。拼多多现在处于野蛮生长的阶段,开店门槛比较低,监察力度也相对松,但是拼多多是一个平台电商,流量搜索和推荐是其盈利模式,那么对于经销商和供应商的赋能,是其未来能够盈利的核心,未来一定是要通过对B端赋能来实现长足发展的,所以品牌监管和质量管控是拼多多一定需要做的事情,这对拼多多是生死攸关的。 4.4拼多多品牌商适配策略:品牌商长尾流量收集后的品牌构筑将如何展开? 拼多多本质上是长尾流量的整合。拼多多的主力商品品类包括食品,母婴,女装等,都是非常高频的品类。而不论是所谓三四线城市占其消费主力也好,还是说所谓便宜的商品也好,拼多多以社交电商为矛,实现的本质上都是长尾流量的整合。经销商通过社交电商的模式,以低价销出大量的低值易耗商品,满足低线消费者对于价格的诉求,而长尾供应商也因此接到大量的订单。拼多多在阿里和京东的夹缝中杀出来,并壮大,依靠的是长尾的流量&产品的聚合。混沌初开,铸造秩序是必经之路。但初期的野蛮发展,使得拼多多平台目前面临一个混乱的局面,即商品品牌监管不严,大量山寨,伪冒的商品在平台上贩售,而缺乏相应的监管机制,缺乏品牌化的格局。而对于拼多多来说,其是一个平台化电商,未来是需要要像阿里一样,和经销商&供应商等B端收钱的。所以除了流量外,未来拼多多还需要向B端的品牌力赋能,拼多多的长尾整合逻辑未来不会改变,但长尾也需要长尾的品牌。我们认为,未来适合拼多多渠道的品牌商,是擅长低值易耗商品,本身适应于长尾消费者,却有能力整合品牌力,做出品控的品牌商。如食品,内衣裤,床上用品,生活用纸等品类的品牌商,在维持低价的基础上,能够实现品控,积累口碑,并通过规模化降低摩擦成本,最终实现多销盈利。 5.从核心指标展望阿里、京东和拼多多 5.1 拼多多的获客成本和用户维护成本约为阿里、京东的1/10 我们将单个新活跃用户获客成本定义为:18Q1营销费用/(18Q1年活跃用户数-17年底年活跃用户数),计算得到阿里、京东和拼多多18Q1单个新用户的获客成本分别为206.51元、376.34元和24.34元,阿里获客成本是拼多多的8倍,京东获客成本是拼多多的15倍。在拼多多野蛮生长的过程中,社交电商之矛帮其以非常低廉的成本获取了相当数量的用户。我们将单个活跃用户维护成本定义为:17营销费用/17年底活跃用户数,计算得到阿里、京东和拼多多18年单个活跃用户的维护成本分别为53.01元、51元和5.49元,阿里用户维护成本是拼多多的10倍,京东用户维护成本是拼多多的9倍。拼多多的滚雪球运营模式在当前确实快速扩大的流量规模,即使在17年开始接连赞助各类综艺、电视、网剧、赛事等节目,其获客成本依旧不高。这一方面印证了“拼单模式”的有效性,另一方面也反映出电商巨头阿里和京东目前在线上流量获取方面成本已经不低,如何突破线上流量瓶颈应该是阿里和京东始终需要思考的问题。 5.2 阿里单个用户消费额约为京东的2倍、拼多多的13倍 我们计算得到阿里和拼多多截止2018年3月最新12个月的单个活跃买家平均年消费额分别为8,732元和674元,京东2017年的单个活跃买家平均年消费额为4,426元。阿里人均GMV为京东的2倍、拼多多的13倍。 在活跃用户数量级相当时,GMV由单个买家的平均消费所决定。阿里和京东用户每年平均在数千元的消费,而拼多多的用户目前每年花费不到一千。这与拼多多主打三四线城市及农村人群相符合,也符合其低价的定位。但是,未来GMV的提升势必绕不开人均消费的提升,如果没有顺利完成用户价值“由量到质”的转变,那么拼多多天花板,很快就能看见。 5.3 京东单个订单价格约为阿里的1.5倍、拼多多的4.5倍 我们计算得到京东和拼多多2017年的单个订单价格分别为146.54元和32.84元,阿里2018财报未披露订单数,截止2017年3月最新12个月的单个订单价格为97.62元。京东单个订单价格为阿里的1.5倍、拼多多的4.5倍。 单个订单价格的差异可以体现出电商品类的差异,京东的优势品类主要为3C&家电类商品,单价高,故拉高了平均单价,但同时该类产品相对低频,故京东的年订单量与阿里差异很大。从订单量和件单价指标,我们可以看出京东目前依旧缺少相对高频的品类占比,未来如果能增加如日化、食品、服饰等高频商品的交易,有望进一步拉动GMV的增长。 5.4 电商平台货币化率:京东最高,拼多多最低 货币化率为电商平台GMV转化为广告费、服务费等变现方式的比例,是衡量电商平台流量变现能力的指标。京东在自营模式之外也有平台模式,17年H1平台GMV占比为42%,但17年全年开始不再披露GMV的构成,我们假设京东17年底GMV构成不变,可以测算出其平台业务的货币化率。 京东货币化率最高为5.61%、阿里货币化率为3.66%、拼多多的货币化率为1.23%。京东货币化率最高的原因为其平台的佣金费率高于阿里和拼多多。目前三家公司平台业务的货币化率仍有望进一步提升,未来随着技术的逐渐成熟,千人千面的精准化营销进一步渗透时,商家对于平台的依赖程度有望进一步提升,电商平台的货币化率有望进一步提高。 6.服装及化妆品公司等品牌零售公司电商渠道发展的启示:电商增长仍迅猛,是品牌公司增长利器,而品牌公司需选择适宜自身的模式 社零总额中,线上占比目前为17.4%,其渗透率有望进一步提升。从2014至2018H1,网上商品零售额占社零比重由9.06%提升至17.40%,比重不断上升,而目前,整体线上零售依旧发展迅猛,从地域,到品类,到模式,仍在全方位的进化。我们认为,未来线上渗透率有望在17.4%的基础上进一步提升。 线上部分是拉动社零总额增长的箭头。2015至2018H1,我国社会消费品零售总额增速分别为10.67%、10.44%、10.23%和9.4%,整体增速有所放缓;推算出线下相应的增速为8.14%,8.25%,7.09%,5.10%,线下消费的增速有较为明显的下滑。而同期线上商品零售额增速分别为31.60%、25.60%、28%和29.8%,网上增速强劲,保持在25%以上,且近3年连续增长。我们认为,现阶段,线上零售是拉动社零总额增长的箭头。近年来,社零增长中,线上部分的贡献比例在持续提升,由2015年的32%,提升至2018H1的55%,2018H1,线上零售同比增速为29.8%,线下零售同比增速5.1%,在整体9.4%的社零增速中,线上部分以不到两成(17.4%)的占比,贡献了整体社零增速(9.4%)中的55%,且这个比例或将持续提升。 线上和线下经营的品类特性有所区别,选择更适宜的渠道来推更适宜的品类,会让品牌商事半功倍。我们认为,线下场景适合标准化程度低、重体验感和即得性的商品销售;而线上场景尤其适合标准化程度高、低值、易耗的商品销售,并且该类商品的马太效应有望在线上场景中进一步放大。选择更适宜的的渠道,去推广的品类,会让品牌商事半功倍。A股服装鞋包、化妆品及家纺品牌公司近年来线上占比不断提升,线上增速强劲。大众品牌森马、太平鸟、开润线上占比分别为26.13%、20.7%和43.62%,增速强劲;中高端品牌由于对体验感要求较高,目前线上占比相对较低;化妆品品类标准化程度较高,线上占比相对较高,且增速在30%以上,上海家化、珀莱雅、御家汇和拉芳家化的线上占比分别为21.85%、36.08%、95.96%和9.13%;家纺品牌线上占比也呈现上升趋势。 对品牌商、供应商和经销商而言,应该对不同电商的游戏规则和盈利模式有全面了解和比较后,选择最合适的电商或者在每个电商上用最合适方法进行运营。对于电商平台例如阿里和拼多多,商家应该更着重于权衡其在提供的在流量、物流、支付等方面的赋能和收取的入驻费、广告费和佣金之间是否具有较高的性价比。对于自营为主的电商例如京东,商家应该更关注其采购量、进货价、周转情况和退换货政策。熟悉并能熟练利用不同电商游戏规则的品牌商、供应商和经销商有望随着电商渗透率的提升收获巨大的长大机遇。阿里、京东、拼多多虽然有一些重合的品类,但是总体品类分布还是差异巨大,不同的品类或需从战略上就选择不同平台。①阿里在服装领域具有强势地位,服装是阿里GMV第一的品类,占天猫整体GMV达16%,可以说阿里很大程度上,还是见长于“服饰及小件消耗日用品”的;②而京东3C&家电类商品收入占比超过60%,可以说京东是擅长于 “大件标准化耐用产品”品类的,很大程度上是一个线上电器电子商城,其物流,包括质保风格,也都是在这种品类上更有竞争优势的;③而拼多多平台上GMV占比最多的品类为食品类,其次是母婴类和女装类,三项占比总和达拼多多总GMV的34%。可以看出,拼多多也是更强于“消耗性日用品”的,而拼多多本身还有一个“低值易耗”的标签,和其社交电商的风格也有分不开的关系。总体而言,在品牌商选择线上化的时候,也要考虑不同平台品类特色,才能有的放矢,获得更大的投出产出比。 7. 行业观点总结:线上零售总额有望持续快速增长,所谓“电商红利衰减”正是品牌商的机遇,选择合适渠道推合适的品类,会让品牌商事半功倍 电商可分为平台和自营两种模式。平台盈利模式类似于线下购物中心/小商品城:为商家提供销售场景,向B/C端商家收费,收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。自营电商盈利模式类似于线下百货商场:以较低的进价向商家购买商品,以较高的售价出售商品,向C端消费者收费,盈利主要来自商品的进销差价。虽然盈利模式有相似性,但电商行业的马太效应远远大于实体零售行业,呈现出赢者通吃的行业格局,主要原因为①打破空间限制,实现流量垄断;②重塑流通环节,具有规模优势;③沉淀消费数据,形成网络效应。电商平台本质是流量生意,应该更关注GMV和货币化率;自营电商本质是零售生意,应该更关注营收、成本、效率。阿里搭建交易型流量生态,服务变现流量:围绕流量构建了三个圈层,①核心流量与交易层:淘宝、天猫、1688等;②外围流量与技术层:数媒娱乐、云计算等;③生态流量与线下零售层:投资布局新零售、跨境出口等。当前主要流量变现工具为商家广告、店铺租金与交易佣金,广告费收入占比为46%,是公司当之无愧的现金牛业务。公司的电商平台业务为公司高速发展奠定了基石,而随着网络渗透率的快速上升,线上流量红利的时代可能很快会过去,对于阿里来讲,流量是生意的根本,我们认为如何突破线上交易的流量瓶颈以及如何持续为商家端赋能应该是阿里每天都在思考的问题。从这一角度来看,就不难理解自17年阿里提出新零售,出手线下抢占流量;升级算法,为B/C端商家提供更精准的、一体化的营销服务的动作了。此外,阿里布局诸多前沿科技领域的动作也反映出其时刻对时代保持敏感度,不希望错过下一波巨大长大机遇的决心。京东自营商品导流,商品+服务变现:围绕商品和服务构建了三个圈层,①自营3C&家电商品层,营收占比为65%;②自营日用商品层,营收占比26%;③电商平台服务层,拓展更轻的广告、店铺租金、佣金等服务变现方式。公司在物流方面拥有其他电商无可比拟的优势,自有物流体系自2007年开始建设,至今拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境,以及达达网,整个京东的货品均可实现仓、配、客全链条服务。截至2018Q1,公司拥有大型仓库515个,总面积约为1090万平方米。自营模式对企业在品控、流量、库存管理、供应链等各方面都提出了更高的要求。在这种压力之下,也就不难理解京东有一定知名度后开始发展平台业务。2018Q1历史上首度扭亏为盈,未来京东能否规模化的实现盈利仍是值得跟踪的问题。拼多多滚雪球式运营,营销服务变现流量:①买家端聚流量,营造“买到就是赚到”的购物氛围,让用户觉得“占到便宜”;②卖家端聚流量,商家入驻门槛较低,平台免入驻费;③商家营销服务和佣金变现:营销服务18Q1营收占比为80%。佣金业务18Q1营收占比20%。主要变现工具包括搜索推广、明星店铺、Banner广告、场景推广等。拼多多未来最关注的问题可能是如何完成用户价值“由量到质”的转变。实际上,拼多多的用户已经达到3亿,和京东一个体量,和阿里(5亿用户)也是一个数量级,但是其GMV距阿里和京东还较远。拼多多现在处于野蛮生长的阶段,开店门槛比较低,监察力度也相对松,但是拼多多是一个平台电商,流量搜索和推荐是其盈利模式,那么对于经销商和供应商的赋能,是其未来能够盈利的核心,未来一定是要通过对B端赋能来实现长足发展的,所以品牌监管和质量管控是拼多多一定需要做的事情,这对拼多多是生死攸关的。因为拼多多最终不是依靠TO C赚取差价来盈利的,所以一定需要对B端赋能,提高B端的支付意愿。对品牌商、供应商和经销商而言,应该对不同电商的游戏规则和盈利模式有全面了解和比较后,选择最合适的电商或者在每个电商上用最合适方法进行运营。对于电商平台例如阿里和拼多多,商家应该更着重于权衡其在提供的在流量、物流、支付等方面的赋能和收取的入驻费、广告费和佣金之间是否具有较高的性价比。对于自营为主的电商例如京东,商家应该更关注其采购量、进货价、周转情况和退换货政策。熟悉并能熟练利用不同电商游戏规则的品牌商、供应商和经销商有望随着电商渗透率的提升收获巨大的长大机遇。阿里、京东、拼多多虽然有一些重合的品类,但是总体品类分布还是差异巨大,不同的品类或需从战略上就选择不同平台。①阿里——品牌商适配原则:流量聚集仍为一个主要战略。阿里在服装领域具有强势地位,服装是阿里GMV第一的品类,占天猫整体GMV达16%,可以说阿里很大程度上,还是见长于“服饰及小件消耗日用品”的;阿里平台擅长的商品为“服饰及小件消耗日用品”,讲求一个“起量”逻辑,把量做起来,在阿里平台显得尤为重要,因为量起来以后,继续做直通车,钻展等活动,都有着相应的优势,阿里流量具有较强的头部效应。而因为阿里本身的品类特色就是“消耗品”,那么在品牌定位上,强调“提高使用频次”,也有重要的潜在作用。总而言之,在阿里平台经营的品牌商,流量聚集是主要战略。②京东——品牌商适配原则:本质上品牌商是“To 京东”,保质是第一要务。而京东3C&家电类商品收入占比超过60%,可以说京东是擅长于 “大件标准化耐用产品”品类的,很大程度上是一个线上电器电子商城,其物流,包括质保风格,也都是在这种品类上更有竞争优势的,京东自营GMV仍超过一半,京东上销售的商品,超过一半为3C家电这类耐用品,故京东本身平台承担商品质量背书,品牌商销售商品若存在质量问题,后果会很严重。所以在京东平台上,品牌商大部分模式其实是“To 京东”,品牌商“保质”是第一要务。③拼多多——品牌适配原则:本质上是长尾需求的整合,需要更多适合长尾的易耗品品牌。而拼多多平台上GMV占比最多的品类为食品类,其次是母婴类和女装类,三项占比总和达拼多多总GMV的34%。可以看出,拼多多也是更强于“消耗性日用品”的,而拼多多本身还有一个“低值易耗”的标签,和其社交电商的风格也有分不开的关系。都是非常高频的品类。而不论是所谓三四线城市占其消费主力也好,还是说所谓便宜的商品也好,拼多多以社交电商为矛,实现的本质上都是长尾流量的整合。经销商通过社交电商的模式,以低价销出大量的低值易耗商品,满足低线消费者对于价格的诉求,而长尾供应商也因此接到大量的订单。我们认为,未来适合拼多多渠道的品牌商,是擅长低值易耗商品,本身适应于长尾消费者,却有能力整合品牌力,做出品控的品牌商。 原文章作者:格隆汇,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-29
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  • 盘点:2015年中十大投资并购案例
    2015年1月至5月31日,并购案例高达794起;据不完全统计总金额约为278亿美元;其中有强强联手,也有冤家联姻。面对竞争激烈的市场,从对手到走到一起成为合作伙伴,结合才是壮大自身实力的最好方式。竞争越是激烈的行业,资本介入越深,最终能够扭转行业格局的,不是公司创始人、不是创始人老婆,而是资本。 一、马云的手机梦:魅族目标国内前三,欲与苹果小米三分天下 2月9日早上,魅族创始人黄章在微博上写下这几个字:“事情算是办好了”。 从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开:阿里斥资5.9亿美元入股魅族,海通开元基金跟投6000万美元。这是魅族第一次引入战略投资者,也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。 在三家合作体系中,阿里提供底层服务,通过阿里云的大数据挖掘,制定智能平台的标准,打造一个智能云的底层系统,将API(应用程序编程接口)开放。魅族是阿里在此方面的第一个合作伙伴,魅族将阿里的智能云平台和魅族自己的Flyme系统打通,提供最适合阿里智能云平台的手机产品。 二、冤家变亲家:马云+马化腾, 2015年2月14日情人节,滴滴与快的两家高调宣布在一起,合并后的双方并没有改名叫“快滴滴”,而是采用了平行发展的形式,保持业务独立性,互不干扰,合并后双方成为国内最大的叫车平台。 据透露,滴滴打车和快的打车在经过长期的价格大战后,双方公司管理层经过反复沟通与交流,最终达成共识,决定两家公司进行战略合并。 此前,滴滴打车获得4轮投资,总金额超8亿美元,背后金主是腾讯,支付接口是微信支付;快的打车获得5轮投资,总金额近8亿美元,背后金主是阿里巴巴,支付接口是支付宝。 三、阿里撮合:天天动听、虾米音乐合体 3月15日,在春节后第一个月,阿里决定将虾米音乐和天天动听组建成阿里音乐。两款产品将继续走差异化路线并实施商业化的运营模式。虾米音乐延续专业音乐人的路线风格,而天天动听则选择了大众用户群。 据了解,新组建的阿里音乐将借助其超高人气,通过和多家顶级唱片公司的合作、原创音乐人的挖掘、娱乐数据营销等方式,全方位发力娱乐行业,意欲打造一个多元化娱乐生态系统。 随着在线音乐行业的整合,市场上将形成“三足鼎立”的格局:分别为海洋音乐集团、阿里音乐、QQ音乐,行业其他玩家百度、网易云音乐及A8旗下多米等则相对实力有限。 四、中国人寿2亿美元投资Uber:保险在本土出行市场地位凸显 4月13日,据国外媒体报道,传中国人寿已投资共享型打车软件鼻祖Uber2亿美元融资。此前Uber于2009年8月获得20万美元种子轮,最近一轮于2015年2月获得10亿美元融资,目前Uber估值已超400亿美元。 自2013年11月进入中国市场,Uber在中国的本地化进程一直倍受诟病,而去年底百度战略投资Uber,也将合作的重点放到了本地化,双方将就拓展中国O2O服务展开深度合作。 以Uber的角度,它在国内需要一个能够在政府方面说话的合作伙伴,并且在软件上,用百度地图替换Google地图,将服务接入百度地图和百度移动等装机量亿级的App,纳入百度钱包支付体系,对其本地化体验都有很大的提升。 Uber在中国的传闻一直未断,滴滴快的合并之后,就有传闻称Uber将收购或合并易到用车,也曾传闻与本土拼车企业嘀嗒拼车将展开合作。可以看到,一系列的合作或者传闻都是以增强Uber在中国的本土化为目标的。 中国人寿在保险方面拥有强大的资源,此前,其已经与微微拼车和嘀嗒拼车合作推出了专门针对拼车领域的保险产品。对于中国用户来说,乘他人的车辆出行都会有安全方面的顾虑,而此类拼车保险的推出很大程度上的解决了这一顾虑。此类保险在本土出行市场的竞争中也是十分重要的体验。 五、老大、老二成一家:58同城,一个会赶集的网站 4月16日,58同城战略入股赶集网,双方将共同成立58赶集有限公司。58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后),其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。根据双方协议,合并后,两家公司将保持品牌独立性,网站及团队均继续保持独立发展与运营。 赶集网此前共获得五轮融资,包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元;2010年,获得诺基亚长大伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元;2011年,获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资;2012年,获得来自中信产业基金,OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月,赶集获得E轮融资,融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资,意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为信息分类行业排名第一和第二位的公司,战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 六、途牛傍上“干爹”京东:2.5亿美元现金+1亿资源,算盘都打的啪啪响 5月8日,途牛网宣布完成新一轮融资,由京东领投,弘毅资本、携程、淡马锡、红杉资本等跟投,共计5亿美元。其中,京东以3.5亿美元认购途牛股份,包括2.5亿美元现金以及向途牛提供1亿美元资源及运营支持,融资完成后,京东占股27.5%,成为途牛最大股东。 途牛将获得京东旅行—度假频道网站和移动端的免费独家经营权,独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品及服务,并将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴;同时,京东还将为途牛提供广泛的运营支持,包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。 事实上,京东和携程,都曾在途牛IPO前增发时投资过途牛。有意思的是,这次京东大资金入股途牛,源自一个月前途牛联合创始人、首席运营官严海锋到京东聊深度合作,京东就说能否把途牛的产品放到京东上卖,双方随后很快促成了这次资本合作。 七、携程、艺龙上演“我们”:打造旅游生态闭环,去BAT加速度 2015年5月22日,艺龙和携程这对撕扯了10余年的冤家意外“牵手”:当天下午,携程宣布联手铂涛集团等收购原艺龙外方控股股东Expedia(全球最大的在线旅游公司)所持有的62.4%的全部股权。交易完成后,携程将持有艺龙37.6%的股权,成为后者第一大股东。 毫无疑问,这桩发生在行业老大和老二之间的“和亲”事件有可能将是国内OTA领域年度最为重磅的新闻。按照在线酒店预订规模计算,携程艺龙两家公司的合并酒店在中国酒店第三方线上分销市场将占有50%以上的份额。 而之前传言携程和去哪儿的合并,在6月2号去哪儿发布的第一季度财报中透露,已与6月1日正式书面拒绝携程收购所有流通股要约,并终止和百度的知心合作协议。 八、阿里砸8.3亿元人民币收购粤科软件 6月2日晚间阿里巴巴影业集团发布公告,与广东粤科软件工程有限公司(下称粤科软件)正式签订产权转让合同,实现对后者的全资收购。待相关全部流程完成,后者将正式成为阿里影业集团的全资附属公司。该次交易以现金形式完成,总额为8.3亿元人民币。 粤科软件是目前国内重要的影院出票系统提供商之一,其原有股东为广东省计算技术应用研究所及广东省科技创业投资有限公司,两家各持50%股份。其核心业务包括本地售票系统,为第三方(电商平台)设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。业务已经覆盖国内1500家影院,约占全国影院总数1/3。截止当前,粤科软件共为国内主流的30多家第三方影院电商提供接口。 九、阿里12亿投第一财经,剑指数据服务大蛋糕 6月4日,阿里巴巴集团和SMG集团宣布将共同重组第一财经,双方将利用各自在传媒和大数据领域的资源优势,共同把SMG旗下的第一财经传媒有限公司,打造为新型数字化财经媒体与信息服务集团。而马云此次12亿元的入股,谋划的不只是一个财经媒体的发声渠道,更多的关注点则是集中在了“数据服务”这四个字上。 如果将金融市场中的各路投资者比喻为掘金者,那提供这些掘金者金铲子的,就是那些默默提供金融信息服务的供应商。当前,以控制为出发点的IT时代正在走向以激活生产力为目的的DT(data technology数据技术)时代。数据服务的崛起已是必然之势。 马云表示,他期待未来有一天能够打造属于中国的华尔街日报和Bloomberg。而他所说的“华尔街日报”、“Bloomberg”在财经资讯和金融数据方面都属世界一流。 十、窝窝:与众美联合并,新公司命名“众美窝窝” 6月5日,中国本地生活服务电子商务平台窝窝有限公司(简称“窝窝”)宣布和众美联(香港)投资有限公司(简称“众美联”)签订合并协议,将成立中国最大的餐饮酒店互联网集团公司,公司将命名为“众美窝窝”,总部设在香港。 根据协议,窝窝将向众美联股东发放741,422,780普通股和3000万美金现金,以此作为对价向众美联的股东收购众美联所有发行在外的股份。同时,窝窝向董事长徐茂栋以每个美国存托凭证10美元(1个美国存托凭证等于18股普通股)的价格定向增发价值为4000万美金的普通股。并购交易和定向交易完成之后,众美联将成为众美窝窝的子公司,众美联在交易之前的股东将会持有众美窝窝50%发行在外的股份。 窝窝成立于2010年3月,2015年4月8日在纳斯达克全球交易市场挂牌。众美联是中国餐饮酒店产业链整合服务平台,由42家中国餐饮领袖品牌企业联合发起成立。 【直击618】生态之争群P六月 原文章作者:亿邦动力网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-29
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  • 8.5广州实习 | 亿滋中国/腾讯/字节跳动/埃森哲/益普索/金鹰 ...
    本文转发自公众号“BetterCareer” 不管是求职,还是出国深造,本科阶段 有匹配的实习经历无疑是用人单位和院校所看重的。 对于用人单位而言 应聘者倘若获得有相关的实习,说明 其对这个行业是有了解的,并非单凭所谓的兴趣海投简历,上手可能比较快。 对于院校而言 尤其看重职业规划的专业, 有匹配的实习经历,招生办从申请者的简历和个人陈述中,能够看出其围绕职业目标一步一个脚印前进,职业规划显得更有依据。 对于许多学生来说,行业了解、职业规划处于模糊阶段,甚至是有些空白;而如果大学在读期间,越早踏入职场,试错成本越低,越能更早帮助自己了解行业,明确职业方向。本公众号定期整理适合大二、大三年级投递的实习岗位,详情请见下方。 近期实习 8.4广州实习 | 欧莱雅百库/玛氏/艾瑞咨询/尼尔森/京东/唯品会/网易/中信资本/龙湖...... 8.3广州实习 | 网易游戏/腾讯/科大讯飞/欢聚集团/玛氏/天弘基金/万科/博拉广告...... 亿滋中国 人力资源实习生 公司介绍 亿滋(中国)有限公司于1995-08-28在北京市工商行政管理局登记成立。法定代表人马儒超,公司经营范围包括经中国人民银行批准,向所投资设立的企业提供财务支持等。旗下拥有的品牌:奥利奥、怡口蓮、王子、趣多多、闲趣、太平、优冠、荷氏、炫迈、菓珍和麦斯威尔咖啡。 岗位职责 1. 员工入离职转岗等办理 ; 2. 员工信息维护和更新,人力资源报表维护 ; 3. 员工活动组织与安排 ; 4. 微信公众号维护 ; 5. 人力资源相关项目支持; 6. 人力资源部相关事务的支持。 岗位要求 1. 本科在读; 2. 积极上进,有较强的沟通协调能力,具备团队合作精神; 3. 做事细心,责任心强,具有优秀的沟通能力和学习能力; 4. 熟练使用Excel、Outlook等Microsoft软件; 5. 工作时间8:00~16:30,每周能出勤4天及以上,实习期3个月以上。 工作地点 广州市黄埔蕉园路 薪酬福利 1. 薪资:实习补贴160元/天; 2. 免费食堂和班车; 3. 实现亿滋旗下各类零食自由,超Nice的同事和工作氛围; 4. 近距离亲近最佳雇主、世界500强企业亿滋,深入了解快消行业; 5. 锻炼沟通,策划和组织能力,以及数据分析能力。 简历投递 1. 投递邮箱:kristine.feng@mdlz.com 2. 邮件&简历命名:姓名+学校+到岗时间+实习时长+每周实习天数 太平洋网络 产品推广投放实习生 【 工作地点】:广州市天河区高普路 115 号太平洋网络大厦 【 岗位描述】: 1、负责线上推广渠道后台数据统计和监控,与渠道进行实时沟通; 2、商务类「异业、KOL 等」合作洽谈、活动策划与落地; 3、协助内部进行日常行政事务. 【 岗位要求】: 1、善于沟通,对推广和商务岗位有兴趣,在校期间有拉赞助或活动策划经历优先,有参与校内外辩论赛获奖者优先; 2、目标导向,独立思考,责任心强,工作细心; 3、有制作 PPT 能力加分;会用 PS、Excel 等办公软件加分; 4、有网感,喜欢有趣的事物,洞察力强,对手机、DIY 、笔记本、智能穿戴、软件、智能家电、影像等科技数码内容感兴趣; 5、在校生,每周工作 4-5 天「含周末」实习时间 3 个月或以上,快速到岗者优先。 【 岗位待遇】: 1、小哥哥大姐姐手把手教学,不定期专业技能培训; 2、弹性上下班,零食/奶茶/团队聚餐吃出你的肉肉感; 3、可开具实习证明,优秀童鞋提供集团内转正机会。 【 应聘方式】: 1、投递邮箱:kongjiexin@pconline.com.cn; 2、邮件命名:岗位-姓名-最快到岗日期-每周实习天数。 腾讯 岗位一:智慧零售战略合作部招聘实习生 【远程】 美妆护肤小组诚招一个靠谱的实习生,负责对品牌进行案头研究,包括但不限于品牌生意状况,主要经营策略(线上线下)等 你将汇报给一个ex-MBB Consultant,一份实习同时体验互联网大厂和咨询公司的工作方式和氛围。 申请要求 1.教育背景:来自国内外顶尖高校,大二/大三本科生 2.工作能力:高度的责任心及职业道德,具备较强的分析和解决问题的能力 3.工作时间:尽快开始,每周保证至少3个工作日时间,实习周期>=1个月 4.工作地点:远程实习 5.工作薪资:22.5元/时 请将简历于8月12日前投递至:rogerzywu@tencent.com 并在正文注明可开始实习日期,每周天数和实习周期 岗位二:微信视频美化项目劳务实习生 腾讯【微信视频美化项目】招实习生啦!在这里你将获得从0到1的完整项目经历,以及一份难得的大公司实习经历!颜值与实力兼备的团队,和项目一起高速长大!! 【 岗位职责】 负责微信视频拍摄场景的特效、美颜美妆、滤镜、特效编辑器等能力建设以及内容质量相关工作。 【 心目中的你】 1、本科及本科以上学历(大一以上); 2、具有较丰富的视频消费经验,希望拍摄特效道具; 3、喜欢常用美颜、美妆类app,喜欢和擅长修图、化妆; 3、兴趣爱好广泛,良好的审美,强烈的抗压能力、求知欲和表达欲; 4、有小红书等美妆教程创作经验者优先; 5、认真负责细心,工作积极主动。 【 实习条件】 1、实习至少4个月,每周工作3-5天,工作时间较灵活(尽快入职优先),可开具实习证明; 2、实习地点:广州TIT创意园; 3、实习薪资:120-150/天; 4、提供免费3餐。 这份工作适合希望进入互联网行业的小伙伴,快来快来! 不仅能收获到干货满满的经历,还能和一群漂亮的不像实力派的小伙伴们共事! 简历投递至:sunneewang@tencent.com 邮件格式:【简历】+姓名+学校 (务必按照标准投递简历) 截止日期:2021/8/08 如果可以的话,可以在邮件中附上自己相关的作品 字节跳动 抖音出镜实习生 【 工作内容】 1、负责出镜短视频拍摄; 2、快速理解拍摄脚本内容,并能对拍摄脚本提出一些建议; 3、积极配合编导进行视频拍摄,主动与编导保持密切沟通; 4、协助团队内部视频的脚本策划和拍摄工作。 【 职位要求】 1、本科及以上学历,播音主持专业、艺术表演专业优先; 2、性格开朗、沟通能力和执行力强,具备高度责任感和团队合作精神; 3、热爱时尚、审美突出,形象气质佳,有感染力。 【 实习时间】至少能实习3个月及以上,每周至少实习3天及以上 【 实习地点】广州市海珠区万胜广场C塔23层 【 实习待遇】 1、薪资120-150元/天+餐补600元/月 2、超棒拍摄氛围带你体验抖音短视频制作过程 3、下午茶零食礼包定期投放 4、住宿不用愁,就近住房可申请房补 【简历投递】 投递邮箱:zhaoqian.pinky@bytedance.com(请附上出镜视频作品) 【邮件命名】演员实习生+姓名+学校+最快到岗时间 广州银行信用卡中心 人力资源实习生 【 工作地点】:广州市天河区天河南二路 24 号广州银行 【 岗位描述】: 1、负责跟进招聘工作,包括简历筛选、意向沟通、入职跟进等; 2、协助进行招聘优化工作,包括招聘渠道运营、流程标准化、效能提升思考等; 3、其他上级交代事宜。 【 岗位要求】: 1、全日制本科在读学生,有意向往人力资源方向发展; 2、熟练电脑操作,可基本使用 Excel、Word ; 3、责任心强,目标感强,学习及沟通能力较好,善于思考总结; 4、周一至周五 9:00-12:00 ,14:00-18:00 ,周末及节假日休息「可持续实习三个月,每周工作日出勤至少三天」。 【 应聘方式】: 1、投递邮箱:qinchuwen@gzcb.com.cn; 2、邮件命名:应聘岗位-姓名-学校-专业。 金鹰基金广州分公司 实习生 【 职责】 1、协助渠道客户开发及维护; 2、进行研究、搜集行业资讯等; 3、协助进行其他案头工作,包括报销、数据整理等。 【 要求】 1、重点院校经管、金融、财务等相关专业,优先大三或研一; 2、熟练使用excel、ppt,熟悉wind、同花顺者优先 3、工作耐心细致,踏实肯干,有较强的责任感,优秀的沟通表达及写作能力; 4、每周可工作4个工作日及以上。所在地为广州的,优先考虑。 【 时间】 9月初到岗,实习不少于2个月。 【 地点】 广州市天河区冼村街道珠江东路28号越秀金融大厦30层 【 补贴】 补贴+实习证明+不定期下午茶 【 邮箱】 发送简历至邮箱cheng.mengyuan@gefund.com.cn, 格式“学校-姓名-学历-每周可工作时间-到岗时间-籍贯” 【 截止时间】 简历收取截止8月13日。 万联证券股份有限公司 人力资源部实习生 【 岗位职责】 1、协助进行员工关系管理工作; 2、协助完成各类报表及数据统计; 3、部门文件的归档,整理; 4、部门日常事务的支持。 【 基本要求】 1、在读本科及以上学历,专业不限,有相关实习经历优先; 2、具有良好的逻辑思维能力、分析能力、学习能力和沟通能力,团队合作精神和责任心强; 3、能连续实习至少两个月以上(有实习补贴)。 【 应聘方式】 请将简历命名为:应聘岗位-姓名-学校-专业-可到岗时间, 发送至邮箱:mazj@wlzq.com.cn 益普索中国咨询有限公司 研究部实习生-电子科技/互联网方向 【 职位描述】 1. 案头资料收集 2. 相关资料翻译 3. 调研程序检查、监督调研过程 4. 数据初步整理 5. 按要求整理数据,输入 PPT 6. 对研究报告进行二次检查 【 任职要求】 1. 本科或研究生在读,大三年级及以上优先 2. 对数据敏感、分析能力好;英文读写能力优秀 3. 熟练使用 Microsoft 办公软件(Excel 和 PPT),有使用 SPSS 统计软件经验者优先 4.责任心强、认真踏实、做事细心、善于沟通协调 5. 每周至少保证工作4天 6. 在岗时间:至少6个月 【 工作地点】 广州市天河区珠江新城 【 岗位待遇】 提供实习证明 提供实习补贴,本科生120元/天,研究生160元/天 【 邮件与简历命名格式】 姓名-学校-专业-年级-毕业时间,简历中请附上照片 发送邮箱:Ke.ou@ipsos.com 埃森哲 实习生 【 职位信息】 1. 项目名称:某知名药企数字化营销项目 2. 工作地点:广州 3. 时间要求:1.5个月,每周保证3-5天上班时间 【 工作内容】 1. 参与数字化营销策略规划与实施 2. 负责项目相关材料收集、整理和初步分析 3. 参与业务调研、客户访谈并完成相关报告 4. 协助准备项目交付及汇报材料 【 岗位要求】 1. 有咨询行业或数字化营销实习经验,有医药或零售行业实习经验者优先 2. 具备较强抗压能力、沟通能力与学习能力 3. 英语口语与写作流利 【 工作待遇】 150元/天 【 投递方式】 请将个人简历发送至 nicole.c.li@accenture.com 邮件及简历标题参照以下格式: “学校-姓名-学历-专业-每周实习天数”,如“中山大学-张三-硕士-数学-4天” 【 截止日期】 8/13/2021 美世广州 咨询项目实习生 【 招聘人数】 若干人 【 主要职责】 1.咨询项目相关的数据搜集与资料分析 2.协助项目经理实施项目交付 3.支持其他日常工作 【 任职要求】 1.在读本科生/研究生,专业不限 2.每周能保证工作四天,并持续3个月以上 3.对咨询行业充满热忱 4.较强的逻辑分析、信息搜索、快速学习和高效执行能力 5.熟练使用Word、PPT、Excel,请附上PPT作品(必须项) 6.有咨询公司实习经验者优先 【 实习收获】 1.实习补贴 100元/天(未经协商中途停止实习者不另外发放) 2.加班另有报销 3.深度参与项目实际交付的经历 【 注意事项】 1. 此工作为现场实习,异地不便现场支持的同学请慎重投递简历 2.项目忙季会有加班,时间不便者请慎重投递简历 3.实习满3个月可提供实习证明 【 工作地点】 广州万菱汇(现场实习) 【 简历投递】 简历请发送至:iris.dai@mercer.com 邮件命名为“个人姓名_学校_可实习天数_可到岗时间” 融创华南区域-广佛公司 客研实习生岗位招聘 【 岗位职责】 1、负责周报、月报和季报的数据收集与分析。 2、进行项目的前期市场调研,搜索并分析相关数据,辅助项目前期土地研判和营销定位方案制作。 3、辅助市场和客户调研工作,进行产品案例研究和分析,参与专题报告的撰写。 【 任职要求】 1.本科及以上在读。 2.有良好的数据分析能力,对数据敏感,有意向在地产行业发展。 3.积极主动,有良好的沟通合作能力。 4.熟练掌握office办公软件。 5.prefer 一周出勤5天,持续3个月以上,8月底9月初入职。 【 你将获得】 1.全国TOP4房企的实习证明 2.实习薪酬(120~150/天) 3.免费提供午餐、晚餐。 4.导师耐心肯教,团队氛围好 。 工作地点:广州市海珠区新港东路148号(八号线-磨碟沙站)环球贸易中心 简历投递:邮箱:gzrlsxs@sunac.com.cn (标题和简历注明客研实习生-姓名-院校-XX届-一周可实习天数) 阳狮集团-4A广告公司 岗位一:新媒体运营实习生 【 岗位职责】 1. 负责为微信、微博官方账号撰写文案、排版及其它相关制作 2. 负责市场、竞品资料和数据的收集和整理 3. 定期分析运营数据及用户数据,及时反馈所负责的新媒体平台账号的运营情况,提出建 议和优化方案,提升运营效果 4. 按时要求完成行业 research、clipping、monthly report 5. 独立完成外媒文章的翻译工作 【 任职要求】 1. 双微(微博\微信)重度使用者,网感好,有创意 2. 英文六级以上,中英文流利,有较强的文案撰写功底 3. 热爱广告行业,有责任心,可接受偶尔加班 4. 具有较强的语言表达和沟通能力 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先,朝九晚六 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业的 4A 公司实习经验,接触全球 500 强科技/互联网客户 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,愉快一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:evelyn.ma@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位二:PR 实习生 【 岗位职责】 1. 协助上级负责新闻稿、微博等公关传播文案的撰写 2. 按时要求完成行业 research、clipping、monthly report 3. 负责不定期 campaign 活动现场的支持工作,协助媒体和 KOL 活动的推广执行 4. 参与 PR 落地活动与品牌方项目的策划和执行 5. 其他常规 PR 工作:如媒体联系和维护、翻译、报销等 【 任职要求】 1. 新闻、公关、广告或金融、经济、管理相关专业优先 2. 具备出色的文案撰写和信息分析提炼能力,能熟练操作 office 办公软件(e.g., ppt) 3. 英文听说读写能力突出;沟通表达能力强 4. 有责任心,工作细致认真,执行力强, 沉稳 5. 有 PR 实习经验或新闻稿、文案撰写经验优先 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业的 4A 公司实习经验,接触全球 500 强科技/互联网客户 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,愉快一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:evelyn.ma@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位三:视觉设计实习生 【 岗位职责】 1. 协助组员搜集设计素材并参与创意发想和提案 2. 负责不同形式广告的图文排版、插画以及配合负责人完成线下活动的物料设计和风格探 索 3. 协助负责人对项目进行案例分析,针对品牌方项目进行视觉传达设计,细化执行设计方案 【 任职要求】 1. 绘画(插画)、多媒体广告设计、视觉传达或相关专业优先 2. 优秀的创意发想能力,熟练操作 Mac 机及相关设计软件 3. 性格开朗,学习能力强,执行力强,有责任感,富有工作激情 4. 简历请带上个人作品集,有代表个人风格和完整的设计案例者优先 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先,朝九晚六 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业的 4A 公司实习经验,接触全球 500 强科技/互联网客户 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,愉快一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:evelyn.ma@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位四:新媒体文案(Social content 方向) 实习生 【 岗位职责】 1. 关注热门社交媒体平台数据及内容的发布和运营,分析和掌握社交媒体新趋势(以微博, 微信和小红书三大平台为主),制定并实施清晰的用户互动策略,为品牌宣传活动规矩粉丝 数量、活跃度及参与度 2. 协助跟进品牌方的媒体需求,策划及执行媒体热门话题营销,并为 KOL 推广产品活动提 供种草文案 3. 分析品牌方项目及竞品情况,协助 leader 创作 social campaign 的社交媒体文案,参与策 划和落实相应的品牌专场活动 【 任职要求】 1. 本科以上学历,中文、广告、市场营销、新闻传媒类相关专业优先 2. 具有出色的文字驾驭能力,有创意,能独立撰写软文等稿件 3. 社交媒体平台资深用户,关注服务群体喜好的主流和变化趋势 4. 有个人自媒体账号(公众号/微博/小红书)运营经验,或管理过众多品牌社交账号者优先 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先,朝九晚六 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业的 4A 公司实习经验,接触全球 500 强科技/互联网客户 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,愉快一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:evelyn.ma@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位五:AE 实习生 【 岗位职责】 1. 进行市场、竞品资料收集整理 2. 协助 AM、AE 完成客户的工作内容 3. 作为客户与内部沟通的桥梁,与客户进行有效的沟通和信息对接,解读和回应客户需求并反馈给上级 【任 职要求】 1. 广告大三的实习生为主,市场营销或广告专业优先 2. 对广告行业充满热情,工作主动性强,有责任心 3. 良好的英文读写能力,沟通和表达能力强,逻辑性强,思维清晰 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业的 4A 公司实习经验,接触全球 500 强科技/互联网客户 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,愉快一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:evelyn.ma@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位六:电商实习生 【 岗位职责】 1. 辅助团队收集整理媒体信息和数据并进行分析,撰写日/周报 2. 整理媒介资源库,协助上传素材,完成审核 3. 依据宣传需求辅助团队策划媒体方案,搭建站内外投放计划 4. 辅助团队做流程进程跟踪,统计相关数据 5. 辅助团队进行竞店或行业监控 【 任职要求】 1. 专业不限,理科、工科、财会类、统计类和计算机类专业的候选人优先 2. 能熟练运用 Excel,PPT 的候选人优先 3. 具备良好的数据处理能力,逻辑思维强,执行力强,耐心细心 4. 对广告行业感兴趣,实习意愿强烈 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业 4A 公司实习经验,了解电商广告投放及运作模式 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:chloexq.chen@publicismedia.com 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 岗位七:软件开发工程实习生 【 岗位职责】 1. 负责协助资深工程师收集、整理和导出网站数据 2. 协助资深工程师维护项目代码,确保项目运行顺利,并协助撰写代码文档 3. 利用 Java 或 Python 完成其他数据处理和分析项目 4 .良好的沟通协调能力和较强的抗压能力 【 任职要求】 1. 大专以上学历,不设专业限制;有开发经验或数据处理分析经验者优先 2. 了解并能使用 Java 或 Python 开发项目优先 3. 了解 Mssql,Mysql 等主流数据库 4. 热爱技术工作,具有团队合作精神、创造力和高度责任感 5. 对广告行业和新媒体感兴趣 【 实习时间】 不少于 3 个月,一周实习 4 天及以上,可以接受 6 个月实习优先 【 实习地点】 广州市天河区金穗路 1 号邦华环球广场 【 实习福利】 1. 实习补贴 100 元/天,弹性工作制 2. 专业 4A 公司实习经验 3. 充分锻炼个人能力,获得快速长大的机会 4. 超 nice 的团队同事,轻松有趣的工作氛围,一流的工作环境 【 投递要求】 1. 邮箱:chloexq.chen@publicismedia.com(简历需附 JAVA 项目作品) 2. 邮件主题及简历命名:应聘岗位+姓名+到岗时间+实习时长+每周实习天数 BetterCareer 新媒体运营实习生(可远程) 【 岗位职责】 1. 负责微信公众号内容的策划、采编、发布与管理等,提升粉丝量与活跃度; 2. 负责微信小程序内容录入与传播,提升小程序用户访问量及留存率; 3. 与招聘企业建立合作,维护企业关系; 4. 策划活动,提升曝光度与关注度。 【 岗位要求】 1. 文笔流畅风趣,擅用网络语言,能撰写生动有趣的文案; 2. 具备基础图像处理能力,表情包骨灰级使用者; 3. 有独特想法,敢于创新,能独立策划活动; 4. 常年混迹于微信、微博、知乎、抖音、B站,有新媒体运营经验者优先; 5. 本科以上学历,中文、新闻、媒体等相关专业者优先; 6. 每周能到岗4-5个工作日且实习时长三个月以上者优先。 【 实习收获】 1. 优先掌握名企实习岗位信息; 2. 近距离接触大厂HR; 3. 实习补贴100元/天。 【 工作地点】 广州市天河区大都会广场(可远程) 【 应聘方式】 将简历发送至邮箱:bd.career@betteredu.net 邮件主题请注明:应聘新媒体运营实习生-姓名-学校-专业-年级-每周到岗天数-实习时长 【 简介】 BetterCareer是著名留学机构毕达教育旗下品牌,目前专注于为高校人才与企业实现完美匹配提供解答方案。 广州央企中交四航院 财务处实习生 【 实习要求】 1、在读大四学生,财会、金融等相关专业,男生优先考虑 2、每周能到岗4天左右,能够稳定实习较长时间者优先考虑,有留用机会 3、具备团队合作精神、善于沟通交流、积极主动 4、服从岗位分配,协助高效完成工作 【 福利待遇】 1、实习工资:1500元/月 2、公司食堂提供早、午餐,(真五星级江景食堂!菜式繁多!水果酸奶每天供应!)办公室有零食、水果供应 3、开具实习证明 4、有自己的江景工位、午休有自己的床、有健身房,空闲时间可学习 【 上班地址】 广州市海珠区沥滘路292号 中交南方设计大厦(地铁口到公司有电瓶车,交通非常便利!) 【 简历投递】 邮件主题:姓名+专业+每周可实习天数(周几可实习)+可实习时长+到岗具体日期 企业如需发布招聘信息 请加以下微信 联系 原文章作者:教育评论圈,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
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  • 数字普惠提升金融可获得性 访京东金融副总裁李尚荣
      小微企业是经济新动能培育的重要源泉,但小微企业“融资难、融资慢、融资贵”问题依然存在。欣喜的是,近年搭乘金融科技东风,借助于数字技术,数字普惠金融极大地降低了金融服务的门槛,使得金融服务逐渐向大众群体蔓延,普惠金融的覆盖范围在不断扩大。 “京东金融从成立之初,就致力于用数字技术来提高小微企业金融服务的可获得性。”近日,京东金融副总裁李尚荣在接受本刊记者采访时表示:“小微金融之所以难,原因之一在于小企业的信用信息不完善。京东金融想做的,就是利用数字技术建立一套更行之有效、更有针对性的风控方案,用金融科技助力小微企业发展。” 供应链金融:从“人力驱动”到“数据驱动” 近几年,京东金融通过与供应链深度结合,挖掘交易与物流中产生的大数据,创建了一套基于数据驱动的全新产品和风控体系,大大提升了企业融资效率。据了解,京东金融推出的供应链金融创新产品,从上游原材料采购到制造、再到物流和下游销售,整套环节用一套金融方案解决,将供应链金融与资管从“人力驱动”转变为“数据驱动”。 “京东供应链金融将服务小微企业作为一项重要任务,开启了"金融+科技+产业"的深层次探索,以组合拳的形式改善中小微企业长期面临的融资困境。”李尚荣表示。 李尚荣告诉记者,传统的保理业务,通常面临两大难题,一是贷款流程复杂,无法及时响应企业资金需求。尤其像京东这样的电商平台,其与供应商的合同在线上签,商品周转速度快,销售流程的节点也快,企业的资金需求往往更加急迫,传统保理很难响应企业的周转速度;二是传统保理出于风险的考虑,只愿做确权的部分,而一旦电商平台与供应商的采购发生退款、退货等问题,就难以对应收账款进行确认。 李尚荣 为此,京东供应链金融推出了一款具有互联网特点的保理产品——“京保贝”,可为电商平台上的中小供应商提供富有针对性的解决方案。经过几年的业务迭代,目前“京保贝”已经从单一的融资产品升级为适用不同特征供应链、融合多种金融工具一站式输出的供应链金融解决方案。 具体来说,“京保贝”支持全流程线上操作,秒级放款,并且随借随还,按天计息。这对于商户来说,实际利息支出要比按年借款的模式低很多。例如一个商户借50万元,按照6%的年化利率,一年的利息支出是3万元,但如果商户实际只需要用3个月,通过“京保贝”即使按年化9%计息,利息仅需1万元多一点,比原来节省了超过一半还多。 另外,京东供应链金融业务涉及大量中小微企业,尤其是消费品经销商,京东金融为此类企业提供了新型质押类融资产品——“物流金融”。李尚荣告诉记者,与传统质押不同的是,在“物流金融”业务模式下,商家依旧可以出售已质押的货物,而系统会自动抓取其他可质押货物,形成新的质押清单。此外,“物流金融”还利用动态调整技术,大大提高质押货物的流动性并不影响客户的在途销售,充分满足分销零售行业的发展需求。 据统计,截至目前,京东供应链金融已累计服务超过20万家中小微企业,累计放款总额近5000亿元,是截至目前唯一荣获The Economist(《经济学人》)旗下机构EuroFinance(欧洲金融)颁发的“全球卓越司库奖”的中资企业。 “京小贷”让更多企业享受到普惠金融服务 作为京东供应链金融的另一代表产品,“京小贷”是一款为中小企业量身定做的信用贷款。目前,“京小贷”已实现对京东体系内自营供应商和第三方商家的全覆盖。 李尚荣讲了这样一个案例。北京朗通锐联科技有限公司(朗通锐联)是国内一家品牌电脑的核心代理经销商,在京东正式上线后,网店动辄数百万的备货量,让公司的账面资金难以应付实际的资金需求,传统线下的“押账”式经营模式,已经远远无法满足网店的业务发展需要。 在公司资金紧张时,创始人孙龙江了解到,由于“3C”(计算机、通信和消费类电子产品)和家电行业的销售额大,所以可通过京东金融“京小贷”得到百万级的授信额度。在“京小贷”的资金支持下,朗通锐联在京东上线一年就呈现出旗舰级的交易量。截至2017年年初,该公司总计获得了京东金融达600万元的贷款额,公司总营业额突破4亿元。 此外,京东供应链金融版块的“提前收”功能也帮助朗通锐联解决了资金压力。以往发货之后,货款进账往往要等上几天到十几天的运输交货期,如今鼠标一点,发货之后即可让京东金融作为第三方提前“垫付”货款,大大提升了对现金流周转效率要求很高的“3C”行业的效率。 “对京东金融而言,数字技术趋动的风控模式,让数据系统替代原先风控流程中相当大的一部分人力,进而降低金融服务的成本,提升服务效率和服务体验。而更重要的是,让更多的小微企业有机会获得金融服务,从而提升金融服务的覆盖面。这也是普惠金融的意义所在。”李尚荣告诉记者。 农村金融:走全产业链、全产品链路线 除了小微金融,农村金融也是京东金融发展支持的重点领域。记者了解到,京东农村金融围绕“农产品进城、电商下乡”两条路子,走全产业链、全产品链的路线,充分发挥京东金融在大数据风控与渠道方面的优势,通过“京农贷”、“数字农贷”、“农村众筹”等一系列产品为农村提供多元化的金融服务,加速建设和优化农村经济生态。 2017年3月,京东金融在行业内首推“数字农贷”模式,提出以大数据来解决农村小微贷款难题的新思路。李尚荣解释说:“农村金融一直是京东金融非常重视的业务领域。农村金融难做,同样难在信用信息的不完善。"数字农贷"的推出,是京东金融用数字解决信用问题的积极尝试。” 具体来说,“数字农贷”不仅实现了基于农业生产的量化模型及历史生产数据给农民授信,免抵押,免担保,而且可以通过生产量化模型精准地把资金定时、定量地投入到生产过程中,让农民的每一分贷款都不产生闲置费用。同时,京东金融还系统地为农民做养殖管理和风险管理,辅助实现生产管理的信息化、自动化。可以说,“数字农贷”已经成为京东金融践行数字普惠金融的重要体现。 值得注意的是,京东金融农村普惠金融业务模式得到国际机构的认可。今年6月,京东金融与世界银行集团成员之一国际金融公司(简称IFC)达成合作,IFC将为京东金融旗下重庆两江新区盛际小额贷款有限公司提供4亿元人民币贷款,期限为3年,用以发展涉农贷款业务。 “与IFC的合作是京东农村金融与国际标准接轨的一个机会,可以帮助京东金融的农业项目不断改进。此次京东金融获得3年期贷款,更有利于在农业生产经营上支持更多的农户及涉农企业。”李尚荣告诉记者。 作者:李丹 原文章作者:中国金融新闻网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
    最后回复 蟾思 2021-12-28 17:04
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  • 京东发布2020年Q4及全年业绩 全年营收7458亿元同比增长29 ...
    金融界网3月11日消息,中国基于供应链技术和服务提供商的电子商务公司京东今日发布2020年第四季度及全年业绩报告。报告显示,第四季度,京东净营收为2243亿元人民币(约合344美元),同比增长31.4%。归属于普通股股东的净利润为243亿元(约合37亿美元),而上年同期净利润为人民币36亿元。基于非美国通用会计准则,归属于普通股股东的净利润为人民币24亿元(约合4亿美元),而上年同期净利润为人民币8亿元。 整个2020年,京东净营收为7458亿元人民币(约合1143美元),较2019年增长29.3%。归属于普通股股东的净利润为494亿元(约合76亿美元),而2019年净利润为人民币122亿元。基于非美国通用会计准则,归属于普通股股东的净利润为人民币168亿元(约合26亿美元),而2019年净利润为人民币107亿元。 第四季度和2020年全年亮点 2020年第四季度净收入为2243亿元人民币(合344亿美元),比2019年第四季度增长31.4%。2020年第四季度的净服务收入为321亿元人民币(合49亿美元),比2019年第四季度增长53.2%。2020年全年净收入为7458亿元人民币(合1143亿美元),比2019年全年增长29.3%。2020年全年的净服务收入为939亿元人民币(合144亿美元),比2019年全年增长42.0%。 2020年第四季度的营业收入为5.949亿元人民币(合9120万美元),而去年同期为5.295亿元人民币。2020年第四季度的非gaap2营业收入为12.135亿元人民币(合1.86亿美元),而2019年第四季度为7.04亿元人民币。2020年全年营业收入为123亿元人民币(合19亿美元),而2019年全年为90亿元人民币。2020年全年的非gaap营业收入为153亿元人民币(24亿美元),非gaap营业利润率为2.1%,而2019年全年的非gaap营业利润率为89亿元人民币,为1.5%。 2020年第四季度可归属于普通股东的净利润为243亿元人民币(合37亿美元),而去年同期为36亿元人民币。2020年第四季度应归属于普通股东的非公认会计准则净利润增长194%,从去年同期的8亿元人民币增至24亿元人民币(合4亿美元)。2020年全年可归属于普通股东的净利润为494亿元人民币(合76亿美元),而2019年全年为122亿元人民币。2020年全年可归属于普通股东的非公认会计准则净利润为168亿元人民币(合26亿美元),而2019年全年为107亿元人民币。 2020年第四季度每条广告摊薄后的净收入为15.18元人民币(合2.33美元),而2019年第四季度为2.44元人民币。2020年第四季度,每条广告的非公认会计准则摊薄净收入为1.49元人民币(合0.23美元),而去年同期为0.54元人民币。2020年全年每个ADS的摊薄净收入为31.68元人民币(4.86美元),而2019年全年为8.21元人民币。2020年全年每个ADS的非公认会计准则摊薄净收入为10.56元人民币(合1.62美元),而2019年全年为7.25元人民币。 2020年全年营运现金流从2019年全年的248亿元人民币增至425亿元人民币(合65亿美元)。2020年全年的自由现金流(不包括京东白条应收款的影响)增至349亿元人民币(合54亿美元),高于2019年全年的195亿元人民币。 年活跃客户账户从2019年的3.62亿增加到2020年的4.719亿,增幅为30.3%。 京东董事长兼首席执行官刘强东表示:“尽管面临持续的市场挑战,但在长期经营理念和以客户为中心的价值主张的推动下,京东的收入和用户数量在第四季度加速增长。在本季度,京东继续向以供应链为基础的技术和服务公司转型,收入来源日益多样化。随着强劲的增长势头进入2021年,加上我们最近优化的组织结构,京东将继续投资于创新、高潜力的业务,以推动长期可持续增长。” 京东首席财务官许冉表示:“我们很高兴以强劲的势头结束今年,又一个季度实现了坚实的营收和净利润,现金流也非常好。在科技和创新推动下,我们的运作效率不断提高。我们还在一些一直孵化的新业务上取得了进展,包括京东健康的IPO成功,京东物流向香港交易所提交了上市申请,以及京东地产A轮融资进展。” 业务亮点 环境、社会和治理 第四季度,京东物流成为国内首家完成设立科学碳目标倡议(SBTi)的物流企业,计划到2030年碳排放总量较2019年进一步减少50%。科学碳目标倡议(SBTi)是一项由联合全球环境信息研究中心(CDP)、联合国全球契约项目(UNGC)、世界资源研究所(WRI)以及世界自然基金会(WWF)共同发起的全球倡议,针对不同行业的特定资源和实践指导,为企业提供设定基于气候科学减排目标的清晰指导框架。京东物流致力于使用更多新能源物流车辆,推广和使用更多可再生能源和环保材料,赋能合作伙伴以践行绿色环保措施。 11月,来自京东物流的快递员宋学文当选“2020年全国劳动模范”,该称号是表彰劳动工作者杰出操守和国家及社会贡献的国家最高荣誉。自2011年加入京东以来,宋先生行走32万公里,配送了30万件包裹,并保持了零误差、零投诉、零安全事故的工作纪录。 京东零售 多家国际知名时尚和奢侈品品牌入驻京东,其中包括Hermès集团旗下高端定制鞋履品牌John Lobb,意大利顶级男装品牌Stefano Ricci,英国设计师品牌Vivienne Westwood,LVMH集团旗下时尚品牌JW Anderson,设计师配饰品牌Anya Hindmarch,法国银器及珠宝品牌Christofle以及日本潮流品牌White Mountaineering。此外,Prada和Miu Miu成为首批与京东探索“厂直门店赋能”模式的奢侈品品牌,让京东的消费者能够拥有包括Prada和Miu Miu品牌线下门店特供商品在内的更多商品选择,同时“厂直门店赋能”模式可有效帮助品牌提升其实体店的运营效率和库存管理能力。 第四季度,京东零售荣获多项由知名广告机构颁发的顶级奖项,包括艾菲奖(大中华地区)、现代广告奖和金投赏商业创意奖,以表彰京东零售对各大品牌营销策略的创新赋能和突出贡献。 京东健康 2020年12月8日,京东健康成功于香港联交所主板上市,股份代号为“6618”。包括完全行使超额配售权所发售的股份,京东健康全球发售共计439,185,000股新股。在不扣除承销费用和发售支出的情况下,本次发售总募集资金约310亿港币。作为一个以医药及健康产品供应链为核心,医疗服务为抓手,技术驱动的用户全生命周期、全场景的健康管理平台,京东健康致力于提升用户体验,为用户提供高效、便捷、价美质优的医疗健康产品和服务。 京东物流 2021年1月,美国运筹学与管理科学学会(INFORMS)公布了第五十届弗兰兹·厄德曼(Franz Edelman)奖的最终入围名单,弗兰兹·厄德曼奖是全球运筹和管理科学界的最高奖项。由京东自主研发的无人仓调度算法应用位列其中,与亚马逊等7家全球企业和机构共同入围。京东是极少数入围该奖项最终名单的中国企业。 2021年1月,京东物流与中国糖点巨头徐福记签署合作协议。京东物流将依托其技术能力,助力徐福记的供应链管理系统向数字化转型,在多场景销售渠道中提供全渠道集约化服务。 截至2020年12月31日,京东物流运营超过900个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内,京东物流仓储总面积约2,100万平方米。 京喜业务 为深耕和扩大在下沉市场的影响力,京东集团近期宣布成立“京喜事业群”,以更好地满足下沉市场的消费者需求以及赋能当地中小型企业主。“京喜事业群”整合了社交电商平台“京喜”,便利店业务“京喜通”(原京东新通路)和社区团购业务“京喜拼拼”。此外,京东集团还将通过业务合作和战略投资,加强在下沉市场的供应链能力。近期,京东集团宣布战略投资领先的社区团购电商平台湖南兴盛优选电子商务有限公司,以及领先的农产品批发市场运营商、香港上市企业中国地利集团,希望凭借彼此在技术、供应链和物流领域的紧密合作,在下沉市场实现协同效果,相互赋能。 京东地产 在成功完成两支物流地产核心基金后,京东产发在2020年第四季度推出了首支物流地产开发基金,资产管理规模达30亿元人民币,核心投资者包括新加坡主权财富基金GIC和阿联酋主权投资公司穆巴达拉。截至目前,核心基金和开发基金的资产管理规模合计超过190亿元人民币。 其他亮点 京东集团和京东数科成为首批与中国人民银行数字货币研究所合作开展数字人民币试点工作的电商和科技企业,目前已参与的试点项目城市包括北京、苏州和成都。为促进试点推行,京东集团为当地市民打造了数字人民币特色支付场景,涵盖线上电商平台以及京东家电专卖店和京东便利店等在内的线下业态。同时,在数字人民币试点项目中,京东数科为金融机构和商家提供了“技术+服务”支持,助推数字经济与实体经济融合发展。 运营指标更新 截至2020年12月31日,除兼职人员以及实习生外,京东约有310,000名员工。 2020财年第四季度财务业绩 净收入 2020年第四季度净收入为2,243亿元人民币(约344亿美元),同比增长31.4%。2020年第四季度净商品销售收入同比增长28.4%,净服务收入同比增长53.2%。 经营利润和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营利润 2020年第四季度经营利润为5.9亿元人民币(约0.9亿美元),2019年同期为5.3亿元人民币。2020年第四季度非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营利润为12.1亿元人民币(约1.9亿美元),2019年同期为7.0亿元人民币。2020年第四季度京东零售经营利润率为1.5%,2019年同期为1.4%。 非美国通用会计准则下(Non-GAAP)息税折旧摊销前利润 2020年第四季度非美国通用会计准则下(Non-GAAP)息税折旧摊销前利润为27亿元人民币(约4亿美元),2019年同期为20亿元人民币。 归属于普通股股东的净利润和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润 2020年第四季度归属于普通股股东的净利润为243亿元人民币(约37亿美元),2019年同期为36亿元人民币。2020年第四季度非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为24亿元人民币(约4亿美元),2019年同期为8亿元人民币。 稀释每股收益和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)稀释每股收益 2020年第四季度每股美国存托股份稀释后净收益为15.18元人民币(约2.33美元),2019年同期为2.44元人民币。非美国通用会计准则下(Non-GAAP),2020年第四季度每股美国存托股份稀释后净收益为1.49元人民币(约0.23美元),2019年同期为0.54元人民币。 现金储备 截至2020年12月31日,京东现金及现金等价物、受限资金及短期投资共计1,511亿元人民币(约232亿美元)。截至2019年12月31日,京东现金及现金等价物、受限资金及短期投资共计645亿元人民币。 2020财年全年财务业绩 净收入 2020年全年净收入为7,458亿元人民币(约1,143亿美元),同比增长29.3%。2020年全年净商品销售收入同比增长27.6%,净服务收入同比增长42.0%。 经营利润和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营利润 2020年全年经营利润为123亿元人民币(约19亿美元),2019年全年为90亿元人民币。2020年全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营利润为153亿元人民币(约24亿美元),经营利润率为2.1%。2019年全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营利润为89亿元人民币,经营利润率为1.5%。2020年全年京东零售经营利润率为2.8%,2019年全年为2.5%。 非美国通用会计准则下(Non-GAAP)息税折旧摊销前利润 2020年全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)息税折旧摊销前利润为207亿元人民币(约32亿美元),息税折旧摊销前利润率为2.8%。2019年全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)息税折旧摊销前利润为138亿元人民币,息税折旧摊销前利润率为2.4%。 归属于普通股股东的净利润和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润 2020年全年归属于普通股股东的净利润为494亿元人民币(约76亿美元),2019年全年为122亿元人民币。2020年全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为168亿元人民币(约26亿美元),2019年全年为107亿元人民币。 稀释每股收益和非美国通用会计准则下(Non-GAAP)稀释每股收益 2020年全年每股美国存托股份稀释后净收益为31.68元人民币(约4.86美元),2019年全年为8.21元人民币。非美国通用会计准则下(Non-GAAP),2020年全年每股美国存托股份稀释后净收益为10.56元人民币(约1.62美元),2019年全年为7.25元人民币。 近期发展 京东物流 2021年2月16日,京东物流通过其联席保荐人,向香港联交所提交上市申请表格(A1表格),以申请批准于香港联交所主板上市及进行股份(即京东物流股本中每股面值0.000025美元的普通股)买卖交易。目前无法确定是否或何时可以成功上市。 京东产发 2021年3月10日,京东集团旗下的提供基础设施资产管理与综合服务的子集团京东产发与联席领投的投资人高瓴资本(Hillhouse Capital)和华平投资(Warburg Pincus)以及其他投资人签订不可赎回A轮优先股融资的最终协议。本次交易融资总额预计约为7亿美元,交易的完成还将取决于常规成交条件。交易完成后,京东集团仍将是京东产发的控股股东。通过凭借华平投资和高瓴资本的行业专长及资源,京东产发将进一步加强其基础设施物业管理能力,并将定位为高质量基础设施物业开发、运营及管理的领军企业。 来源:金融界网 原文章作者:金融界,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
    最后回复 裘谦 2021-12-28 13:07
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  • 京东健康估值一年涨五倍,市值超阿里健康,有水分吗?
    雷达财经出品 文|李宏晶 编|深海 12月8日,京东健康正式在香港联交所上市交易,发行价70.58港元,总募资规模264.57亿港元。截止收盘,京东健康涨幅55.85%,股价110港元,市值达到3440亿港元,超过阿里健康的3216亿港元,跻身港股互联网医疗市值top1。 随着上市成功,京东健康的估值从一年前的70亿美元,飙涨至目前约440亿美元,估值上涨达5.29倍。控股股东京东集团持有上市后68.73%的股份,刘强东的个人财富也因此水涨船高,增加大约357亿港元。 京东健康能有如此表现,与其良好的经营业绩不无关系。2020年上半年,京东健康实现营业收入87.77亿元,同比增长75.93%;净利润亏损53.61亿元,若剔除优先股公允价值变动的影响,则经调整盈利为3.71亿元。 有投资者担忧,与母公司过分紧密的联系,让京东健康业务的独立性成疑,财务状况也披上一层面纱,因为可操作的地方较多。 上半年净亏损53.6亿元 招股书显示,京东健康致力于打造以医药及健康产品供应链为核心,医疗服务为抓手,数字驱动的用户全生命周期全场景的健康管理平台。 根据招股书,2017-2019年,京东健康分别实现营业收入55.53亿元、81.69亿元、108.42亿元,年复合增长率24.99%;2020年上半年,京东健康实现营业收入87.77亿元,同比增长75.93%。 净利润方面,2017-2019年,京东健康净利润分别为1.79亿元、2.15亿元、-9.72亿元,年复合增长率为-275.77%;2020年上半年亏损53.61亿元,较上年同期2.36亿元盈利亏损扩大23.72倍。 京东健康解释称,2019年和2020年上半年净利润亏损,主要受可转换优先股和其他非经常性项目公允价值变动的影响。若不考虑相关影响,京东健康2017-2019年经调整盈利分别为2.09亿元、2.48亿元、3.44亿元,年复合增长率为18.07%;2020年上半年经调整盈利3.71亿元,同比增长46.06%。 招股书援引弗若斯特沙利文报告称,于2019年按收入计,京东健康是中国最大的在线医疗健康平台,总收入人民币108亿元,市场份额为29.8%。 收入结构上,京东健康接近90%的收入来自商品销售收入,即在线医药与健康产品销售,2017年-2020年上半年,医药和健康产品销售额分别为49.07亿元、72.55亿元、94.35亿元及76.93亿元,占比总营收分别为88.4%、88.8%、87.0%及87.6%。 比重较小的服务收入主要来自向线上平台的第三方商家收取佣金及平台使用费;及提供数字化营销服务,向第三方广告主收取数字化营销服务费。 在商品收入中,药品为常见的处方药与非处方药,占报告期内商品收入的比重不足30%;非药产品包括保健产品以及医疗用品及器械,医疗用品及器械主要包括隐形眼镜、成人用品、计划生育产品,以及用于家庭医疗保健、康复和健康监测的医疗设备等,占报告期内商品收入的比重在70%以上。 京东健康表示,过往经营中,非药品相较药品毛利率更高,而药品中则是非处方药相较处方药毛利率更高。总体上,京东健康毛利率维持在25%左右,净利润率也为正值。 用户方面,截至2020年上半年,京东健康累计用户超1.5亿,零售药房业务年活跃用户达7250万人,每位用户平均可创造收入176元。 除了在线医药销售,京东健康也提供在线医疗健康服务,例如在线问诊和处方续签、慢性病管理、家庭医生和消费医疗健康服务等。为此京东健康组建了一支由自有医生和外部医疗专家组成的医疗团队,同时与多家第三方医院和医疗健康机构合作。 另外,京东健康也涉足消费医疗健康服务。通过与线下消费医疗健康机构合作,用户可在线上平台进行预约并支付服务开支,接受体检服务、医学美容、口腔齿科和疫苗预约等服务。 截至2020年6月30日,在线医疗健康业务自有医生138位,外部医生21319位;日均在线问诊人数从2019年上半年的1.48万人,增长到今年上半年的8.61万人,增长近6倍。不过,该部分业务仍未创造营收,京东健康坦言,在线医疗健康服务产生的收入占总收入的比重很小。 估值较一年前暴涨 刘强东财富增加357亿港元 2019年5月份,京东集团在一季度财报中宣布,京东健康从集团中分拆独立运营,并整合京东原有的京东大药房、药京采和京东互联网医院三块业务。 天眼查显示,2019年11月份,京东健康完成A轮融资,京东与CPE China Fund、中金资本和霸菱亚洲共同投资10亿美元,其中CPE China Fund是中信产业基金旗下美元基金,京东健康投后估值约70亿美元。 2020年,京东健康又获得了两轮共计21.6亿美元融资,高瓴资本在B轮单独投了8.3亿美元,投后估值达300亿美元。 公开发行之后,京东集团通过全资子公司JD Jiankang持有上市公司68.73%股份,为京东健康控股股东。其他机构投资者有,高瓴资本旗下的SUM XI Holdings Limited 持有上市后的4.34%股权;霸菱亚洲投资旗下Triton Bidco Limited持股2.68%;中信产业投资基金旗下的CJD eHealthcare Investment Limited持股2.68%;中金旗下CICC e- Healthcare Investment Limited持股2.01%;中国人寿旗下国寿成达(上海)健康产业股权投资中心(有限合伙)持股1.92%;Eastar Medical Investment, L.P.持股1.66%。 除此之外,Novacare Investment Limited也是京东健康的小股东,持有发行后0.31%。Novacare Investment Limited为京东健康的员工持股平台,由CEO辛利军实益拥有93.09%的权益,余下权益由京东健康的其他13名雇员实益拥有。 苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业(有限合伙)持有京东健康上市后0.26%的股份。根据天眼查股权穿透后,苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业的LP构成中,包括刘强东与章泽天共同持有的宿迁天强股权投资合伙企业(有限合伙)以及刘强东、李娅云、张雾共同持有的江苏京东邦能投资管理有限公司。 Amazing Start Management Limited持有发行后的2.98%。Amazing Start Management Limited由汇聚信託有限公司(为首次公开发售前员工股权激励计划参与者的利益以信託形式持有股份的受託人)全资拥有。 本次IPO,京东健康还引入了6名基石投资者,包括高瓴资本、Tiger Global、Lake Bleu Prime、中国国有企业结构调整基金、新加坡政府投资公司(GIC Pte)、贝莱德集团(BlackRock),合计认购,总额13.5亿美元(约104.67亿港元),占比38.83%,禁售期为6个月。 截至2020年6月份,京东健康共计有1411名员工,有237名员工(包括2名董事、一名高管及4名关联人士)获得股权激励计划,认购公司9473万股。以今日收盘价110港元计算,这部分股权价值104.2亿港元,人均4396.75万港元。 京东健康上市背后的最大赢家是刘强东,今年六月份京东集团在港交所提交的上市文件显示,刘强东持有京东集团15.1%。随着京东健康上市后市值来到3440亿港元,刘强东的个人身价将增加357亿港元。 刘强东助理张雾,持有江苏京东邦能投资管理有限公司25%的股份,后者是苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业(有限合伙)合伙人,透过这层股权安排,张雾可分得大约1400万港元的收益。 高瓴资本也同样获益巨大。2020年8月,京东获高瓴资本投资8.3亿美元,本次作为基石投资者再度投资1.51亿美元,目前该部分股权价值149.3亿港元(约19.26亿美元),4个月时间增值9.45亿美元。 在线医疗健康服务业务有待突破 根据京东健康的描述,公司的零售药房业务与在线医疗健康服务相辅相成,在医疗健康价值链上形成协同的闭环商业模式。 零售药房业务将用户群导向医疗健康服务,以进行在线问诊和处方续签。通过提供慢性病管理和家庭医生等服务,在线医疗健康服务能够预判用户需求、改善用户体验以及将用户流量重新导向零售药房业务,购买其他健康产品,如补品和医疗器械。 两项业务相互促进,形成良性循环和共生的生态系统。 不过从收入构成上,京东健康和竞争对手阿里健康十分相似,药品销售长期占据其营收主力,二者本质上更趋向于一个线上药房;在线健康服务目前仍是投入期,处于整体亏损状态。 根据西南证券的统计,截至今年上半年,拥有1836名自有医生的平安好医生,在线医疗服务收入也仅占25%。 在线健康服务收入占比过低,让京东健康在诸多分析之中,很难被定位成在线医疗服务商,更像是"药品+电商"的传统电商企业,这也意味着其声称的闭环模式是否成立还有待观察。 图片来源:西南证券 事实上,在线医疗健康服务(互联网医院)方面,京东健康布局晚于对手。西南证券研报表示,2017年12月,京东健康开始提供互联网医院服务,2019 年 1 月,京东互联网医院第一家接入的线下实体医院——宿迁市第一人民医院(江苏省人民医院宿迁分院)正式上线。 根据研报数据,和对手相比较,京东健康在日均问诊量、用户数、合作医院等指标上处于落后位置。 此外,不能忽视的是,京东健康和京东集团之间的关联交易和潜在利益冲突。 京东集团向京东健康提供技术、流量、物流、支付等支持。2007年-2020年上半年,双方技术和流量支持交易金额分别为2.76亿元、4.25亿元、5.28亿元及4.24亿元。 与此同时,双方也有业务上的重叠,京东健康自营的的防护装备产品(例如温度计及口罩)也在京东集团的平台上销售,虽然数量不大,但存在潜在竞争。 京东健康提示相关风险表示,由于京东集团是其控股股东,双方合作过程中如果出现损害京东健康的情形,京东集团可利用其对公司的控制权以阻止京东健康向京东集团提出法律索赔。 根据招股书,在京东健康的8位董事中,刘强东、徐雷、许冉及、李娅云及辛利军均在京东集团任职。CEO辛利军现任京东集团副总裁,刘强东为京东集团董事局主席和CEO,徐雷现任京东零售首席执行官,许冉是京东集团现任CFO,李娅云则是京东集团首席合规官。 京东健康表示,公司目前及未来仍将继续利用京东集团的线上平台,作为公司的健康产品的销售渠道。 有投资者担忧,与母公司过分紧密的联系,让京东健康业务的独立性成疑,财务状况也披上一层面纱,因为可操作的地方较多。 有行业人士向雷达财经表示,目前来看,京东健康估值存在一定水分,但如果京东健康能够解决自身不足,估值有望进一步提高。 注:本文是雷达财经(ID:leidacj)原创。未经授权,禁止转载。 原文章作者:雷达财经,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
    最后回复 泡冕 2021-12-28 09:25
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  • 智能家居好做吗?一键掌控所有,这种随心的感觉有几个人能 ...
    近年来,智能家居行业发展迅猛,涌现出许多技术平台和智能品牌,让消费者在大开眼界的同时,享受到智能科技给生活带来的极致便利和新鲜乐趣。那么,这种便利和乐趣,究竟是一时的锦上添花,还是未来的生活必需?是少数极客的狂欢,还是普罗大众的盛宴?换句话说,它值得加盟嘛? 为了回答这个问题,我们搜罗了目前市面上几个主流的智能家居品牌,看看它们到底能给生活带来多少便利。LifeSmart、UITO超级智慧家、喜尔康智能家居、京东智能微联、美的智慧家、海尔全屋智能、纯米、松下智家、Loxone......5分钟小编带你迅速了解当下热门的智能家居品牌...... LifeSmart LifeSmart的单品包括智慧中心、智能开关、智能窗帘、环境感应器、动态感应器和入墙开关等全屋智能系列,涉及环境控制系统、智慧灯光系统、智能安防系统和家电控制系统,可以通过感应器和大数据,让家里变成一个会思考的生态系统,更舒适,更安全,也更健康。 UITO超级智慧家 UITO超级智慧家涉及智能中控、智能照明、智能交互、智能暖通、窗帘窗户、家电控制、智能安防、居家安全、智能环境、智能睡眠、智能情景、物联网门锁、智能家庭影院、智能背景音乐、可视对讲15大系统,覆盖生活方方面面,并集成了起床、离家、回家、娱乐等9个场景模式,用户可通过手机随时随地掌握家中状态。 喜尔康智能家居 喜尔康以无界创新开拓智能场景,涉及智能马桶、龙头、台盆、浴缸、花洒、浴室柜、毛巾架、浴霸、热水器、智能窗帘、智能开关、智能网关等众多产品,包含3D全息系统、智慧停车、监控、门控、客控、空净新风、背景音乐、5G蓝光影院等多种功能,可以一键掌控所有,一键畅享生活。 京东智能微联 京东智能微联是由京东打造的开放智能生态,可以通过一个App控制所有智能设备,为家装、地产、集成商等带来语音控制、互联互通、场景化模式、远程控制、第三方服务等多种可扩展的智能家居解决方案,并通过大数据分析为消费者提供优质的服务体验,让用户可以自主实现场景化方案。 美的智慧家 美的全屋智能解决方案拥有全品类智能家电,围绕安全、健康、美食、便捷、个性五大需求,打造了200多个精品智能场景,为消费者提供个性化家居定制服务和丰富智能套购选择。同时,依托覆盖全国县区的专业服务体系,美的可以提供全流程全栈式智能定制服务。 海尔全屋智能 海尔智能家居以U-home系统为平台,采用有线与无线网络相结合的方式,把所有设备通过信息传感设备与网络连接,实现“家庭小网 ”、“社区中网 ”、“世界大网 ”的物物互联,可以通过海尔智家APP对家中进行实时监控和场景管理,畅享“安全、健康、便利、舒适、节能、愉悦”的高品质生活。对海尔智家的用户来说,“身在外,家就在身边;居于家,世界就在眼前”。 纯米 作为小米生态链企业,纯米以硬件产品为基础,通过嵌入自主研发的CookingIoT系统,以及与用户共同创造的云端大数据库,让厨房智能产品的使用体验更加个性和流畅,让美食更简单,操作更精准。目前,纯米CookingIoT已为用户提供了近10万条智能温度曲线的烹饪方案,3000+扫码煮米方案。 爱智贞智能家居 作为智能家居物联网平台及一站式解决方案供应商,爱智贞智能家居系统融合了六大空间场景、六大智能系统,并拥有回家、外出、观影、起床、睡眠、阅读、会客、就餐等多种模式,让家居懂你所思,应你所需。同时,该系统可以通过APP、遥控器、面板开关、AI助手等多种方式进行控制,简单易懂,尽在掌控。 松下智家 松下通过与UITO超级智慧家合作,推出10大应用系统,包括家庭智能数据终端系统、智能照明系统、智能场景系统、智能家电控制系统、智能安防监测系统、智能居家安全监测系统、智能居家环境系统、智能电动窗帘系统、智能电子锁系统、智能软件系统。用户可使用手机、平板等移动设备,对家中进行远程遥控,比如控制各个电器的开关、设置警报等。 Loxone Loxone是一家专注于智能建筑&楼宇自动化领域的欧洲智能家居品牌,其产品可以实现智能照明、智能供暖、多房间音频、智能安防、智能遮阳等系统的智能自动化,并集成在一个生态系统中。利用Loxone,用户每年可以节省50000次手动操作,从而留出更多时间享受生活。 综上不难看出,如今的智能家居已经从技术引领转向用户导向,从单品控制转向互联互通,从功能打造升级为场景体验。这不是简单的产品创新,而是标志着智能家居已经从技术走入生活,从极客走向大众。在此趋势下,智能家居会越来越普及,受到越来越多的人喜爱。 一键掌控所有,一键畅享生活, 即使出门在外,也能随时掌控家中状况, 这种随心所欲、尽在掌控的感觉, 有几个人能抗拒? 你说,智能家居会好做吗? 原文章作者:卫浴要闻,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
    最后回复 躬甍 2021-12-28 03:29
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  • 京东试点数字人民币发薪与企业支付,企业支付可实现跨行结算
    澎湃新闻记者 叶映荷 数字人民币发薪和企业支付试点正在进行中。 4月25日,第四届数字中国建设峰会的数字人民币专题展上,京东科技首次展示了数字人民币发薪和企业支付。 在企业支付方面,京东集团1月起就使用了数字人民币向两家供应商合作伙伴——紫光数码、重庆新日日顺支付了货款,这次试点还实现了数字人民币的跨行结算,京东通过在交通银行开立的数字人民币钱包,向紫光数码在中国银行开立的数字人民币钱包进行了对公结算。 在数字人民币发薪方面,1月开始,京东集团试点数字人民币发薪,为常驻上海、深圳、成都、长沙、西安的部分员工发放了首批数字人民币工资。员工可以将数字人民币工资存入个人银行卡,也可在试点城市的数字人民币线下受理场景使用,同时可在京东App购买自营商品时使用。 据了解,在企业支付场景下,京东科技提供的企业采购场景解决方案“易企付”目前也已经支持数字人民币支付,可在不改变企业采购流程基础上,解决平台及企业用户线下付款操作繁、认款核销难的痛点。 实际上,早在2020年,京东科技就加入了数字人民币项目研发与钱包生态建设的团队。 2020年9月21日,京东数科(现归入京东科技集团)宣布与数研所将以数字人民币项目为基础,共同推动移动基础技术平台、区块链技术平台等研发建设;并结合京东集团现有场景,共同促进数字人民币的移动应用功能创新及线上、线下场景的落地应用,推进数字人民币钱包生态建设。 此后,京东科技陆续为苏州、北京、成都三地的多轮数字人民币消费红包测试提供了技术与服务支持,也成为首批配合中国人民银行数字货币研究所展开数字人民币试点工作,首个与工、农、中、建、交、邮储六大行均开展合作的科技公司。 2020年4月,第一批数字人民币试点城市曝光,如今时隔一年,试点城市已进一步增加了上海、海南、长沙、西安、青岛、大连六个试点地区,加上此前深圳、苏州、雄安新区、成都四地及北京冬奥会场等试点地区,数字人民币试点已经形成“10+1”的格局。而其中的深圳、苏州、北京、成都等试点城市相继启动数字人民币红包试点,累计共有8轮测试。 在测试中,运营银行从国有四大行扩展为工农中建交和邮储银行六大行,还即将上线网商银行和微众银行。此外,数字人民币生态建设也不断丰富,可接入的企业不断增加。 对此,业内人士指出,综合科技服务商在数字人民币运营体系中扮演的角色,就类似于“技术连接器”和“应用加速器”,可帮助商业银行更好的连接到实体经济和场景商家,发挥出科技服务商在供应链、场景、技术方面的资源禀赋,帮助商业银行更好地构建数字人民币发展生态。 责任编辑:郑景昕 校对:张艳 原文章作者:澎湃新闻,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
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  • 最佳拍档为何对簿公堂?微念称曾和李子柒谈过股权,但被拒绝
    李子柒和背后投资方微念终于对簿公堂。11月1日晚,杭州微念品牌管理有限公司(以下简称“微念公司”)首次对此事做出回应称,今天正式收到四川省绵阳市中级人民法院的诉讼通知,公司将依照法律程序应诉。 按照杭州微念的说法,自和李佳佳(网名李子柒)合作以来,从未干涉过李佳佳的内容创作,也从未想过、从未控制过任何“李子柒”的相关平台账号。一年多前,该公司提出股权计划和合作模式方向,曾多次与李佳佳展开沟通,但唯有实质性进展,最终导致如今的局面,“微念公司是有责任的。” 然而,就在微念公司发布上述说明一小时后,简介为“李子柒助理”的微博账号“她助理”,就发了一条微博:“真搞不懂是谁一直在带股权纠纷的舆论节奏?听谁说的?连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司,谁敢要它的股份?” 截至目前,双方就此前的纠纷引各执一词,真相似乎陷入“罗生门”。 微念负责李子柒品牌商业变现 按照微念公司透露,其成立于2013年,2016年成为微博MCN全面合作伙伴,同年与李佳佳展开合作,以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP和品牌。 2016年,微念公司创始人刘同明与李佳佳进行了深度沟通,最终确立双方合作模式:李佳佳负责内容创作与发布,微念公司负责运营与探索商业模式。 微念公司表示,自双方合作以来,公司为保证一个安宁的创作环境,“从未干涉过李佳佳女士的内容创作,也从未想过,从未控制过任何@李子柒的相关平台账号,李佳佳女士在内容创作上才华出众,对中国传统文化的诠释感动了亿万网友,对‘李子柒’IP和品牌的塑造有着无可替代的贡献。微念公司则在品牌策划、IP 运营推广、资金投入、产品研发、搭建供应链和销售渠道等方面辛勤付出,最终让双方共同的梦想一步步走向现实。” 一年多前,微念公司提出李佳佳的股权计划和合作模式方向,并在股东同意下签署了相关股份安排、合作费用的协议方案,“我们曾多次与李佳佳女士就股权等权益事项展开沟通,但未有实质性进展,最终导致如今的局面,微念公司是有责任的。即便是现在,微念公司与李佳佳女士在发现美好生活、向海内外传播中华文化等理念上,依旧保持着高度一致。公司愿意就双方合作内容、合作方式等问题进行持续坦诚的沟通,衷心希望双方能够解开心结,继续携手前进。” 从微念公司的说明可以看出,该公司主要负责的是“李子柒”这一品牌商业化部分,而李子柒已经在近年发展成增长迅速的美食新消费品牌之一,其旗下螺蛳粉更是一度超越好欢螺、螺霸王等传统螺蛳粉品牌,成为爆款。 据魔镜市场情报数据显示,截至10月25日的第一轮预售中,在粮油调味/速食/干货/烘焙类目下,李子柒是天猫榜单中预售额第五的品牌,预售额达1880.8万元,均价为82.12元。在榜单中,李子柒的预售额仅次于AIRMETER(空刻意面)、好欢螺、锋味派和五米常香。 京东发布的双十一战报显示,从10月31日晚八点开始的四个小时内,李子柒成交额同比增长十倍。 李子柒本人未持有微念公司股份 “李子柒”品牌在商业领域创造了一个巨大的IP蛋糕,但从微念公司的股权结构来看,李佳佳本人在“李子柒”这一IP商业化的过程中,似乎并没有享受到多少蛋糕红利。 天眼查数据显示,10月25日,四川子柒文化传播有限公司(以下简称“子柒文化”)与刘同明,杭州微念品牌管理有限公司相关案件新增立案信息,一审原告为子柒文化,被告为微念公司、刘同明。经办法院为四川省绵阳市中级人民法院。 股东信息显示,子柒文化由微念公司和李佳佳分别持股51%、49%,法人是李佳佳。但天猫的企业资质显示,李子柒旗舰店的企业主体是微念公司,并不是李佳佳持股的子柒文化。 天眼查数据显示,截至目前,杭州微念共有22个股东,其中持股比例超过5%的股东有8个,持股比例不足5%的有14个。在拥有如此多数量股东的情况下,李子柒在承载了“李子柒”商业化的微念公司,竟然没有持股。 从成立至今,杭州微念已经获得了七轮融资。从投资结构来看,杭州微念的股东身后除了字节跳动、华映资本、华兴新经济基金、辰海资本、汤臣倍健、上海报业、广东省粤科财政等数十家投资人外,透过股权穿透关系还可以看到,杭州微念获得来自绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等多家上市公司支持,不过通过层层持股,他们所持有的股份并不多。 在业内人士看来,在如此错综复杂的股权结构下,李佳佳现在想要从中“分一杯羹”,并不容易。 按照微念公司的说法,一年多前,微念公司提出李佳佳的股权计划和合作模式方向,并在股东同意下签署了相关股份安排、合作费用的协议方案,也曾多次与李佳佳就股权等权益事项展开沟通,但未有实质性进展,最终导致如今的局面。 但简介为“李子柒助理”的微博账号“她助理”11月1日晚在微博发声,直接否认了“股权纠纷”这一说法,“连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司,谁敢要它的股份?小姐姐又没疯!” 此前的10月15日,“她助理”曾在微博发布媒体关于“微念投资人透露李子柒确与其经纪公司有矛盾”的截图,并表示“投资人?真的WN投资人连李子柒从2017年12月四川子柒文化成立以后就已经跟杭州公司无经纪合约了都不知道??不可能吧?” 高度依赖单一网红的微念公司 南都记者了解获悉,除李子柒外,微念公司旗下还有多位网红达人。2018年3月14日,微念公司与杨子愉共同成立杭州尔西文化传媒有限公司,双方进行KOL商务经纪的相关运营。 微念公司和尔西文化当前共同合作的KOL(网红达人)包括目前新浪微博粉丝人数高达500多万的“子望”,郭富城的太太方媛,以及网红“kakakaoo-”“卧蚕阿姨”“十元诗苑”“吴琼琼爱画画”等,尔西文化也独立合作了“喵大仙”、刘梦、“六金”等十余位KOL。 但从微念公司披露的信息看,和这些达人的合作只是“KOL商务经纪的相关运营”。在体量上以及合作的深度上,都无法与“李子柒”这个IP相比较。 被外界拿来和微念公司做比较的,是同样高度依赖李佳琦的美腕。但天眼查数据显示,仅是李佳琦和美腕或美腕高管共同持股的公司,就有上海妆佳电子商务有限公司、宁波镁麒电子商务有限公司、北京美奈咨询管理有限公司等,李佳琦本人还对上海恺望品牌策划工作室、上海快叮品牌策划工作室、上海爵醒品牌策划工作室、上海遇标文化传媒工作室等多家企业拥有100%的持股。 此外,李佳琦的直播电商业务高度依赖公司的供应链和选品团队;反观李子柒,其内容输出最重要的构思就是李佳佳本人。正如李佳佳近日接受新华社采访时透露的,所有的内容都是由自己去主导、构思,从一开始的视频还是自己给自己拍的,到了2017年自己的舅舅来帮拍摄,包括后期的剪辑。 在高度依赖单一达人的业务模式下,一旦企业和达人出现矛盾,企业必然受到巨大风险,这或许是微念目前不得不面临的巨大困难。南都记者留意到,今年10月,字节跳动久突然宣布,退出投资微念公司。分析人士认为,当初字节跳动投资微念无疑是出于对李子柒这一IP的看好,但现在,局面的改变,投资人的心态或许也改变了。 采写:南都记者 汪陈晨 原文章作者:南方都市报,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-28
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  • 区块链+物联网,如何落地应用场景?
    据相关消息报道,在国际电信联盟第二十研究组(以下简称ITU-TSG20)全体会议上,由中国联通联合中兴通讯等成员单位共同研制的三项物联网区块链项目正式冻结。连同在今年1月ITU-TSG20会议上发布的Y.4464(物联链框架),至此,ITU-T第一批物联网区块链标准共计四项正式出炉,标志着区块链在物联网领域应用的研究达到了一定深度。 https://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/b3be69182ab8436997369ba98a5e6b04 什么是物联网 什么是物联网? 物联网就是万物相连的互联网。其定义是通过信息传感设备,实时采集需要监控、连接、互动的物体或过程等信息,与互联网结合形成的一个巨大网格。其目的是实现物与物、物与人、物品与网络的连接,方便管理以及控制。 对个人而言,可以这样简单理解,物联网是将包括智能手机、耳机、汽车、灯泡、冰箱、咖啡机、安全系统、警报系统等生活中的家庭、移动设备连接在同一网络中,协同工作,在这项技术中,每一个设备都能自动工作,根据环境变化自动响应,与其他或多个设备交换数据,不需要人为参与,整个系统由无线网络和互联网的完美结合构建而成,从而提高设备的效率和准确性,为人们节省金钱和时间。 当然这只是举个简单的例子,对整个社会而言,物联网将在未来运用在生产、服务、消费等社会方方面面。如在仓库管理中,利用RFID、IOT物联网设备等,将摄像头、报警系统、出入库、盘点等业务操作连接起来,将仓储进行无人化、智能化管理,从而提高仓储运行效率,降低仓储成本。 目前,物联网正加快转化为现实科技生产力。物联网科技产业在全球范围内快速发展,正与制造技术、新能源、新材料等领域融合,步入产业大变革前夜,迎来大发展时代。由于前景可观,世界各国都在加速抢占物联网产业发展先机。阿里巴巴、腾讯、百度、亚马逊、苹果、英特尔、高通等全球知名企业,均从不同环节和层面布局物联网。 https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/3ca1978eb3f348d98ebcc7b3a22c1162 区块链与物联网 在大众对区块链依旧抱着观望态度时,2020年,区块链一词又重新活跃在大家眼前,更有不少企业依靠区块链技术特别的优势跃上了新台阶,物联网是在计算机互联网的基础上构建的,主要利用射频识别、无线数据通信等技术达到。 在物联网构建的网络里,所有的物品都可以自发进行交流沟通,无需人的干预,这种交流沟通的实质是利用射频自动识别技术实现物品自动识别和信息的互联与共享,在物联网构想中,射频识别技术是让所有物品发起交流沟通的一种技术,射频识别标签中存储着规范且具有互用性的信息,目前所有的区块链网络,都依赖于功能强大且始终联网的服务器来执行所有记录保存和共识任务。 以区块链解决信任危机这一点为例。在区块链这一技术横空出世后,无论是以比特币为代表开拓的透明、不可篡改的数据库特性,还是以太坊开展的智能合约先河,都让人们对区块链对解决信任危机的作用展开了无限遐想。 但当时受区块链与物联网技术的发展影响,区块链对解决信任危机的作用还停留在智能合约与“线上溯源”上。线下造假无法避免,成为了区块链行业从业者眼中的一大难题。而作为链接虚拟与现实技术的物联网,则是弥补这一缺陷的完美解决方案。通过物联网结合区块链,使产品从生产源头到供应商、物流、销售商等供应链中的每个环节,都能够确保信息真实可追溯,全方面了保证大众日常消费中的产品安全性与可靠性。 https://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/ed4b32a39bc04ad4b20268f292c7ca3c 目前,人工智能与物联网技术结合发展迅猛,比如百度的百度天工、Apollo无人驾驶计划;华为的华为云服务、NB-IoT方案;阿里巴巴的阿里云、Link物联网平台、城市大脑;腾讯的QQ物联、云端大数据存储;中兴AnyLink物联网平台;京东的微联;科大讯飞的灵犀3.0等等,属于已经落地的物联网项目。但目前的物联网方案属于中心化管理,一旦联网物体在进行信号传输通道由于外界原因毁坏或者延迟时,就会出现使用风险。而区块链技术能够让物体建立多个联网节点,同时多渠道信号传输,与周围的环境建立相关连接,实现信号的实时稳定多点传输,可见区块链技术的成熟能够让物联网技术更加成熟,但目前这点还未被证实。 另外,物联网系统除了简单的实现在线、联网信息记录反馈、利用APP进行操作外,更需要进行安全防护,防止黑客入侵及破坏。而区块链技术能够让物品进行相应的联网之外,还能帮助实现信息的安全存储,防篡改防攻击,让物联网网络更加安全可靠,降低联网成本。当然,这只是在理想状态下的假设情况。但是,随着5G技术的爆发,物联网与区块链结合才是未来的发展趋势。 https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/39d7a3c53aad40499161b76c97a19f77 区块链+物联网,如何落地应用场景? 2020年,除了区块链一词活跃在大众视野中,还有同样火爆的新基建。新基建主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网、区块链等领域,涉及诸多产业链。要建设新基建,其中人工智能和工业互联网离不开区块链+物联网技术的应用。 而万物互联时代,数据价值越发重要,区块链+物联网的融合创新将成为新的行业趋势。利用物联网终端设备安全可信执行环境,可以将物联网设备可信上链,从而解决物联网终端身份确认与数据确权的问题,保证链上数据与应用场景深度绑定。区块链能够确保数据安全与隐私保护,物联网络完成身份验证、访问授权,具备链上数据具有不可篡改、可追溯的特点。把区块链运行机制作为数据市场确权和交易的市场规则,能够解决数据隐私“痛点”,使得数据市场的规范交易成为可能,是物联网由数据采集向场景应用深度融合的基础。 同时,区块链+物联网行业与全球经济发展相辅相成,智能应用场景日益丰富。物联网行业应用主要分为工业、消费和民生三个主线,对全球经济的影响不断增加,发展前景广阔。其中,工业与消费物联网基本同步发展,从供给侧和需求侧共同发力,助力各个行业全面实现转型升级。民生物联网则从安防、消防、公用事业等领域入手,在全国范围内部署窄带物联网(NB-IOT)技术,以支持智慧城市、共享单车以及智慧农业等应用,构建基于物联网的城市立体化信息采集系统。区块链赋能多种行业应用,使得物联网向场景应用深度融合进一步发展。 https://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/389f2031ff6a4cbfbf06d46449c45f72 未来,区块链+物联网将在溯源、存证、供应链等诸多产业环节发挥关键作用,推动产业数字化转型。如我们的熊猫金林1号数字货仓,利用电子围栏、摄像头、RFID、IOT物联网设备、蚂蚁区块链联盟链等技术的结合,为竹木企业提供数字化仓储服务及区块链仓单管理服务,从而促进竹产业供应链科技化、数字化之路。 原文章作者:杭州竹聆,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-27
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  • 电商小程序的发展以及优势、劣势分析
    电商已经成为我们日常生活的一部分,它在小程序上的发展令人瞩目。本文为你解析电商小程序的发展现状,近三年来电商小程序发展出的细分类别以及探究电商小程序发展过程中的优势与劣势。 一、电商小程序的发展现状 我们先来看一组数据: 2019年全年,微信小程序平均日活3.3亿,比2017年日活1.7亿增长194%。根据腾讯2020年第一季度财报,2020年上半年Q1,微信小程序的的日活已经达到4亿。 2019年全年,小程序成交总额达到12000亿,比2018年成交总额6000亿增长100%。 2019年全年,网络购物小程序数量在阿拉丁小程序指数top100中占比为18.6%,仅次于游戏领域小程序。 2018年、2019年两年,网络电商购物小程序融资成功数量在所有小程序融资成功数量占比最高。小程序领域,网络电商购物依旧是投资人最青睐的热点行业。 2020年上半年,购物中心、百货行业小程序累计成交额同比增长670%。主要通过直播带货模式带动线上交易增长。 由以上可知,不仅小程序近两年来极速发展,电商购物作为小程序重要一个热点行业,也处在在高速发展阶段。 近年来电商小程序发展出哪些类别? 二、电商小程序的细分类别 近三年来,从大的电商平台巨头到中小型的品牌商家,都布局小程序为自己的平台赋能,且运营、营销方式程现多样化。 电商小程序细分类别包括: 1. 传统电商的小程序 代表如京东、苏宁易购、美丽说、当当、唯品会、蘑菇街等。传统电商巨头通过微信小程序的矩阵布局,为自己的平台赢得更多流量。 如下图显示的是苏宁易购的矩阵布局: 2. 社交电商小程序 代表如拼多多、京喜、小鹅拼拼等。社交电商小程序借助微信的社交优势进行团购、砍价、社群推广等活动来达成社交裂变。 3. 内容类电商小程序 代表如一条、年糕妈妈、小小包麻麻、玩物志等。内容类电商小程序通过公众号和视频号的长期内容运营、和消费者构建长期信任关系,拉进和消费者的距离。同时将购物商品完美植入内容中,触动消费转化。 4. 新零售电商小程序 代表如永辉生活、朴朴、每日优鲜、百果园、丰e足食等。 消费者可通过微信搜索、附近的店、分享链接、或者无人货架二维码扫码进入小程序,完成线上挑选商品与支付。商家整合线下资源,在短时间内将商品快速送到消费者手中,让消费者便利、多块好省的完成购物,体验好、消费者的复购留存率也较高。 5. 品牌商家小程序 代表如全棉时代、优衣库、VERO MODA、完美日记、无印良品等。品牌商家依托自己已有的影响力,通过门店导购引导、公众号、视频号、微信群、直播、小程序共同联动,构建自己的私域流量,打开更多销售渠道。 以上各种细分的电商小程序在规模、分类、运营方式上虽有不同或侧重偏好,但均充分利用微信小程序的优势且结合了当前社会发展。 为何小程序深受电商行业欢迎?电商小程序相比于电商平台APP,有怎样的发展优势及劣势? 三、电商小程序的优势与劣势 微信电商小程序相对于电商平台APP,主要有以下优势: 电商小程序更轻量级、不占内存。 小程序无需下载安装就可通过微信入口直接使用,不占手机内存。因为手机内存限制,大多数用户更倾向于仅下载几个巨头电商平台的APP,非巨头电商平台用户通过小程序访问成本更低。 电商小程序无需安装注册,可扫码快速打开,推广转化率高。 对用户来说,APP需要先下载、再安装,注册登录后使用,而小程序只要扫小程序码即可打开。 面对商家线下/或线上推广,用户更容易接受扫码或通过分享链接打开小程序,而较为谨慎接受下载APP或注册APP账号,小程序推广过程中转化率更高。 电商小程序开发成本更低、品牌商家入驻成本更低。 APP开发需要开发安卓和iOS两端,且要适配多种机型,一般一款新APP从开发到上线需要1到2个月的时间。而小程序无需适配多端,仅十几天即可完成开发并上线,开发成本更低。 另外,品牌商家入驻天猫或京东店铺、需要支付多种费用,包含保证金、软件服务费、平台佣金、税收费用等,而品牌商家在小程序上开发商城一般需支付的费用大约为传统电商平台支付费用的5%。 电商小程序具有社交分享优势。 微信平台作为国民社交产品,拥有12亿用户量。电商小程序背靠微信社交的流量红利,可在微信生态内通过朋友圈、社群分享,完成社交裂变。 如拼购类商品通过优惠的价格、团购分销奖励的方式引导用户自主进行社交网络分享。 又如社区电商小程序芬香,以社群分佣推广为核心,用户成为推广会员后,在社群分享商品链接,消费者通过推广会员分享的商品链接下单,推广会员可赚取收益,同时平台通过会员的社群分享也扩大了收益。 电商小程序可借助微信视频号、公众号,打造内容生态为小程序赋能。 微信公众号与视频号有强内容、强留存、强促活的优势,与小程序的用完即走、低留存正好形成互补。 电商平台可通过公众号视频号的内容运营,打造内容生态,促进平台留存和活跃度。并可以直接在公众号推文中进行内容型导购,为小程序获得更多流量。 电商小程序可借助微信宣传+直播+导购+营销模式,沉淀商家私域流量。 2020年小程序推出直播组件,平台商家可直接将直播组件嵌入自己的小程序。 商家可通过朋友圈、公众号、社群宣传直播,用户在小程序内观看直播,无需跳转其他小程序或APP,也方便商家将观看直播的用户直接转化为会员。 整个过程中,宣传、在线直播交流、购物支付、会员推广等流程实现了闭环,利于商家沉淀私域流量。 小程序广告推广环境形成。 公众号文中广告、公众号底部广告、朋友圈广告、小程序广告位等都可以直达小程序。更有类似小盟广告等的第三方小程序推广平台,聚合不同核心小程序和媒体,可以覆盖多元生活场景帮助商家推广,且能基于大数据对用户行为特征动态分析,形成用户画像,帮助广告商家多维、精准定位用户。 小程序数据分析工具帮助商家精细化运营。 微信小程序后台有自带的数据分析功能,商家可查看页面访问人数、新增人数、用户年龄、性别、交易数据增幅、电商常用事件、漏斗监控等都有提供。 另有微信小程序数据助手让商家可在移动端随时随地查看小程序数据,还有更多第三方平台如GrowingIO、神策数据、阿拉丁等,帮助商家实现更高要求的数据分析、精细化运营。 微信电商小程序相对于电商平台APP,主要劣势有: 小程序入口深、用户习惯需培养。 小程序需在微信顶部下拉才可看到,入口比较隐藏。需要长期用户习惯的培养。 小程序用完即走,留存较差。 针对小程序的特性,用完即走,留存低。商家为提高流量,最好能通过设计让用户第一次进入小程序就能停留使用、完成下单,且需引导用户接收消息、添加小程序。引导必须小心设计,在合适场景出现,让用户体验流程感到顺畅,否则引导可能引起相反的效果。 如小鹅拼拼,通过发送新人红包让用户首次进入就同意授权登录,无门槛红包更容易促成首单转化。用户下单后提示允许发送拼团成功通知、订单发货提醒及订单签收提醒,用更融合场景的方式让用户同意接受通知消息。 微信平台对小程序有一定限制。 微信平台一直以来都保持克制,小程序不能微信朋友圈,除非用户同意不能给用户主动发消息(7天内可发服务提醒),也无法其他平台,订单支付仅支持微信支付等。微信电商小程序不能像电商APP一样可自由实现更多功能。且微信小程序对阿里系电商产品也有一定的限制。 综上,微信电商小程序在轻量、推广转化、社交分享、获客方式多样、内容营销多样等方面都有一定优势。 但微信电商小程序属于小程序,其定位仍是工具,不可能替代电商平台APP。 微信小程序和电商平台APP互为补充,在不同场景下各有优势;二者也相互影响,电商小程序继承电商APP的基础形态,电商APP学习小程序社交营销、内容营销方面的优点。 二者共同帮助商家更好的推广营销产品,也帮助消费者多样化购物,共同创造电商行业的良好生态发展。 本文由 @惜希 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于CC0协议 原文章作者:人人都是产品经理,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-27
    最后回复 得曜 2021-12-27 22:41
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  • 京东、拼多多、腾讯、阿里等互联网企业最新财报分析指南 ...
    刚刚过去的双十一硝烟未散,各大电商就争相公布千亿战报相比,以下包含京东、拼多 多、阿里、腾讯最新财报解析。 一、京东财报解析 11 月 16 日,京东集团公布了其截止 9 月 30 日的 2020 年第三季度财报。财报显示,京 东集团该季度营收 1742 亿元,同比增长 29.2%,非美国通用会计准则下,净利润为 56 亿 元,同比增长 80.1%。京东的双 11 比 618 表现更好,是因为从消费端来看,消费者在年 底增加了支出;从供应端来看,品牌商在年底受疫情影响更小。 多个奢侈时尚品牌三季度在京东正式开店,包括意大利奢侈男装品牌杰尼亚、法国时 尚之家 Balmain、奢侈箱包品牌 Rimowa、日本传奇设计师品牌山本洋司、法国服装品牌AMI Paris 和意大利球鞋品牌 Golden Goose Deluxe 等等。 京东物流方面,截至今年 9 月,京东物流运营超过 800 个仓库,复盖总建筑面积约2000 万平方米,其中包括京东物流开放仓库平台下管理的仓库空间。今年 9 月,京东物流 与食品饮料公司雀巢(Nestl)共同发起天津大型智慧仓储配送中心。 云服务方面,今年 9 月,京东云&AI 成为中国三大展会平台之一的 2020 中国国际服务贸易洽谈会(CIFTIS)的官方技术服务商。前不久,刘强东扔了个重磅炸弹:京东地下胶 囊物流系统取得重大突破。地下胶囊物流系统就是在地下建造一套物流运输网,与地面上的前端仓储和终端配送环节打通,将物流运输系统由地面转到地下去。 京东在云计算、物流、大数据等“新基建”基础设施方面的投入已经接近完成,建立了一套高效的电商运营系统,这已经成为京东面向未来的核心竞争力。 2、大商超:将成京东第一大品类 截至今年 9 月,京东集团的年度活跃客户账户为 4.4 亿,较去年同期的 3.3 亿同比增 加了 32.1%,增长了 1 亿多。京东 CFO 许冉称,京东已经验证了京东 B2C 的商业经营模式,将来会继续探索以及实验这个业务领域的不同的商业模式,包括一线和低线城市。 京东生鲜:在 11 月 4 日的餐饮零售发展联盟峰会上宣布,将在 3 年内孵化 10 个销售 过亿的餐饮品牌并打造出 500 亿以上的餐饮零售市场。11 月 6 日,京东华中首家七鲜超市 (7fresh 超市)将在光谷保利广场开业。京东方面称,武汉作为华中区的核心拓展城市之一,未来将继续落地新店。 京东集团收入构成七鲜超市除了线下,线上手机下单,3 公里内最快 30 分钟送达。 京东官方大数据显示,今年双十一期间:京东小时达业务成交额同比增长超 50 倍。截至 11 月 4 日,京东已通过京东到家在 328 个城市打造了 1 小时生活圈,与超 570 家连锁商家达成合作。11 月 4 日,京东携手京东到家,与沃尔玛、永辉、步步高、山姆、七鲜、 京东便利店、见福等商超便利品牌推出商超便利超级合作伙伴计划,打造线上线下私域公域流量循环的全域营销生态,全面助力实体门店数字化转型。 3、底层支撑:智能高效供应链 根据财报公布的数据显示,截至今年 9 月 30 日,京东体系上市公司及非上市公司员工 总人数超过 32 万人。其中上市公司部分除兼职人员以及实习生外约有 28.4 万名员工。今 年疫情以来共新增了 6 万名员工,同时还通过产业链间接带动全国就业人数超过 1800 万。 围绕供应链做延伸、拓展是牵动着京东未来效率提升和营收结构变化的重要转折点。在京东的智能供应链系统中,涉及到了销售计划、销量预测、库存计划、采购计划到物流产能的全流程协同。商品可以在这套系统的调度之下,从区域物流中心部署到前端物流站 点甚至门店。目前仅京东自营就运营超500万个SKU的商品和超800个仓库,京东的存货周转速度已经缩短至 34 天。作为全球零售业周转速度标杆的 Costco,只管理 3700 个左右的SKU,其库存周转天数是 30 天左右。商业创新拼的是效率,低效的物种被革命,高效的物种占领世界。 京东,作为一个高效的电商运营平台,底层起支撑作用的高效的智能供应链系统。除了存货周转之外,京东在应收账款周转率和应付账款周转率上都将至新低,应付账款周转天数从去年第三季度的56.6天下降至49.2天,应收账款周转天数从3.2天下降至2.8天,同时自由现金流也从去年第三季度的 156 亿增加至 302 亿,京东打造了一套更为健康的资金流 系统。 二、拼多多 Q3 财报简析 抓住最广大人群的消费痛点,提供最具性价比的解决方案,不论是农村包围城市,还是“击穿底价”的 iPhone12 真香,已经杀进“北上广”的拼多多,用实践证明了“拼多多模式”是行得通的。而高速增长的拼多多,正在往全品类零售平台进化,完善自身生态圈,做 满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。“天天都过‘双十一’的拼多多,目光已经 看向中国广阔的产业带和无数的中小制造商。那里,是中国制造和智造的下一个蓝海。 11 月 12 日,拼多多发布的 2020 年第三季度财报显示,拼多多 Q3 实现营收 142.098 亿 元,较去年同期增长 89%,全面大幅超市场预期。这是陈磊接任 CEO 后的第一个季报,也是3拼多多上市两年后的首份盈利季报。 第三季度拼多多 APP 的用户总时长达到 5310 亿分钟,较去年同比增长 101%。在第三季 度,拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的 41%,较二季度的 34%大幅提升 7 个百分点。 正确的“货找人战略”也是拼多多快速占领市场的原因。拼多多形成独立 APP,完成用 户沉淀之后,延续货找人的逻辑,根据特殊人群需求,迅速抢占市场。 另一方面则源于拼多多的社交裂变流量效应。其最初是通过“砍一刀”为核心触发社交裂变,随后还增加了秒杀、清仓、补贴以及游戏等玩法。 数据显示,从百亿补贴方式看,拼多多主要通过现金补贴品牌方。相比而言,拼多多在产业带商品上更具备资源、运营经验与能力,同时平台上更为下沉的消费者群体也会使得产业带商品在拼多多上的曝光度和回报率更高。 l 拼多多 VS 阿里 平台年活跃数据:买家数达 7.313 亿。2019 年同期的数据是 5.363 亿,一年净增长 1.95 亿。这个数据已经几乎逼平了阿里。阿里巴巴的年度活跃消费者是 7.57 亿。下一个季度,拼多多的年度活跃买家大概率会超过阿里。 月活数据:Q3 月平均活跃用户 6.434 亿,同比增长 50%。这个数据,估计会让阿里非常闹心。有人说,阿里的月活跃数据是 8.81 亿呢,这不是还差很多呢么? 从这个数据看,拼多多月活跃数据可能也已经超过阿里了。理由是,阿里从不强调自己的季度内是不是平均月活跃数据,即使我们忽略这种文字游戏,更关键的,阿里的月活跃数 据,是不去重的,因为阿里移动端有多个 App:淘宝、天猫、淘宝特价版、闲鱼、盒马...... 这其中,淘宝特价版已经冲到 7000 万月活,闲鱼呢?官方没对外公布过月活跃数据,但是,有日活数据可以参考:截至 2020 年 7 月,闲鱼总用户数已经超过 2 亿,日活跃用 户超过 2000 万。这意味着,闲鱼至少也有大几千万的月活。去掉这些「流量型」的 App,淘宝和天猫的总月活,即使不去重的话,可能也没有拼多多的 6.434 亿高。 用户追平阿里之后,是不是就没增长空间了? 如果看用户增长空间,阿里的天花板倒是近在眼前。微信有 12 亿月活,而拼多多才 6 亿多,这也意味着,拼多多还有很大的用户转化空间。而阿里即使淘宝特价版月活已经有 7000 万,单季度增长了几千万,然而,总的用户活跃只增长了 700 万,从 8.74 亿到 8.81 亿,这说明了什么?原因何在?财报中没有说。不排除手淘和天猫活跃用户可能下降了,特 价版的用户一部分可能是来已有用户群体。 三、阿里巴巴最新财报解读 根据财报,阿里巴巴实现营业收入 1550.59 亿元,同比增长 30%,市场预期 1547.4 亿 元人民币。实现 Non-GAAP 净利润 470.88 亿元,同比增长 44%,市场预期 385.05 亿元。阿里巴巴的营业收入和 Non-GAAP 净利润双双超过市场一致预期。阿里巴巴的业务错综复杂。 1、核心商业 阿里巴巴核心商业营收为 1309.22 亿元,同比增长 29%。核心商业包括中国零售商业(天 猫淘宝, 盒马银泰等新零售,天猫超市,天猫国际),全球零售商业(速卖通和 Lazada、Trendyol),中国批发商业(1688),跨境及全球批发(alibaba.com),菜鸟,本地生活服务(饿了么,口碑),和其它... 分项来看,来自中国零售商业的收入为人民币 954.70 亿元,同比增长 26%,其中,来自于客户管理的收入增长了 220%,而来自于新零售和直营业务(包括进口直营、天猫超市、盒马和银泰)收入 261.32 亿元,同比增长 44%,主要归功于天猫超市和盒马在内的直营业务的贡献。 除了中国零售商业之外,跨境服务增长强劲——跨境及全球零售、跨境及全球批发营收 分别增长了 30%、44%。菜鸟物流服务收入同比增长了 73%,主要得益于快速发展的跨境及全球零售商业业务所带来的单均收入的上升和已履约的订单量的增长。本地生活服务收入 88.39 亿元,同比增长 29%,主要是因为单均收入的增长。 总的来说,阿里巴巴核心商业业务,以淘宝、天猫为代表的淘系电商是基本盘,新零售、跨境零售、跨境批发、菜鸟、本地生活服务等多点开花。 2、云计算 该季度阿里巴巴云计算实现收入 148.99 亿元,同比增长 60%,来自互联网、金融及零 售行业的客户收入增长共同推动了云计算业务的高速增长。同时,该季度云计算业务的经调整 EBITA 亏损为 1.56 亿元,去年同期为 5.21 亿元。经调整 EBITA 利润率从去年同期的-6%改善至-1%。可见,随着规模效应,阿里巴巴云计算业务即将实现盈利。 四、腾讯 Q3 财报简析 腾讯这一季的财报,说实话有些平淡,没看到太让我感兴趣的信息,尤其是提都没提微 信视频号。没提当然不是因为做得还不够好,可能是这个时间比较敏感,所以一份中规中矩的财报就足够了。 腾讯还是很赚钱,很赚钱。季度收入 1254.47 亿人民币,同比增长 29%,净利润 323.03 亿,同比增长 32%。 主要的用户数据:微信合并月活跃超过 12 亿,同比增长 5.4%,海外市场的波折,对微信的影响也可以说微乎其微。QQ 的活跃用户还在下降。似乎腾讯也找不到让QQ增长的好办法,虽然腾讯对 QQ 有极深的感情。 收入构成上看,增值服务的占比在上升,这一季度游戏收入同比虽然大增,414.22 亿占总收入比也还是 33%。 网络广告的占总营收比例下降则是个坏信号。腾讯广告业务这几年做得一直不怎么样, 有增长,但增速缓慢,而市场的大盘,几乎都被字节跳动分走了。近日消息,字节在今年的广告收入有望达到 270 亿美元。 企业微信日活同比增长 100%,腾讯会议用户超过 1 亿,这是财报中的两个亮点。腾讯 会议发布 200 多天用户数就过亿,有可能会入选年度「名品堂」,前提是视频号继续保持当前的低调。当前员工数 77592 人,上一季度末员工数 70756。看来真的新招了不少人。 原文章作者:联e会,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-27
    最后回复 牵嫣 2021-12-27 22:21
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  • 2020JDD大会聚焦产业新基建 构筑数智产业未来
    中新网11月26日电 可预见的“智能工厂”,正定义中国制造的智能生态;已推行的“C2M反向定制”,让商品直面消费需求的初心;不可或缺的政企数智化,已然重构实体经济的神经和血脉……发端于人工智能、大数据、云计算、物联网的数字革命,深刻影响着中国实体产业的发展,一个数智化社会供应链时代,正加速到来。 11月25日,JDDiscovery-2020京东全球科技探索者大会“产业新基建”主题论坛在京举行,聚焦新基建热点话题,解读新技术和新趋势,为推动新基建与实体产业融合发展钻木取火,以期“共塑数智世界、共赢产业未来”。 大咖齐聚 共探产业新基建发展路径 “数字技术发展到今天,数字产业化和产业数字化双轮并行,技术进步是产业变革的底层源动力。”京东集团技术委员会主席、京东智联云总裁、IEEE Fellow 周伯文博士表示,数字化产业变革,是未来十年最大机遇。云化部署、联接协同、智能化,成为产业数智化的“三阶引擎”。在新基建时代,“智”“联”“云”是任何企业数智化转型的必经之路。 京东集团技术委员会主席、京东智联云总裁、IEEE Fellow 周伯文博士发表主旨演讲。 中国互联网协会理事长尚冰表示,新基建为互联网行业发展带来了更加强劲的发展动能和更加广阔的发展空间。京东作为推动新型基础设施建设、加快数字经济与实体经济深度融合的典型代表,通过持续强化高质量商品和服务的供给,创造消费新亮点、扩大内需,推动制造企业升级,带动乡村振兴,实现了自身高速发展。 新基建 加速企业与行业数智化转型 探讨前沿技术,汇聚发展共识。在主题为“新基建,加速企业与行业数智化转型”圆桌对话中,国家创新与发展战略研究会副会长、中国科学院大学经济与管理学院教授吕本富,国家信息中心首席信息师张新红,中电普华常务副总经理张春光,君乐宝乳业集团数字化营销中心总经理万明炬,京东电解智负责人、京东零售企业业务事业部采购解决方案业务部总经理刘建勋,京东集团副总裁、京东智联云KA及泛互业务负责人曾华,畅谈企业数智化转型的现状与未来。 特邀嘉宾吕本富教授表示,数智化发展,人、组织还有社会需要协同共振,只有通过基础设施把碎片化的市场连成一个整体,才会有效益;“新基建对于电网数字化转型应该说是刚需,也是未来发展的必然趋势。”中电普华副总经理张春光如是说;国家信息中心首席信息师张新红认为,数智化时代,应该高度重视“数字化、数据化、网络化、智能化、平台化、生态化、个性化、共享化”这8个关键词,“如果把这八个方面抓好做好。几乎所有生意都可以重新做一遍。” 新基建驱动公共领域高质量发展 城市数智升级,也是当前社会关注的焦点。中共天津市河西区委常委、组织部长穆生军,中共河南省鹤壁市人民政府副市长郝志军,北京大学光华管理学院教授、北京大学联泰供应链系统研究发展中心主任陈丽华,人社部留学人员和专家服务中心副主任、中国博士后基金会理事、副秘书长王霄,京东集团副总裁、京东智联云公共业务负责人王培暖,进行了“新基建,驱动公共领域高质量发展”圆桌分享。 “借助京东人才、技术、品牌优势,鹤壁实现了产业转型升级。京东智联云落地以来,共举办37场线下专题培训会,引入电商企业300余家,为创业人员提供数字化服务。”鹤壁积极放大新基建的“乘数效应”,加速数字基础设施、城市产业数字化、现代农业、城市智能治理等方面的数智布局;同为京东智联云“城市数智化转型合伙人”,天津河西区则重视驱动公共领域高质量发展,要以新基建夯实基础,以人才聚集动能、优环境、涵养生态,强融合,惠及民生;论坛特邀专家陈丽华教授表示,政府、产业、企业、智库,在产业新基建的建设当中应该发挥协同作用,共同建设产业供应链公共服务体系,和这个体系所需要的新基建。 京东集团副总裁、京东智联云公共业务负责人王培暖分享城市数智化转型成果。 作为与产业走得最近、最懂实体经济的企业,京东智联云助力全国超过50个城市及产业带、10万家行业客户,实现产业数智化的转型升级。京东集团副总裁、京东智联云公共业务负责人王培暖表示,新基建时代存在很多复杂性和不确定性,政府担任着城市设计者的角色,掌握着城市的“需求”,而企业、专家则拥有专业的技术,可以通过技术手段满足不断变化的需求,这就需要政府、企业、专家多位一体协同合作,实现多方共赢。 京东智能工厂 定义未来智造新生态 全链条协同的需求驱动化制造,成为未来智能工厂的发展趋势。在产业新基建论坛上,京东隆重发布“C2M智能工厂”计划。 “实现C(消费者)端与M(制造商)端的握手,是京东C2M智能工厂的目标。”京东集团副总裁、京东人工智能研究院副院长、IEEE/IAPR Fellow梅涛表示,智能工厂致力于打造一个需求转换平台,将C端需求,转换为M端可设计、可追溯、可量化、可定价的生产元素,从而链接M端研发、管理、生产、运维、服务全流程。 京东集团副总裁、京东人工智能研究院副院长、IEEE/IAPR Fellow梅涛发布“C2M智能工厂”计划。 京东C2M智能工厂,用云边端协同实施架构体系,用自动化及各类传感设备模拟了人的“手”“眼”“耳”甚至触觉,用人工智能算法模拟人的“认知”和智能化生产的执行能力,减低决策难度和提高决策效率,为流程性操作化的IT系统赋予预决策能力,可覆盖需求分析、研发设计、采购供应链、加工制造、仓储物流、销售服务全链条。 京东以智能供应链能力,连通个性化需求与产品制造端,帮助企业实现制造协同化、服务化、智能化,加快使新品到爆品转换、效率提升、覆盖面扩大。用智能化技术链接和优化营销、交易、仓储、配送、售后等环节,打通产业带从产品生产到终端营销的全链路,切实帮助企业解决了生产成本高、生产效率低等问题,推动了企业数智化转型。 C2M智能工厂的落地打造,需要依托于智能供应链国家人工智能开放创新平台,凝聚生态合作伙伴共建,京东通过技术能力开放赋能,推动产业链上下游信息互通、资源共享、产品定制、渠道共融。当天,京东智联云与微亿智造科技有限公司达成战略合作,基于C2M智能制造战略目标引导下,共建智能制造技术生态,双方携手以“一横N纵”为落地路径,颠覆传统生产制造。 同时,京东智联云还与常州产业投资集团签署战略合作协议,双方将在中国制造2025的战略方向,以“5G+智能制造”作为切入点,充分挖掘和利用双方在C端服务和M端制造的各自优势,展开深度合作,共同推进产业互联网应用创新,助力制造企业转型升级。 科技领袖 解读前瞻技术新成果 技术始终是京东JDD大会最为核心的关注点。 产业新基建论坛上,京东集团副总裁、京东智联云IDC与基础运维负责人符庆明,做了题为《京东智联云新基建产业科技创新与服务》的分享,展示了京东智联云多年来的技术积淀。 “物联网是数字化转型的一个重要的基础设施,也是支撑众多行业数字化转型的必备的核心能力。”京东智联云副总裁、京东智联云IoT总经理周炯,深度解读智能供应链、物联网等新技术的应用和发展,带来一场高质量的知识盛宴。 京东数字科技集团技术产品部区块链产品负责人翟欣磊,进行了《京东智臻链 自主创新与应用实践》的主题分享,指出区块链与云、大数据、城市操作系统以及联邦学习等智能技术体系充分融合,可开启与产业共进的广阔未来,服务更好的可信社会。 当人们还在为消费互联网的效率提升,兴奋不已的时候,整个行业已经踏上了产业互联网的新征程。“产业新基建”所具备的强效动能,为数字经济发展,提供了更具全局性、前瞻性、战略性的增长引擎。“一业带百业”的新基建,不断提速产业数智升级的步伐。数智化社会供应链,也加快“制造工厂”到“智能工厂”的跃迁。 共塑数智世界,共赢产业未来。站在JDD-2020,眺望未来,京东和产业新基建的同行者所点燃的技术火把,正照亮更广袤的技术落地未来。 来源:中国新闻网 原文章作者:中国新闻网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-27
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  • 京东智变:智能供应链的10年马拉松 | 砺石
    砺石导言 作为一家新型实体企业,京东的数字化实践,就是中国供应链数字化进程的缩影。 吴杨盈荟 | 文 砺石商业评论 | 来源 一 中国供应链之痛 2010年,美的举办了一场产值过千亿的盛大庆典,创始人方洪波置身其中,兴奋不已。 第二年春节,美的没有放假,加班加点生产。企业外面车水马龙,拉货的车辆把整条马路都堵住了。“那真是看上去很美。”方洪波说。 但他很快被当头浇了一盆冷水。这么大订单量,美的却没有赚到钱,很多订单甚至是亏损的。 “当时,很多家电企业和我们的情况差不多,就是要做大规模,亏本也要做。可扪心自问,我们究竟为什么这样?”方洪波痛苦地反问自己。 美的不是孤例。方洪波遭遇的困境,是中国供应链难题的一个缩影。 中国是世界制造大国,却不是世界制造强国。 目前中国制造业工业总产值已经超过了美国+日本+德国+韩国的总和。跟供应链体系相关的是物流链规模,中国目前也占世界第一,其中中国快递业务量占世界的50%,但主要业务集中在本土。 “在全球制造业四级梯队格局中,中国处于第三梯队,实现制造强国目标至少还需30年。”2021年3月全国政协会议上,工业和信息化部原部长苗圩直言我国制造业现状。 全球制造业,第一梯队是以美国为主导的全球科技创新中心;第二梯队是高端制造领域,包括欧盟、日本;第三梯队是中低端制造领域,如韩国;第四梯队主要是资源输出国,如印度和巴西。中国目前处于第三梯队。 (来源:工信部《2020中国制造强国发展指数报告》) 中国制造以性价比著称。尽管我们的商品售价已经很便宜,但我们主要的竞争优势还是上游生产成本低廉,供应链成本仍旧占据了商品最终售价的很大一部分。 一组数据可以直观体现出我们和制造强国的供应链差距:商务部数据显示,2020年我国全社会物流总费用,也就是物流总费用与GDP的比值,已经下降到14.7%。而美国物流年报数据显示,2020年美国物流总费用只占GDP的7.4%。中国的物流总费用,高达美国的两倍。 中国供应链目前存在两大核心问题:第一,供应链效率低下。第二,供应链成本不断上升。 一方面,供应链企业素质不齐,信息化水平不高,缺乏IT解决方案,无法保证订单准确性和满足客户个性化需求。社会供应链无法协同高效运转,更带来价格恶性竞争。另一方面,近年供应链成本中的土地、房租在部分大中城市不同程度上涨,进一步推高供应链成本,给企业带来较大压力。 针对我国的供应链之痛,2017年,国务院办公厅印发关于积极推进供应链创新与应用的指导意见,指出将“打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系”。 此时,京东已经领跑了一场长达十余年的智能供应链马拉松。 二 供应链难题的“数智化”答案 2006年,京东刚刚进入家电品类时,线下家电行业的库存周转天数,是87天。这意味着,线下家电行业,整盘货一年只能周转4.4次。 线下时代,家电卖场的净利润率高达6%,而家电品牌企业的整体利润率,却不到1%。 2007年,京东自建物流,打响第一声发令枪,冲进供应链赛道。一场旷日持久的智能供应链马拉松就此开跑,一直延续至今。 智能供应链在实际业务过程中,面临着海量业务的复杂性。 京东是综合全品类的电商,品类发展最开始从数码产品和家用电器起家,慢慢往图书、消费品、服饰等品类不断扩展。每扩展一个行业,就是隔行如隔山,每个品类都不一样。 比如生鲜,保质期就很短,送货时间比如一天两送、三送的方式,因为时间长了放着就会坏了。服饰就跟生鲜截然不同。服饰属于两季或者三季品,需要提前订购,按期货的模式去做,需要预测未来的趋势和需求。开始补货时,半年前或者一年前已经确定了量,只是生产完以后逐步来进货。 快消品马上第二天要进货,预测算法要做到一天以内;家电要按一个月计划去排产;服饰则需要一年。品类不一样,特性不一样、工作流程不一样、系统不一样、算法、颗粒度都不一样。 更麻烦的是,季节天气、节日促销还会进一步给销量带来剧烈波动。例如空调属于两季品,夏天来了,天气有变化,空调肯定受影响。什么时候开始热,什么时候空调开始备货,就需要做季节性模型预估。再如节日促销带来的意外波动都需要快速反应和实时跟进。 仓储网络布局又增加了更多变数。有的商品时效性要求非常强,意味着必须把商品铺到离消费者最近的地方去,必须建立庞大的网络层次结构,从上往下铺到离消费者最近的地方。结构性库存一多,就会影响到库存周转。 这么多维度交织在一起,带来的复杂系数不是简单的加法效应,而是乘法效应。这些都对智能供应链的技术提出了巨大挑战。 经过10余年与供应链难题搏斗,京东逐步积累出一整套系统性的智能化解决方案,用来处理供应链的复杂决策难题。他们把供应链智能决策自动化分为五个阶段: 第一阶段是采购建议,系统自动生成补货辅助建议,但还需经过采销人工审核后才下采购单。 第二阶段是自动下单,在这个阶段,智能补货的准确率已大大提升,系统可以自动下采购单。 第三阶段是深度托管,系统几乎不再需要人工干预,极大地提升了人效。 第四阶段是自动学习,智能补货系统能够自动学习采购专家的优秀经验,并优化到补货模型中,智能补货采购更准、更好。 第五阶段是最终实现端到端的超级自动化,包括营销、供应链、采销的全流程智能运营。 美的创始人方洪波10多年前的“家电企业痛苦之问”,终于在京东的智能供应链上得到了答案。 过去美的冰箱从入仓到送达消费者手中,时间大约在30天到45天。这需要对各仓库的100多个SKU货品做复杂预测。备货多了滞销,增加仓储费用;备货少了又会损失销售。 美的与京东深度合作后,京东使用采购分仓工具,帮助美的实现每月36小时的人效提升;自动预约打通实现90%的效率提升;通过内配开放及优化,帮助美的冰箱品类每年节省600万费用。 在京东智能供应链的帮助下,美的库存周转降至28天,同时优化了滞销和偏仓问题。2020年11月1日当天,美的冰箱在京东的销售额达1.2亿元,比去年同期增长了96%,2021年将新增效益近亿元。 三 技术、技术、技术! 技术是这一切的底层驱动力。 2017年2月,京东的开年大会有一句话震耳发聩:“未来12年我们只有三样东西:技术!技术!技术!” 2017年由此成为京东的“技术元年”。“X”与“Y”两个神秘技术军团,在此前数月先后成立。 京东希望用技术重构流程,提升自动化效率,增加整个零售核心的竞争力,最终打造一个智能商业体。其中的核心,一是智能物流,二是智能供应链。X与Y正是这两大战场的主力军团。 2016年至今的5年时间里,X研究部自主研发出了京东全自动物流中心、京东无人机、京东仓储机器人以及京东自动驾驶车辆送货等一系列尖端智能物流项目。Y业务部则帮助京东形成了销量预测系统、智能补货系统、仓网优化系统等一系列前沿智能供应链系统。 从2020年开始,Y业务部开始尝试跟一些意愿强烈的厂商合作伙伴一起做供应链系统的数智化改造。 办公文具品牌得力运营着超过5000个SKU的商品,在全国有众多仓库、且线上线下多渠道发货。过去其业务规划主要通过Excel表格拆分计算等方式,需要投入17人进行人工计算决策,工作量极大。 得力面临的困境,大量传统企业同样束手无策。京东供应链研发部负责人胡浩就目睹过不少合作企业,把采购单拿过去,北京100个,上海100个,按照自己的履约方式,人工用Excel表格再辛苦算一遍,往内部去传递。 “Excel是行业很普遍的,每个人都有一个Excel。人工智能的最大敌人就是Excel。”胡浩说。 京东使用智能供应链帮助合作企业改造后,只需要部分仓库和库存渠道数据,就能够直接帮他们系统对接,实现自动化拆单,完成零售商跟供应商之间的数据交换。 不同厂商IT能力不一样,京东提供的解决方案也不一样。如果企业有ERP系统,可以直接电子数据交换;如果没有ERP,京东提供供应商门户,企业可以在上面直接操作;如果企业有很强的技术能力,京东提供API,企业可以自己去集成。 得力找到京东后,京东与得力从需求驱动、智慧决策、履约体验、敏捷响应等全链路进行深度协同,通过端到端补货模型,提前合理布局并动态调整库存,实现效率最优的订单履约方案。得力因此提升了一倍的工作效率,在2020年京东11.11期间库存周转天数同比优化13%的同时,实现销售额同比53%的增长。 从2017年初全面向技术转型以来,京东体系已在技术上累计投入近700亿元。4年过去,京东的技术布局不仅落地生根,而且开花结果。当初的X研究部已经孵化出无人机、无人车、无人仓等大量无人技术,智能供应链Y业务部也正将自己供应链的能力对多个产业进一步开放。 技术不仅是京东的第三条增长曲线,更是京东未来持续增长的核心驱动力。 四 供应链的未来:需求驱动、开放协同和敏捷响应 未来供应链的三大特征是需求驱动、开放协同和敏捷响应。 企业需要加强对用户需求的洞察能力,扩大供应链协作节点的广度与深度,优化供应链协作节点之间的联动效率,才能从不确定中找到确定性,整体提升供应链的效率和敏捷性。 听起来有些抽象,怎么理解? C2M(反向定制)模式,是帮助我们理解这三大特征的一个好例子。 顾名思义,C2M即顾客对工厂(Customer-to-Manufactory),核心为“定制化生产”。原本企业生产完了产品,再推向市场,希望用户买单。通过C2M模式,企业先通过大数据掌握用户需求,再根据需求设定供应商和生产工序,最终生产出用户需要的个性化产品。 C2M让过去以产品为中心的供应链结构,变成了以用户为中心的供应链结构。 过去中国产品便宜,主要是因为廉价劳动力、大规模生产所带来的成本优势,并不是用户的自主选择。现在,用户愿意为自己的个性化需求付出更高价格,但是需要供应链变得更敏捷响应,上下游更开放协同,才更能够满足差异化的需求。 早在2014年,京东就开始尝试跟厂商联合去做一些新品。形成一定规模和方法论后,京东于2018年开始提出C2M,在2019年年初正式启动规范化、整体性的建设——京东JC2M智能制造平台,以便更好地支持C2M的业务发展。 在奥妙“洗衣凝珠”新品开发中,京东基于C2M平台辅助奥妙围绕定人、定量、定价、定款四个环节进行新品设计。第一步,将目标人群锁定职场白领的女性用户;第二步,根据人群特征测算增长空间:如果潜在用户全部转化,将达到15倍的销量增长;第三步,结合仿真试投进行定价分析,发现0.4-0.9元/颗更容易接受,61-80元的潜力更大,从成本上考虑,需要将克重控制在配送费的首重范围内;第四步,定款方面分别设计了中高端款和低端款。 首批上市的3款C2M新品奥妙洗衣凝珠,销量排名进入品类前10,在衣物清洁品类的销售占比由3%提升到8%,成为品类下增速最快的细分品类。今年以来在京东卖出4000多万颗,在西北下沉市场的销量占比高于洗涤用品整体市场平均水平40%。 从2019年提出C2M目标到现在,京东所有C2M反向定制商品的成交额已经达到了10000亿。“C2M将在未来4年内保持高速复合增长,并将于2022年迈入万亿元级别。”中欧国际工商学院运营及供应链管理学教授、京东运营及供应链管理学教席教授赵先德判断。 从2007年至今,京东在自身供应链体系的海量、复杂业务倒逼下,淬炼积淀了数智化能力,这成为京东对外输出数智化技术的硬支撑底座。C2M模式是京东从“修炼内功”到“向外输出”的一个典型例子。而作为京东集团面向政企客户输出技术的核心平台,京东云则承担着对政企客户输出京东数字化实践的核心角色,也正依托京东在供应链领域的长期积淀与优势,助力实体企业数字化转型升级,实现“从供应链中来,到产业中去。” 比如在双碳的背景下,能源企业普遍存在推动数字化,解决“低碳高效”的产运销一体化供应链的问题。京东云为陕煤运销集团打通了上下游供应链,构建数智化运销平台,实现业务的线上化和移动化,运销流程数字化升级,实现物流智能调度与管理。陕煤运销平台线上化后,业务流程缩短了40%;通过物流智能调度,煤炭运输效率提升了30%;在IT架构部分,服务器成本下降了30%以上。 在制造业领域,京东云联手中联重科(000157,股吧)打造业内首个“泵送机械AI专家诊断系统”,将京东AI语音识别和人机交互等应用在工程机械故障排查领域,工程师可以通过语音、文字等更智能的交互方式,在泵送机械AI专家诊断系统中进行检索,系统会提供相应的最佳语义匹配结果和自诊断分析,帮助工程师实现故障的快速排查和解决。可帮助售后团队每年节省故障排查时间4200小时,单次设备维修时间缩短了20%以上。 五 在波动的世界中寻找稳定 我与京东的访谈中,“稳定”和“波动”两个词语高频出现。京东库存与计划平台部负责人夏小龙告诉我:“稳定是供应链人的梦想,波动却能够让我们找到能力极限到底在哪个地方。” 从供应链角度来讲,供应链最怕的就是波动。 “618”、“双十一”等购物狂欢节大促,是波动的典型体现。特别是京东大规模自营,供应商履约送货的体验非常不好。经常出现爆仓了,货车卸不下去了,有的客人要等10天才能收到货等非常极端的情况。 很多供应链人都觉得大促不对:为什么非要把一段时间的销量,集中在几天释放掉,给整个供应链造成很多波动? 但在京东人看来,波动也有很好的现实意义:大促带来的波峰波谷,能更好推动整个供应链技术新的突破。 “如果一直平稳,你也不会做任何的变化。但就是因为有波峰波谷,会催生出一些新能力。比如系统订单的技术处理,包括整个供应链怎么样更加柔性,更加协同。”夏小龙说。 京东提出过一个“十节甘蔗”的理论:消费行业的价值链共有“十节甘蔗”,分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后十个环节,前5个归品牌商,后5个归零售商。 过去10年,京东一门心思做好后5节甘蔗,因此有了今天的京东。下一个10年,京东的目标是进一步深入前5节甘蔗:通过京东数智化社会供应链的“全链路”策略,实现从消费端到产业端价值链各环节的整体优化与重构,提升社会供应链应对未来复杂环境的核心能力。 从2007年到2021年,京东用13年智能供应链、物流等领域的自身实践,带来31天的“世界级”库存周转天数、超百城分钟达的物流体验。 前文提到,2020年中国社会物流总成本在GDP中的占比是14.7%。京东提出一个目标,希望能在未来的10年,通过“数智化社会供应链的构建”,和合作伙伴一起把这个数字进一步降到10%以内,接近发达国家的7%-9%。 2020年新冠疫情突袭,深刻改变了整个世界的经济形态与人们的生活方式。我们不得不面对一个艰难的事实:未来的世界,是一个“黑天鹅”频繁出没的世界。“黑天鹅”事件的特点包括:概率很低,破坏力巨大,很难预测,难以防御。 如何直面复杂环境,并实践最优生存策略?作为一家新型实体企业,京东正在试图用数智化实践,为自己和合作伙伴们寻找属于未来的答案。 这场跨越10余年的智能供应链马拉松,其意义也正在于此——用数智化技术,帮助企业在波动的世界中寻找稳定。 参考文献: [1] 刘润:重新认识京东 [2] 张建军:通过供给侧改革,美的实现“产值滞长,利润倍增”的“逆生长”——坚定转型!哪怕否定自己的过去,《经济日报》 本文首发于微信公众号:砺石商业评论。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。 (责任编辑:李显杰 ) 原文章作者:和讯科技,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-27
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  • 领航者峰会回看:传感、模组、平台到应用,物联网基建建设 ...
    10月23日,由深圳市物联网产业协会重点策划的“2021中国物联网产业领航者峰会”在深圳福田会展中心5楼簕杜鹃厅举行。本次大会汇聚了行业协会负责人、投资机构高层、研究机构专家、物联网行业同仁、系统集成商负责人等产学研全产业链的嘉宾代表共聚一堂,围绕当下的关注热点、政策趋势、前沿技术、创新应用展开分享与交流。 TE Connectivity传感器事业部中国区业务总负责人龚凌松、芯讯通产品市场部总监严永杰、联想集团中国区商用物联网业务总经理王磊、华为云IoT服务产品部副部长张宗锋、上汽商用车技术中心软件与智能中心窦毅、ABB 智慧建筑亚太区产品总监王军、浪潮集团科学研究院机器人研究所市场总监郑洁、朗诗控股集团副总裁/CTO 谢远建、京东科技IoT 泛家居解决方案负责人徐忠飞、云智易智慧物联副总裁姚泽鑫、51WORLD园区地产事业部副总经理李竹青、美邸养老科养结合事业部总经理刘西多、云米科技合伙人/副总裁王朝阳共13位行业大咖悉数通过线上或线下的方式进行了精彩的内容分享。 另外,主办方携手物联网领域研究型媒体锐角AIoTRay、物联传媒在大会现场重磅发布了《2021产业物联网典型案例集Top20》,本报告依照“典型性、领先性、创新性和可复制性”的总体原则,20家企业入选,覆盖八大行业,记录2021物联网产业定格时刻。在公众号内回复“案例集”即可下载获取。 https://p8.itc.cn/images01/20211027/1be9aefe9e8b47008456335cc75b1b8d.jpeg 报告目录 传感/模组/平台,前沿技术构建基建砥柱 TE Connectivity传感器事业部中国区业务总负责人龚凌松以传感器为核心,分享了在智慧城市基础设施、智慧养老、智慧畜牧、智慧楼宇、智慧工厂、智慧家居等应用领域内智能传感技术将带来的创新与智能。 例如在智能燃气表场景,传感器需要具备高精度、天然气兼容性、低功耗、长期可靠性等特点;在城市智能管网监测场景(供水和供热管道监控),传感器需要有非常高的灵敏度输出,能够采集微小振动信号,支持实时分析、诊断管道健康状况;在工业生产场景,传感器应当识别不同参数的变化,支持实现机器状态监测和故障预测;在智慧养老场景,夜间风险管理和养老方案需要高灵敏度、高精准度的传感器,全面监测生命体征信号…… 总而言之,千行百业实现物联化、智能化的过程,都有极大可能会涉及到压力、温度、湿度、位置、速度、流体特性、压电薄膜、加速度/力/扭矩、血氧等传感器的使用。而传感器整体技术演进的趋势,都统一向更智能、更低功耗、更小尺寸、更高性能、更简单化方向发展。可以想象,经由传感器搭建而成的“感知”桥梁,在负责联系起物理世界和虚拟世界后,将不断透露其赋能行业的深度魅力。 龚凌松讲述到,TE 2020年生产的产品数量近1920亿,以交通解决方案、工业解决方案、通信电子解决方案为主要三大板块,组成了公司2020财年122亿美元的销售额,其中近20%销售额来源于新产品。更为重要的是,TE始终坚持以传感器技术赋能智能未来的初衷,保持提供独特的产品和服务优势,助力万物智联时代的到来。 https://p6.itc.cn/images01/20211027/8acc6caaa6f24552800fa1f0588a29ca.jpeg TE Connectivity 传感器事业部中国区业务总负责人 龚凌松 IoT模组及解决方案供应商——芯讯通产品市场部总监严永杰主要围绕蜂窝模组在工业互联网等领域的应用情况进行分享。他表示目前工业市场遇到的挑战,包括运营商2G/3G加速腾频退网、工业复杂的工作环境、高可靠性的要求、工业领域成本压力限制更大规模地使用、数据和网络信息安全、平台和协议标准不统一和碎片化等等。 在这种情况下,5G正在成为支撑工业互联网创新发展的重要使能技术,类似工业控制类业务需要低延时、高可靠性、高精度的特性,采集类业务需要大连接、低功耗的特性,交互类业务需要具有高带宽,低延时的能力,这样的需求可以通过5G技术等得到满足。 为此,严永杰提及了芯讯通产品服务涵盖定位、中低速率、大带宽、车规、边缘算力等范畴,主要向行业市场提供5G、4G、LPWA、LTE-A、智能模组、3G、2G无线蜂窝通信以及GNSS等多种技术平台的模组及解决方案。在今年5月,芯讯通推出面向物联网新一代5G工业模组-SIM8210C 系列,通过搭载高通315平台,使该方案在设计之初便充分考虑工业和企业应用需求,提高5G模组性价比,加速5G在工业物联网的深入应用。 https://p9.itc.cn/images01/20211027/28c77a79fcec42b0a191c6c9f7ffa5fd.jpeg 芯讯通 产品市场部总监 严永杰 联想集团中国区商用IoT总经理王磊以“边缘智能”为主线,首先回顾了千行百业各自提出的需求不尽相同。例如零售行业关注“店员分析、商显播放、能耗采集、自助结算”;制造行业关注“产线配套、工业物联网、缺陷检测、自动化控制”,医疗行业关注“设备配套、药品追溯、冷链监控、数字标牌”;金融行业关注“自助终端、行为分析、安防监控、交互大屏”……总归而言,在5G物联网时代,海量数据爆发,各行业对于“边缘计算能力”的渴望是一致的。 这种背景下,联想形成了包括工控机、边缘计算网关、云终端、边缘服务器在内的四大产品线的布局,推出了能为用户提供全场景、全生命周期AI服务的数字化平台Edge-AI,聚焦智能制造、智慧零售、智慧城市、智慧交通四大行业。 在实际落地的边缘解决方案中,联想为全球TOP印刷设备制造商高斯中国合作,将联想ECG边缘计算网关、LeapIoT物联网平台集成到现有的印刷设备中,并集合了联想硬件能力、软件平台的技术能力,支持提供故障预警、维护预测能力,减少非计划性停机,提高生产效率。在改造之后,降低设备平均故障率50%,减少售后维护成本65%,客户满意度提高80%。 另外王磊还介绍了联想在成都智慧环卫项目中,通过边缘智能解决方案提高了部门环卫作业满意度95%,提高环卫作业效率45%;在联想为餐饮行业客户提供传统门店智能化改造方案中,智能化硬件成本减少66%,年投资回报率上升15%,安保成本节省千万级…… 如今,正是基于这些杰出产品和成功案例,联想已经建立起10,000+大联想行业合作伙伴,组建开放的商用IoT生态。在此基础上,联想将继续聚焦经典场景,为客户体用领先的智慧物联设备、平台、应用及解决方案。 https://p5.itc.cn/images01/20211027/0302bf3c90fd47659a72e331f11b4309.jpeg 联想集团 中国区商用IoT总经理 王磊 华为云IoT服务产品部副部长张宗锋提及物联网产业发展缓慢的三大原因,集中在产业链长,人才稀缺;碎片化,复制难;周期长,见效慢。华为云IoT通过打造统一的IoT生态工作平台(IoT Stage),一方面将设备能力、PaaS、微服务、安全、数据等多方能力预集成,使其形成积木式配合;另一方面通过多维孪生建模,统一软硬生态时空于一体;同时提供使设备商、应用开发商、集成商、服务提供商多方协作的工作台,缩短物联网企业产品和业务上线时间,节省开发成本。 张宗锋以华为云IoT和丰尚装备在农牧智慧工厂领域的合作为例,后者基于华为云IoT Stage,构建面向农牧领域的边云一体的智慧工厂平台,最终使平台上线周期缩短60%,交付效率提升50%。 https://p6.itc.cn/images01/20211027/9f89fd8f52cc4201b839cab0b057be85.jpeg 华为云 IoT服务产品部副部长 张宗锋 “双碳”驱动绿色智造,数智赋能产业升级 上汽商用车技术中心软件与智能中心座舱软件架构师窦毅从车企的角度出发,表示了传统房车在便利性、舒适度、智能化上的缺失,为智能房车的升级创新留下了巨大的想象空间。在现代化的车云多端一体化内容中,包含了车端能力的智能化、云端能力的进化、车云两端的协同、安全的可靠性、完善的IoT能力、以及价值延伸的社交能力,例如车载微信、组队出行等。企业可以通过打造更多的智能化功能模块,针对性提升房车产品的便利属性、智能属性、安防属性、社交属性。 根据上汽大通推出的智能房车整体框架图,其重点一是基于数字孪生虚实结合的方式对整车、云、随身设备和IoT设备进行融合和数据抽象;其二是利用AI和大数据技术,让业务/应用都具备场景化能力;最终,整车数字化能力将从“量变到质变”,从“数据越丰富,推荐越精准”到“场景越细腻,推荐越准确”。 另外值得一提的是,在上汽大通打造的Smart RV KIT社交生态圈中,其最大的特色是以技术创新形式打造的车辆技术壁垒,将形成区别于微信、微博等社交的强绑定车辆社交圈,这将是车企在智能房车市场经验和优势的集中展现。 https://p3.itc.cn/images01/20211027/8a5c249b103f4c9a806434104bd84bf5.jpeg 上汽商用车技术中心 软件与智能中心座舱软件架构师 窦毅 ABB智慧建筑亚太区产品总监王军从碳中和话题出发,侧重对城市建筑碳达峰与碳中和实现路径进行分析。他表示,建筑运行的碳排放应作为主要关注的目标,过程涵盖从建筑材料生产、运输,一直到建筑拆处置整个生命周期。 在具体的解决方案上,能源使用的低碳化可优先从楼宇内部自调优切入,例如可通过监测空调系统,实时调节参数设置,降低空调能耗;在照明系统中增加人体感应控制、场景控制、中央集控等功能,减少无效开启时间,降低照明能耗;另外还可以设定分区管理模式,使能源使用调控更加高效便捷。 从独立楼宇到楼宇建筑群、整体园区,智慧能源管理任务遍布城市生活的每个角落。最优化的能源管理解决方案亦将具备可灵活根据项目规模、定制管理范围和逻辑的能力,有望辐射到智慧生产、清洁能源、智慧物流等创新领域。 https://p5.itc.cn/images01/20211027/4e8c67a34abd47b3a5e2bde78dc36697.jpeg ABB 智慧建筑亚太区产品总监 王军 浪潮集团科学研究院机器人研究所市场总监郑洁提出泛在智能理念:首先是无所不在的泛连接趋势——根据IDC预测,到2024年全球物联网的联接量接近650亿,是移动网络用户数的7.9倍,是固定网络用户数的44.5倍;其次泛在计算将表现为一种通用算力形态,通过全域计算资源的智能调度,无感知的将计算(算力、存储、网络等)需求与云-边-端多级计算服务能力连接适配,通过多方算力贡献者和消费者共同参与,实现算力从产生、调度、交易到消费的闭环,实现算网一体、算随人选、算随人动的可信共享计算服务模式。 另外还有泛在数据的出现,使高度扩展、强一致、高可用及云原生分布式数据库成为泛在数据发展的必然要求。在此作用下,融合了5G、物联网、人工智能、云计算等新兴技术于一体的产品模式,将为传统行业带来极大赋能。 https://p4.itc.cn/images01/20211027/277d2fa6dfb94eba8efedbdf252bc578.jpeg 浪潮集团 科学研究院机器人研究所市场总监 郑洁 城市更新、老龄化背景下,智能人居全力破圈 朗诗控股朗绿科技副总裁、CTO谢远建分享了物联网与人工智能助力建筑领域低碳绿色转型的思考。朗诗在国内房地产行业中的定位是一家国际化的绿色开发服务商和生活运营商,践行“人本、 阳光、 绿色”的人文价值,引领绿色科技住宅风潮。朗诗在绿色科技住宅的探索缘起欧洲三恒技术(恒温、恒湿、恒氧),经国17年的转化和自研投入,已完成很好的本地化和迭代,完整融合了健康、节能、舒适、环保、智慧、人文的综合特点。 朗诗始终高度重视人的感受和体验,抽取出建筑内人体舒适度的维度,打造了人体舒适度管理解决方案。区别于传统泛谈人体感受,朗诗创新地将物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术纳入考量,并基于各使用场景来规划舒适度设计。围绕人体舒适度,关注温湿度、空气质量、风环境、光环境、声环境、水质安全等核心指标,以物联网、大数据、建筑性能、综合知识图谱为技术手段,由传感器布局+自动控制代替传统繁琐的人为精细化动态控制,由知识图谱将工程师经验进行数字化复用,真正实现以人为本的舒适度管理。 例如,在温湿度管理上,朗诗通过解耦温度、湿度两个指标,优化的温/湿联动控制算法,以较低的能耗将环境拉回舒适区。不止于此,朗诗通过精密的传感布局、强大的数据中台,完善的知识图谱和先进的算法,为办公/居家等各种场景提出针对方案,包括办公环境的温湿度方案、新风及自然风利用方案,打造了以建筑为核心的能效管理与以人为核心的舒适度管理的双赢。 这些技术在朗诗最新的绿色科技住宅产品“自由方舟”中均有体现,同时,朗诗正在采用被动式建筑、高能效设备、清洁能源和智慧节能平台等一系列技术手段打造全新“王家湾零碳办公”产品,始终走在智能+绿色探索实践的一线。 https://p1.itc.cn/images01/20211027/69d9ba7f4d014e4789625a7e700dc015.jpeg 朗诗控股 朗绿科技副总裁、CTO 谢远建 京东科技IoT 泛家居解决方案负责人徐忠飞介绍了京鱼座全屋智能最新的创新与探索。徐忠飞首先谈到行业整体的良好势头,今年3月,智能家居首次入选“十四五规划”内容,住建部也提出了到2025年,80%以上新建住宅需具备智能家居能力。近年来,在以房地产为主的增量市场带动了全屋智能的大规模普及,但以消费者加装为主的存量市场中,其渗透率不足10%,据悉每年约有2000万家庭有智能化家装需求。巨大的市场机遇背后,也是智能家居乃至物联网产业亟待解决的两大难题:跨平台的连接、闭环的服务能力。 具体来讲,对于消费者而言,虽然智能家居硬件品牌繁多,但全屋智能一个是多品类软硬件联动的系统,而在当前的物联网阶段,跨品牌/跨品类的互联互通仍难实现。这无疑给消费者在选购全屋智能产品层面带来难题。其次,从各类智能单品到全屋智能软硬件组装需要极强的专业性,远远超出普通消费者的“知识储备”,这也严重制约着智能化家装的落地进程。 为了将全屋智能的生活体验带给更多家庭,针对两大难题,京东云IoT联手产业上下游,从统一标准、生态开放、体验中心等三个着力点开始破局。 去年底,由24位院士牵头,京东、百度、海尔、华为、小米等65家国内企业联合发起成立了OLA联盟,致力于打造统一连接标准,降低硬件和云平台的双边开发成本,实现数据的高效互通,从“企业生态”走向“产业生态”。目前,联盟的标准框架已完成,京东云作为源码组组长负责标准开发与落地,也将成为首批支持OLA标准协议的云平台。 京东智能家居平台“京鱼座”打造了覆盖前、后装的全屋智能生态系统,目前已覆盖1000+品牌、4000+品类、连接设备2.2亿台,服务超过3000家庭。目前,京鱼座将其生态能力以产品化的形式向地产商、集成商、家电商等泛家居领域伙伴进行开放,赋能伙伴构建其智能家居自有生态。 为了更好满足下游消费者的认识、体验与决策,京东从强化供应链和进一步赋能生态伙伴的角度入手,推出智能家居供应链服务,解决供、销、服链路搭建和协同问题,推出京鱼座全屋智能服务中心,为各合作伙伴的销售场景的提供专业支持,搭建闭环服务体系。更进一步,为了最大程度优化消费者选择智能家居的决策路径,京鱼座重磅投入线下实体店,拉近了消费者与上游智能家居产品/技术/组网/调试等专业知识之间的距离,搭建直接体验、透明决策、一站式采购的可信环境。目前,首家门店 “京鱼座居然之家旗舰店”已在北京开业。 未来,京东云将继续秉承与客户业务互补、携手共赢的理念,为产业、为伙伴、为用户带来创新价值。 https://p0.itc.cn/images01/20211027/d743097184c24361bd02e49fdf9b4b4a.jpeg 京东科技 IoT 泛家居解决方案负责人 徐忠飞 云智易智慧物联副总裁姚泽鑫阐述了在公司专注于空间智慧化的过程中,完成了统一标准、对接多种类型硬件,打造空间智慧物联平台,接通物业各场景应用和服务入口,最终服务各类业态物业,快速满足需求的闭环的产品及方案布局。 以智慧公寓业务举例,通常情况下需要提供老人/小孩托付管理与实时监测,物业闲置时预约管家进行维护翻新与出租托管,针对业主及访客进行预约授权管理,智能家居系统,提升业主居室体验等功能。对于智慧空间服务提供商来说,重点需要打破打造多端口,但面客统一的“连接”入口;打破屋内智能的局限性,将智慧化服务延伸至公区,形成场景设计及服务闭环;与物业联动形成服务闭环。在这种情况下,云智易将继续以AIoT赋能,以平台为核心能力输出,通过生态开放、技术支持、资源共享等手段,助力智慧生活产业的茁壮发展。 https://p6.itc.cn/images01/20211027/7ee68488648846f0a4d8286914389233.jpeg 云智易 智慧物联副总裁 姚泽鑫 51WORLD园区地产事业部副总经理李竹青主要围绕数字孪生将成为支撑社会治理和产业数字化转型的话题展开。目前,数字孪生城市建设处于1.0阶段,主要面临五大问题和挑战:一是以城市静态数据为主,而城市场景复杂,如何及时、准确地捕捉可以反映城市动态数据是开展智能城市应用的基础,同样也是一大难题;二是仅依靠数据直接表达的信息来解决问题,数据背后更深层次的知识有待进一步发掘;三是缺乏人机交互和人机智能融合的可视分析能力,通过展现端对物理世界的反控能力更是不足,城市的展现和感知没有形成闭环;四是以还原真实城市为主,无法通过应用智能模型前瞻性地创造出未来场景;五是以政府为主进行建设,没有形成开放生态圈,导致可持续性较差。 以此为研究成果,在数字孪生应用到智能空间的场景案例中,可进一步汇聚智能物联设备数据并实时呈现,同时联动多个控制系统,提供更真实、更全面、更智能的决策支撑。 https://p7.itc.cn/images01/20211027/b6e6d7baa03149a3a43e1aa894cab7bf.jpeg 51WORLD 园区地产事业部副总经理 李竹青(线上分享) 美邸养老科养结合事业部总经理刘西多以《AIoT产品精准赋能养老产业》为分享主题,介绍了养老场景因为受众人群的特点和居住地点的不同,呈现出非常大的多样性。但总归而言,面向老年人的AIoT产品设计应考虑产品的全生命周期过程,体现重场景、重运营、重体验、重模式四大特点,实现精度迭代、传输迭代、交互迭代、成本敏感、稳定安全、赋能运营。 基于此,美邸科养推出的智慧养老解决方案,覆盖了监控与预警、汇聚于送达、响应与联通整个流程,通过搭建的全龄康养社区数据平台,提供健康档案、智能通行、跌倒报警、可疑人员追踪、身体姿态评估、疾病发现等多方面模块化能力。 https://p2.itc.cn/images01/20211027/3ee235fe948544938c090b0398f2711b.jpeg 美邸养老 科养结合事业部总经理 刘西多 云米科技合伙人/副总裁王朝阳的演讲主题为《全屋智能构建消费者新体验》,他指出家的智能化正在成为趋势,过去是传统家电品牌割据的孤岛功能机时代,现在是智能家居品牌发展成型的App单机智能时代,以及全屋智能的趋势,使其正在成为未来最大的风口之一。 以厨房/抽油烟机的演变为例,过去的模式是烟灶分离、手动调节;下一阶段是烟灶互联,风随火动;再往后加入到跨界技术的互相融合,传感器、AI的加入,使设备具有更大主动智能、自然语音交互能力,设备将像人一样感知、分析、判断,最终帮助用户解决问题。 https://p8.itc.cn/images01/20211027/06a319c3a71247239cc3f91276d23006.jpeg 云米科技 合伙人/副总裁 王朝阳 结语 正如现场嘉宾反复强调的,物联网需要技术赋能应用,生态开放包容,模式创新发展,如此才能突破眼下的局限,扩大规模,产生持续的增长潜力。 眼下数字经济成为时代新趋势,尤其近期工信部连同8部委联合印发的《物联网新型基础设施建设三年行动计划(2021-2023年)》,再一次为物联网产业注入了强心剂。此刻无论是政府、投资机构、研究单位、头部公司、创业企业都在关注物联网,都值得为物联网制定新的“作战地图”,掘金新的时代机遇。 原文章作者:IOTE国际物联网展,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-23
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  • 京东为何涨至16薪?互联网大厂开启下“血本”留人时代
    文|AI财经社 刘雪儿 马微冰 编辑|孙静 7月13日,京东的一则涨薪通知冲上微博热搜。 在这则通知里,京东宣布从2021年7月1日开始到2023年7月1日,将用两年时间把员工平均年薪从14薪逐步涨到16薪,而且是在今年7月1日前的基础上涨薪两个月。 https://p5.itc.cn/q_70/images03/20210714/4d1d1be72532413baa6ece5b6b7d5b24.jpeg 与刘强东密切共事过的京东HR体系离职中层袁泉透露:“听说是上面定的,一开始打算涨到15薪,最后调到16薪。”她估计此事是刘强东拍板定的,理由是这种大幅度调薪只有自上而下才能推动,“他应该是察觉到京东与其他头部互联网公司在福利待遇上的差距。” 根据公开信息,京东本次涨薪范围包括MPT序列员工(包括管理人员、项目经理、产品和技术人员),OS序列(包括配送员等基层员工)会按地区和工种作“适当调整”。 此前,相比阿里巴巴16薪、快手16薪、字节15薪等,14薪的京东在一线大厂中的福利水平不算高,如今突然宣布涨薪,让众多吃瓜群众心生羡慕。事实上,不只京东,包括小米、快手、字节跳动等互联网大厂最近都开始关注“打工人”的福祉,业内人士认为,这些大厂是想借此赢得品牌形象和人心。 京东为什么此时涨薪? 京东目前约有37万名员工。涨薪通知一出来,原京东商城生态部门员工朱熹的朋友圈被刷屏,来自采销、运营、招商团队的前同事们纷纷转发通知,顺势将这则消息当成一个招聘帖,要“在线收简历”。 在BAT某公司工作的HR任梦看来,此次京东的涨薪并不意外,“互联网公司除了外包是12薪,基本最差的都是14薪,BAT保底都是16薪。” 京东此前实行14薪,整体待遇在一线大厂里中不算有竞争力。虽然加班并不少,且没有加班费的概念,但一些京东员工看中的是那里工作氛围好,项目多、长大快。 https://p8.itc.cn/q_70/images03/20210714/c1e16fd1f8af43e58a5d4dce672ba9d1.jpeg 京东为什么此时涨薪?业内人士普遍认为,这应该是为了吸引人才、留住人才。一名京东零售员工甚至猜测,涨薪是为了稳住部分想走的人,“早该16薪了,最好先把今年发了再说,(两年调整)怕有一定画饼的成分。” 这种担忧来自外界一种猜测——涨薪也是“压薪技巧”。有一种观点认为,互联网招聘一般看总包待遇,月数越多越吃亏,因为有些人等不到发年终奖就会离职。袁泉否认了这种说法,他透露,这次涨薪是在现有员工原来基础上做调整,后进来的员工会依照职位层级来,而职位层级对应的薪资是相对透明的,不会为了“压薪”,坏了制度规矩。 当然,京东此时推16薪也是有一定底气的。经过前两年的架构调整、人事组织优化,以及供应链能力对外开放,2020年京东全年营收7458亿元,净利润494亿元。今年一季度,京东营收达2032亿元,同比增长39%,是近三年来的最大增幅;归属于普通股股东的净利润则有36亿元,相比上年同期的11亿元,增长227%。此外,过去大半年,京东系公司京东健康、达达、京东物流相继上市,资本市场为京东的持续发展提供了一定支撑。 对于本次涨薪,京东有内部人士提到是践行“三毛五理论”:如果京东赚一块钱,只拿走其中的七毛,给合作伙伴留三毛,拿走的七毛里有三毛五给员工作为福利和激励,剩下三毛五用于企业未来发展。 不过并非所有员工欢呼雀跃。一名京喜体系的员工对于涨薪似乎没有太多期待,他透露由于政策要7月后实行,所以今年只有14.5薪。当前内部各种人事和区域调整,让他很没有安全感,“不知道明年还在不在。” 薪资=人才 近期出手大方的互联网大厂并非只有京东一家。一周前,小米科技创始人、董事长雷军5天中撒出总计43亿元的大红包。 在去年小米10周年庆典上,雷军说过:“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。”据公开数据统计,继7月2日公告披露授予小米3904名员工7000多万股股票后,7月5日雷军给自己担任董事长的金山全体正式员工送去了480万股股票,7月6日一大早,雷军再次宣布,小米颁布新的股票激励计划,将向 122 位核心员工奖励1.1965亿股小米股票,人均2400万元,雷老板说要给核心员工“类似早期创业者的回报”。 https://p3.itc.cn/q_70/images03/20210714/ba418c16d9b74ff1b86b6b8c50dd0eb4.jpeg 有分析人士表示,相比于金山阳光普照式的奖励,小米针对性的激励措施,体现出雷军对“技术为本”战略的重视,他今年的人才激励措施前所未有。 快手和字节跳动则以“主动退守”的方式,变相为员工发福利。996是不是福报,各有各的见解。不过新生代大厂快手率先宣布取消大小周,此后互联网圈“大小周”代表公司字节跳动跟进,宣布从今年8月1日起,取消“隔周周日工作的安排”。 BAT公司HR任梦分析,企业涨薪和提高福利待遇,一般是对内稳定“打工人”的民心,对外提升招聘品牌和企业影响力。“比如最近被挖人挖得太多了,或者要做新的业务,需要吸引人才;再就是马上校招季了。” 这种塑造形象的效果立等可见。在社交媒体上,诸如“雷总,还缺人不?”“又是别人家的公司”“如何才能让不动声色让自己老板看到”等网友评语不断。 当然,字节跳动与快手取消大小周,内部员工的态度也有分化。随着字节与快手等互联网公司飞速发展,许多员工是冲着字节与快手的加班费去的,当企业突然宣布取消大小周,致使一部分人的双倍薪资计划落空,甚至有员工计划选择跳槽。 “八成打工人还是很在意工资的,加班费占工资的比例不低。”字节跳动前人力部门员工沈明浩对AI财经社说道。“除去总包的期权之外,月薪5万的人,工资收入就是75万(注:15薪),大小周的一年加班费有10.8万,占比超10%。” 企业明面上取消大小周,在内部员工看来,似乎并没有太多变化。一名快手员工冷静地说,“如果有加班的需求,大家还是会去加班,一样是双倍。互联网公司得人才者得天下,毕竟总有人为钱卖命。” (袁泉、朱熹、王睿、任梦、沈明浩为化名) 本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。 原文章作者:AI财经社,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-23
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  • 招股书干货来了!详解京东物流的六大优势
    2月16日,京东物流正式向香港联交所递交招股申请,2007年自建物流,2017年全面开放,经历14年发展的京东物流即将登陆资本市场。 在招股文件中,京东物流详细梳理了自身具备的六大优势:行业领先的一体化供应链物流服务商;强大的运营效率驱动高服务品质;卓越的品牌形象及客户体验;赋能全供应链的先进专有技术;协同共生的开放式供应链解决方案平台;经验丰富且富有远见的管理团队及强大的企业文化。 除了14年来通过客户体验形成的坚定“护城河”之外,其一体化供应链优势得到充分展现。既非传统物流企业,也不是一家快递公司,但从招股书中可以看出,京东物流为什么会长大为行业中“最特殊的一个”。 一体化供应链优势明显,客户体验和品牌形象领先行业 招股文件显示,京东物流是中国领先的技术驱动的供应链解决方案及物流服务商。相较于传统物流服务商,其一体化程度更高,体现在全链条数字化及端到端的全面覆盖,解决方案能够适应不同的垂直领域。基于自身在一体化供应链服务上的优势,京东物流在2017年全面开放后,外部订单收入占比不断提升,从2018年的29.9%、2019年的38.4%提升至2020年前9个月的43.4%。同时,2020年前三季度京东物流收入达到495亿元,一体化供应链客户产生的收入占比达到79.1%。 https://p0.itc.cn/q_70/images03/20210216/a7fca6d4021a4316a46829e78b51e086.jpeg 通过物流网络优化和技术驱动带来的强大运营效率和优异服务质量,京东物流为客户的供应链运营带来了效率提升,比如加快存货周转、减少配送时间,同时通过提供销售预测及其他智能决策,帮助客户实现业务增长。在过去的10余年间,京东物流在助力京东集团服务4亿多消费者的同时,通过800多个仓库把自营的数百万个SKU的库存周转天数降低至34天,履约费用率降至6.5%,打造了全球物流科技创新的最佳案例。而约90%的京东线上零售订单能够实现当日及次日达,京东物流在背后的高效运营发挥了重要作用。 京东物流创立的最初目标,就是为了解决客户体验问题。在消费者感知更为深刻的客户体验和品牌形象方面,京东物流建立了中国电商与消费者之间的信赖关系,其客户满意度持续领先行业。国家邮政局此前发布的有关数据指出,2018年-2020年,京东物流快递用户满意度连续三年位居前三。这一客户体验和品牌形象优势还充分体现在企业客户中。目前,京东物流的企业客户数超过19万,其中一体化供应链客户从2018年12月31日的32465家增长至2020年9月30日的46083家,增长42%,帮助企业客户提升了用户粘性和服务形象。 技术赋能供应链全环节,搭建开放式供应链平台 在近年来物流企业相继加大投入的技术方面,京东物流因为布局更早,优势明显。基于5G、人工智能、大数据、云计算及物联网等底层技术,京东物流正在持续提升自身在自动化、数字化及智能化方面的能力,不仅包括通过自动搬运机器人、分拣机器人、智能快递车等,在仓储、运输、分拣及配送等环节大大提升效率,还自主研发了仓储、运输及订单管理系统等,支持客户供应链的全面数字化,通过“智能大脑”,在销售预测、商品配送规划及供应链网络优化等领域实现决策。到2020年9月30日,京东物流已运营28座“亚洲一号”智能物流园区,包含了全球首个全流程无人仓以及行业首个5G智能物流园区。 京东物流将技术作为核心发展战略之一,并不断加大投入。2018年至2020年第三季度的11个季度内,累计技术投入达到46亿,呈不断增长趋势;这11个季度中技术投入在总收入的平均占比达到3.4%,领先行业。到2020年底,京东物流已经拥有及正在申请的技术专利和计算机软件版权超过4400项,其中与自动化和无人技术相关的超过2500项。 https://p6.itc.cn/q_70/images03/20210216/2a48d67325e64544a933dfd585f92972.jpeg 在技术赋能整个供应链的同时,京东物流还与中国及全球各行业合作伙伴,搭建了协同共生的开放式供应链解决方案平台,进行多式联运、最后一公里配送、仓储、跨境及冷链服务上的能力互补,满足客户需求。资料显示,2017年,京东物流创新推出云仓模式,将自身的管理系统、规划能力、运营标准、行业经验进行云端开放,让中小物流企业也能充分享受京东物流的技术、标准和品牌,提升自身的服务能力。截至2020年12月31日,京东物流已运营1400多个云仓。而在国际物流服务方面,通过与国际及当地合作伙伴的合作,截至2020年12月31日,京东物流已触达超过220个国家及地区。 把互联网零售行业的供应链优势赋用到产业领域 自2007年京东自建物流以来,京东物流建立了广泛的物流网络,减少中间环节并缩短履约时间,创造了极佳的客户体验。其意义不仅在于深入理解了中国一体化供应链物流服务行业的独特特征,还在于全面开放后,能够针对不同垂直领域的特定需求,量身定制一体化供应链解决方案,把互联网零售行业的供应链优势复用到产业领域和实体经济中。 https://p4.itc.cn/q_70/images03/20210216/fd7ca681820c40669b0fe2a191e855e1.jpeg 著名经济学家、清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵认为,京东物流与传统物流的不同在于与供应链的结合,形成了一个以消费为引擎带动生产和供应链发展的新模式。供应链的发展正在成为推动实体经济的核心能力,一方面,助力生产更加有目的,更加有连续性;另一方面,让消费者能够更及时享受到自己需要的商品和服务,供应链的数字化、智能化升级将带动整个中国经济的高效发展。 根据招股文件,京东物流拟将全球发售募集资金用于升级和扩展物流网络,开发与供应链解决方案和物流服务相关的先进技术,扩展解决方案的广度与深度,深耕现有客户,吸引潜在客户等。IPO只是新的起点,京东物流如何基于技术驱动,在一体化供应链领域打造媲美互联网零售行业的客户体验优势,助力更多产业实现降本增效,更值得关注。 来源:金融界网 原文章作者:金融界,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-22
    最后回复 柞枫 2021-12-22 22:02
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  • 2021双11:一场静悄悄的数字化战争
    https://p4.itc.cn/images01/20211027/efffa40f615049359e035944e0274b7d.jpeg 配图来自Canva可画 2021年10月份,阿里、京东、苏宁等电商企业纷纷着手开启双十一购物节。与往年一样,依旧有许多电商商家投入双十一活动中。众多商家集体涌进双十一活动场,商品之间难免产生竞争。而在互联网快速发展的背景之下,消费者对于电商的要求有所提高,更加注重购物体验和服务,倒逼电商行业拉高竞争标准。 据公开数据显示,2021年10月20日晚8点京东正式开启预售后,小时购首单送达仅用10分钟。苏宁易购在双十一期间,将全面升级门店服务,遍布全国80个城市的3006名金牌导购负责提供线上导览、视频连线、预约门店实物讲解的服务。阿里也将在淘宝增设新功能,推出新规则,进一步强化消费者的参与感。 电商市场中的竞争不再是简单的商品竞争,更是体验和服务的竞争。为了在市场中争得更突出的地位,阿里、京东、苏宁等电商巨头都在不断探索如何给予消费者新的体验和服务,而这两方面的创新需要数字化技术作为支撑。因此,如今电商企业在双十一比拼的不单单是商品的销售额,更是各自的数字化能力。 阿里:新旧流量打法 从阿里巴巴最新年报来看,中国零售商业所创营收高达4737亿元,所占总营收比例高达66%。中国零售商业作为阿里营收的大头,自然是阿里比较上心的板块。而每年的双十一又是零售商业板块创业绩的绝佳时机,阿里对双十一购物节的布局更不会马虎,今年也不例外。 一方面,为商家打造公域流量池。在淘宝APP首页上设置双十一专属直播板块,集中商家直播资源,除此之外,还在应用中增设“逛逛”种草社区导航。这两者都是供商家免费使用的公域流量池,为商家引流起到较大的促进作用。 在今年10月20日双十一开启预售时,淘宝直播就出尽了风头。预售当天频频登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅的淘宝直播间,其观看人数各自都突破了2亿,且两人的直播间销售额合计超过了200亿元,用惊人的业绩领跑了双十一。 另一方面,从消费者角度升级平台和玩法。淘宝今年为了双十一可做足了准备,新增购物车分享功能,帮助消费者之间互相“抄作业”;推出“长辈模式”,拓宽中老年龄消费群体;改变凑单规则,从“满300减40”到“满200减30”,降低了消费门槛。 这一系列的动作分别从消费者强关系、平台消费人群、消费门槛的角度出发,在一定程度上可以帮助淘宝实现用户数裂变和增量。不过除了一些新的东西之外,淘宝也会延续部分往届双十一的玩法。 据官方说法今年的瓜分红包活动会出新玩法,但就目前来看,无非还是新瓶装旧酒,从2019年的“盖楼”到2020年的“叠猫猫”,再到今年的“喵糖”,都是战队浏览商家页面赚游戏次数进行升级,其本质都是为了提高平台上商家的广告ROI(投资回报率)。 总之,淘宝今年的双十一玩法新旧结合,至于效果好坏还是需要等待活动结束之后由淘宝新增用户、销售额等数据直接验证。值得注意的是,无论是哪一方面,都需要强大的数字化技术作为背后支柱,淘宝此次双十一的布局较往年而言更加新颖多样,对平台数字化能力提出更高要求。 京东:为商家“造血” 2021年9月份,京东正式发布双十一招商规则及10项商家扶持举措。10月17日,京东在北京环球度假区举行主题为“热爱·向上的力量”的11.11全球热爱季启动会,正式拉开2021年京东11.11的序幕。这届双十一,京东将在扶持商家发展上持续发力,不断简化活动规则、降低参与门槛,并推出相关补贴活动和便捷的应用工具,让商家实现降本提效。 首先,助力商家低成本运营。京东开展“新东联计划”,并给予商家1000万广告补贴金。意在进一步推进线上线下融合营销、品牌和商家之间置换资源,实现互利共赢。同时降低订单“退货运费险”保费至0.01元,降费幅度高达90%,大大减轻商家解决消费者运费险问题的压力。 其次,提高商家运营效率。京东今年拓展新的直播玩法,降低直播报名门槛,并设有中小商家专属赛道,让中小企业能进入或者敢进入直播间,帮助中小企业推进数字化转型进程。另外,还推出“新品长大营销扶持计划”和“头号京贴”等平台商家利好活动,升级广告投放工具,联结京东站内外流量,目的是为了最大程度提升商家营销转化率。 利他即是利己。B2C平台更加重视保持品牌和商家之间持续合作、健康发展的关系,京东作为典型的B2C电商平台更是深谙此道。从发布的双十一招商规则中不难看出,京东着重推进平台商家的升级发展,为商家提供数字化通道,降低平台部分商家的数字化转型成本。 不过与淘宝相比,京东在双十一的活动形式显得有些单一。目前京东较缺乏像淘宝一样能火出圈的头部主播直播间、红包瓜分等类似的营销玩法,活动造势方面稍为薄弱。 苏宁:“数字+实体”转型 苏宁在经历了人员优化、流动性挑战、管理层变动等事件之后,已经承受了足够大的经营压力。目前苏宁内部仍在进行改革和调整之中,相比于往年,此次开展双十一活动的挑战和难度会有所加大。 与京东一样,苏宁易购双十一也在探索线上线下双线融合的道路。苏宁易购采用线上主站、天猫APP苏宁易购旗舰店、小程序和线下苏宁易购门店相融合的方式,进一步升级消费者的双线体验场景。 据悉,苏宁易购在今年的双十一推出“爱家超计划”,主要是借助线上平台和线下超1万家实体门店,双线落地Live100直播、双线互动城、超级品牌日、新品日等5千场超级活动,加速双十一“数字+实体”转型。 苏宁集团董事长曾称,未来的零售企业不独在线上或者线下,一定是线上线下融合的模式。从苏宁领导人对行业未来发展方向的判断中,足以看出此次双十一苏宁运用数字赋能实体,实现双线融合的主要原因,而且在今后的发展中线上线下两手抓极有可能成为苏宁的主核心。 另外,苏宁是做传统实体门店出身,为了能够持续发展下去,顺应数字经济的潮流,实现品牌数字化转型是必然趋势。况且因为2020年疫情影响,线下实体店受到重创,苏宁近两年不断加快数字化进程,增强实体抗风险能力。此次的双十一活动既是苏宁数字化进度的“驱马鞭”,又是数字化成效的“检验仪”。 新双十一的数字化高潮 综上来看,这次双十一阿里会运用数字化技术为消费者创造新的体验和服务,京东和苏宁则着重发挥自身的数字化能力,促使线上线下相结合,实现实体业务的“软着陆”,减轻电商对实体门店的冲击。由此看来,阿里、京东、苏宁三大电商巨头对这届双十一的布局都依托于各自的数字化能力,数字化已成双十一的竞争焦点。 除了阿里、京东、苏宁之外,其他平台的双十一活动也在聚焦于数字化运用。抖音和快手主要还是围绕平台的直播间入手,抖音以线上+线下多样化玩法,助力商家、达人、机构等合作伙伴高效完成人货匹配;快手今年新增“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等营销玩法。拼多多则采用集中优惠的玩法,加码平台“百亿补贴”,加大补贴力度。 可见,数字化不但是线下零售行业用于减轻电商冲击的“缓冲剂”,也是各个电商平台盘活自身资源的绝佳方式。部分企业可以双十一购物节为契机,进行数字化转型,同时也能通过双十一来检验消费者对自己的产品或者服务的认可程度,从而帮助企业更好地进行决策复盘,灵活调整运营策略。 对双十一存在意义的理解不应只简单地认为是“买买买”消费主义的聚集,从更深层次来说,双十一是实体经济与数字经济相融的典型范例,在一定程度上对经济内循环起到推动作用。 原文章作者:刘旷,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-22
    最后回复 镘怃 2021-12-22 16:17
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  • 五大视角对比苏宁与京东-经信研究:起点各异谋定殊途同归
    五大视角对比苏宁与京东-经信研究:起点各异谋定殊途同归 (报告来源:中信建投证券;分析师:史琨)中国经济和信息化网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编:“我国家电市场规模由2004年1694.3亿元增至2018年8149.7亿元,CAGR达11.9%,呈周期波动上升。”谋定研究:对话中国经济和信息化,中国经济和信息化研究中心主任、中国经信研究国研智库主任、中国经信研究国情讲坛主持人万祥军表示:一方面居民收入增长带动家电人均保有量不断提升,另一方面受地产及家电固定更换周期影响。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/eab8f199fdc9461bb7d222d4c15d6d3a.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/b8938b394d0744d6872b62d88c804103.jpeg 一、发展历程:起点各异,殊途同归 (一)家电行业线下主导,苏宁全渠道份额领先 分渠道看,2018年线下渠道(含家电连锁+商超+百货等)合计占比60.8%,其中家电连锁渠道占比从2008年的50.8%降至2018年的38.6%,线上渠道占比从2008年的0.2%增至2018年的39.2%,由于家电属标品,电商已反超成为第一大渠道,并完成了对居民家电消费习惯的培育。 从全渠道竞争格局看,苏宁凭借线下渠道优势居首。全国家用电器工业信息中心数据显示:2018年家电全渠道中苏宁占比最高,为22.1%,领先京东8.0pct,其后依次为天猫、国美和五星电器。单看线下,2018年苏宁以17.5%市占率居首,领先国美8.5pct;线上家电市场基本被京东、苏宁、天猫瓜分,京东以38.9%市占率居首,苏宁以30.1%次之,天猫为24.9%,线上集中度仍在扩大。苏宁各渠道市占率下半年环比上半年均有提升。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/b8d214e1047d429eb403b54a06ebb9e8.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/a752f837c8544633978685fed3985049.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/fedd0672da494fc4856ea93f303cef59.jpeg 奥维云网《中国三四级市场线下家电零售报告》数据:我国家电线下市场中,三四级市场占比逐年提高,2016年约3321亿元,占比接近60%,但线上渗透率仅25.7%,远低于全国整体39.2%的渗透率。三四级市场消费者仍偏好线下购买,以家电专卖店为主(含品牌专卖和夫妻店等,前者为家电品牌如格力等单店),其次为区域性连锁店以及苏宁、国美等全国性大连锁卖场,居民消费习惯性特征明显。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/1e476b9b17d548bbb1a151baad6e9718.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/59c19092f73146658e0cb14e939e2990.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/1e32a057388342fdaaf0053b443987a7.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/9ce5771bd6f142748f9b0c83388532c8.jpeg (二)苏宁:线下龙头的全渠道探索之路 苏宁从线下家电零售起家并在本世纪前十年做到线下连锁龙头,到如今全渠道共同发展,虽然与京东从线上到线下的探索路径相反,但面对外部环境变革下的锐意改革精神是一致的。总体看,苏宁的发展路径实现“批发到零售、区域到全国、线下到线上的智慧零售”的三级跳: 1、批发到零售(1990-1999)——经销起家,转做零售 1990年张近东先生在南京创立苏宁,是当时国内最早的电器专营店,主营空调经销,从最初春兰空调到拓展至多个空调品牌。公司以顾客需求为导向,3年间团队扩展到300人,发展了4000多家批发客户。1994年以成为了全国空调销售冠军,1996年已发展为全国品类最全、规模最大的空调专业市场。 1999年公司批发业务收入占比80%,当时我国城镇住房市场化改革正推进,进而刺激消费者对家电的需求,苏宁率先战略性进行业务调整,削减一半批发业务,并谋求转型综合电器连锁零售,当年在南京新街口开办当时中国单店面积最大的综合电器旗舰店。 2、区域到全国(1999-2009)——超越国美,家电龙头 2000年苏宁提出3年内开出1500家店的目标,将南京旗舰店的模式进行推广输出,2002年先后进入浙江、北京、上海、天津、重庆、武汉等地,完成全国一级重点市场布局。该阶段线下家电连锁龙头为国美,其率先进行模式创新。2004年苏宁与国美均成功上市。 2006年国美因收购当时排名第三的永乐电器,扩张速度达到顶峰且超越苏宁。2005年苏宁采取后台优先的稳健战略,如2005年投入11.5亿元启动“5315”服务平台建设工程、2006年国内首家采用SAP/ERP系统等。2008-09年金融危机阶段苏宁逆势增长,两年店铺累计净增309家达到941家。此时国美遭遇内部主导权之争,2009年苏宁在销售规模、渠道数量、利润、市值等方面全面超越国美,跃升为线下家电连锁龙头。 3、智慧零售(2009至今)——积极变革,智慧零售 2005年苏宁组建B2C部门,并上线苏宁电器网上商城,一期销售范围仅限南京,二期扩展至上海、北京等大中城市。2009年苏宁电器网上商城升级并更名为苏宁易购。2009-2013年公司处于“+互联网”阶段,集合线下资源向线上延伸,并通过收购母婴电商红孩子等向母婴、家居等品类扩张。 2013年苏宁提出“一体两翼互联网零售路线图”,率先打造O2O业态,实现双线同价,并更名为“苏宁云商”。此外,苏宁集团涉足地产、文创、体育、物流、金融、投资等多个领域,打造具备竞争力的零售生态圈。2017年底苏宁提出智慧零售大开发战略,以智慧零售、新业态作为线下门店发展动力。目前已建成零售行业中最完整的消费生态,形成了“大店、小店、专业店”不同类型的店面业态产品族群。 在不同的发展阶段,公司的市值与发展战略、扩张速度、业绩情况等息息相关。 2010年苏宁易购线上平台正式推出后引发的价格战、全线同价及线下调整等问题拖累业绩,市值从2011年初接近1200亿元降至2013年最低点约400亿元。后伴随着O2O战略成形,线上品类扩展、战略合作阿里、布局物流金融等策略,多业态协同,线下恢复增长,毛利率企稳回升,市值波动上升至1000-1300亿元。从估值看,2016年以来苏宁动态PS均在1倍以下,2018年下半年以来受板块整体估值向下影响,PS不到0.5倍。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/6c8a45079fbb4c599769387120854b7e.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/a3f4c991ebdb4982a79270edb832e0a3.jpeg (三)京东:反超线下的后来居上之路 1、京东多媒体(1998-2004)——线下3C批零起家 1998年6月18日(京东618电商节由来)刘强东先生在中关村创业创办京东,店名为京东多媒体,主营光碟、刻录机和录像机等光磁产品代销,2001年成为光磁领域最具影响力的代理商,担任雅马哈、三菱等知名光盘刻录机的全国或大南方总代理。2001年京东由代理商转为零售商,主营声卡、键盘、鼠标等电脑配件,采用连锁经营模式,截至2003年拥有12家店,为之后的京东3C电商运营打下基础。 2、京东多媒体网(2004-2007)——全面转型线上3C 2003年非典疫情致北京零售受创,中关村中小卖家岌岌可危。2004年元旦创立京东多媒体网电商平台(www.jdlaser.com),并于2005年关闭线下所有店铺,京东线上仍主营3C家电,拥有100多个单品。2005年京东日订单处理量突破500个,2007年增至3000个。同期线下家电龙头苏宁、国美正在全国规模跑马圈地,规模增速还大幅领先京东。 3、京东商城(2007-2013)——资本助力,蓄势待发 2007年是京东发展的里程碑,公司电商正式改名京东商城(www.360buy.com),获得今日资本1000万美元首批融资。在京东上市前共获得4轮合计22.31亿美元融资,投资方包括今日资本、雄牛资本、高瓴资本、梁伯韬、老虎基金、红杉资本等,助力京东自建物流体系、扩展消费品类等,迅速站稳B2C电商第一梯队。 ● 自有物流是京东最核心竞争力。2007年7月建成北上广三大物流中心,面积超5万平方米。2009年成立物流子公司,次年建成华北、华东、华南、西南四大物流中心,并推出211限时达等个性化服务。据京东官网显示,截至2018Q3末,京东物流拥有550多个大仓,运营16个大型智能化物流中心“亚洲一号”,物流基础设施面积达1190万平方米,自营配送覆盖全国99%人口,90%以上自营订单可在24小时内送达。 ● 2007年后京东逐渐向综合型电商平台发展,2008年将空调、冰箱、电视等大家电品线扩充完毕,完成3C产品全线搭建,相继上线日用百货、图书等多品类,与多家电商展开直面竞争,如与当当网展开的图书价格战。随着2010年推出开放平台吸引品牌商入驻后,服饰家居品类扩充有效。2016年切入生鲜领域,基本实现消费品全覆盖,助平台销售规模增长可观。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/cfd52492790c4aedb886b0c2c22e8e4b.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/cc24ebe0ab0d4a3e981ec139c1661f56.jpeg 4、京东(2013年至今)——美股上市,完成逆袭 2013年电商更名京东,并更换公司LOGO和域名(www.jd.com),平台+物流+金融的大京东战略拉开序幕。2014年京东与腾讯达成战略合作,腾讯将旗下电商QQ网购和拍拍实物电商部门及配送团队整合到京东,并以2.15亿美元现金收购京东上市前15%股份,并约定上市时以招股价增持5%股份。截至2018年2月,刘强东先生持股15.5%,拥有79.5%投票权,腾讯旗下黄河投资持股18%,为最大股东。2014年5月京东登陆美股,募资17.8亿美元。2016年京东与沃尔玛达成战略合作,沃尔玛以“1号店”的品牌网站和APP取得京东5%股权,2018年双方提出推进门店、库存、用户打通的“三通战略”,目前沃尔玛经多次增持后持股京东10.1%。 对比规模看,2008年京东商城销售额超过当当、卓越亚马逊,成为中国最大的B2C电商平台。2010年后京东随电商大潮在扩品类及自有物流的加持下,规模保持高速增长,仅次于天猫,稳居第二大B2C电商平台,且为最大自营电商平台。2013年京东收入超国美,2014超苏宁,成功实现逆袭,并拉开差距。 2014年5月京东登陆美股后市值基本在280亿美元以上(约1870亿元人民币)。伴随着规模保持强势增长及扭亏盈利拉动,2018年市值最高达712亿美元(约4760亿人民币)。后因增速放缓及负面新闻影响,2019年市值最低降至278亿美元(约1860亿人民币)。从估值看,京东的PS从上市之初最高的3倍多波动下行至目前的0.5倍左右,略高于苏宁。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/b2688d6a23a04f4dbc238a3e94de4f05.jpeg 二、财务数据 (一)苏宁规模增速领先,服务类占比仍待提升 苏宁总GMV包括线上线下自营及开放平台,以及提供物流、金融、售后等服务在内的含税商品销售总额(包含线下,同时剔除退货影响,以及存在其他细节差异,因此与京东口径不同不可比)。总GMV从2015年的1623.8亿元增至2018年3371.4亿元,CAGR为27.6%。 经多次修改范围,京东GMV包括在公司网站,APP或第三方移动APP上面由公司或第三方商家履约的订单金额。2017Q3再次更改GMV口径,取消了对订单金额超过2000元但最终未出售或交付的订单计入GMV的限制。但增速依然呈趋缓态势,由2015年的143.5%降至2018年的30.5%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/a4758cc3148b468681121e2b154dc8f1.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/c3461d1a97c44222936e422424b44a8f.jpeg 苏宁凭借在线下积累的良好口碑和用户客群,线上GMV从2014年的257.9亿元增至2018年的2083.5亿元,CAGR为68.6%,保持快速增长。线上GMV占比从2015年的31%增至2018前三季度的62%,贡献超过线下。从平台类型看,线上自营保持50%以上增速,2018年自营GMV同增53.7%至1497.9亿元。2013年开放平台持续新入新商户,2014-2018年GMV的CAGR为107%,2018年高增100.3%至585.6亿元,占线上GMV比例升至28%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/ce05d78c881644e8a386060cff270e7a.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/9d5314d1198c476ab620373798e09717.jpeg 2010年后京东分享电商红利,营业收入持续高速增长,2014年超过苏宁。2011-2018年CAGR为55.4%,2018年营收同增27.5%至4620亿元,增速持续放缓。 2010-2014年苏宁营收CAGR为9.6%,放缓至个位数,2015年互联网转型优势渐显,金融、物流等增值服务能力增强,带动收入增速开始回暖。2015-17年苏宁营收CAGR为17.7%,2018年提速增长30.5%至2453.11亿元,增速已超京东,从趋势看规模差距有望进一步缩小。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/58392d1f2fb84367ac9eb7574a3800b7.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/5c7d22364c284b03bc890e7e46fab8ae.jpeg 从营收结构看,苏宁与京东均以自营为主。2013-2017年苏宁自营收入CAGR为14%,2018H1同增30.7%至1049亿元,占比约95%;2013-2018年京东自营收入CAGR为44.1%,2018年同增25.4%至4161亿元,占比90.1%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/78734bb18fb8437a844424b9f189ee4f.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/2d9665b75350490c813a0872511a1a49.jpeg 第三方服务方面,苏宁主要是金融、线上开放平台、社会化物流、自建店配套物业销售收入等,收入口径为主营业收入(分行业)-服务及其他,2017、2018H1分别同增134%、78.02%至66.2亿、41.0亿元,占比升至3.7%。其中开放平台收入口径纳入主营业务收入(分产品)-其他收入,2017/2018H1分别同增215.9%、94.6%至39.0亿、21.7亿元,占总收入约2.0%。随开放平台入驻商户及品类不断丰富,佣金收入迅速增长,有较大提升空间。 京东第三方服务收入主要是开放平台佣金、增值服务费,以及平台广告费、物流、金融服务等,收入口径为Netrevenues-Netservicerevenues,2018年同增50.5%至459亿元,占比升至9.9%。其中Netservicerevenues下Marketplaceandadvertisingrevenues中包括开放平台佣金收入及广告收入,我们以此代表开放平台收入,2018年占线上总收入(自营+开放平台)的7.5%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/3d2f7325f2dd4f7eb7c6bff2d6877091.jpeg (二)苏宁毛利率拐点向上,费用率与周转率均优 京东受益于开放平台业务增长带来的高毛利佣金收入、增值服务收入及广告收入等,以及高毛利的日用百货品类销售占比提升(日用百货占自营收入比例由2013年的15.2%升至2018H1的31.0%),综合毛利率持续攀升,从2013年的9.87%增至2016年的15.16%,反超苏宁。 苏宁则受困于逐年增长的线上业务、初期低价引流、双线同价对业绩拖累显著,综合毛利率从2013年的15.41%降至2016年的14.57%。此后再次反超,主要得益于高毛利线上开放平台、物流、金融服务收入占比提升,以及线上自营品类中母婴、美妆、家居食品及其他日用百货类收入提升(该部分收入与小家电合并统计,2018H1共占主营业务收入19.7%,毛利率19.7%居首)。2018年综合毛利率同增0.61个pct至14.71%,领先京东0.68个pct http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/36adcfe1d3ca44a5822d804be877c58d.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/ef9f6d98167e4629a72592aeba803ead.jpeg 苏宁的营运能力持续向好,苏宁的存货周转率从2013年的5.03持续提升至2018Q1-3的10.15,并于2016年超过京东(京东18Q1-3存货周转率为9.17,全年存货周转率为9.24)。苏宁和京东的营运费用率相仿,但结构差异大,整体苏宁控费能力优于京东,其营运费用率从2014年的16.3%逐年降至2018Q3的12.9%;京东则从2015年13.6%增至2018Q3的14.8%,超过苏宁,2018全年营运费用率14.84%。 ● 京东物流费用居高不下,物流费用率从2013年的5.9%增至2018年的6.9%,主要是物流员工数量增加,2017年同增37%达13.6万人;而苏宁的物流费用率维持在1-1.5%,截至2017年自有物流体系人员仅1509人。此外,苏宁自建仓库居多,京东则以租赁为主,租金成本持续处在上升通道,而苏宁凭借密集的网点布局作前置仓,租金规模效应明显,亦能有效控制物流费用。 ● 京东广告营销费用率高于苏宁,基本维持在4%左右;近年苏宁亦加大广宣促销力度,费率攀升至2.7%,仍低于京东,未来依托于阿里体系及自身生态圈的引流效果有望持续提升 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/274a77fe00904a159f238354be61eb5d.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/679ff2a008644582a35bfcbbe4127721.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/a2219bff04c2405cacdd798530488ce7.jpeg 三、人货场——零售三昧炼真金 (一)会员:线上用户争夺激烈,生态圈引流价值高 京东用户规模仍明显超过苏宁,主要与起步早对用户习惯培育以及全品类布局相关。京东年移动活跃用户由2013年的0.47亿人增至2017年的2.93亿人,CAGR为58%,2018年以来突破3亿人。但同比增速自2016Q2以来已连续11个季度下滑,2018Q3首次环比下滑2.7%至3.05亿人,18Q4同比增速降至4%。京东用户数增长持续趋缓,在流量红利见顶后面临瓶颈。 苏宁零售体系注册会员数从2014年的1.67亿人增至2018年的3.45亿人,CAGR为25%。其中年活跃用户数披露至2015年(年活0.51亿人,占比20%)。移动端收入规模迅速提升,至2018年12月苏宁易购APP订单数量占线上整体比例已达到94.9%,818大促期间月活同增62.29%,12月份月活数同增43.25%,用户规模持续积累。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/261d653d163d4a11a241025c8747597e.jpeg 1、生态圈引流不分伯仲 2015年阿里以283亿认购苏宁19.99%股份,苏宁以140亿认购阿里1.04%新股,双方开启战略合作;再加腾讯战略入股京东,在阿里和腾讯双雄格局的零售版图中,阿里通过苏宁能够补强其家电3C品类以及作为线下的重要布局,京东则主要承担腾讯在平台型电商的布局。 ● 苏宁与阿里系电商流量的重合度高,2016年苏宁与阿里共同投资10亿元设立猫宁电商,其中苏宁持股51%,负责运营苏宁易购天猫旗舰店等,2016-2018年双11单店GMV均蝉联第一。阿里圈内百联、大润发、三江、银泰等实体渠道与苏宁线下存在较大协同空间。阿里旗下菜鸟物流联盟能与苏宁物流在数据、仓库、优化配送方案等形成协同,并助力苏宁社会化物流布局。 ● 京东投身腾讯后,为其打开了微信流量入口,如微信钱包一级入口,更重要的是获得小程序这一流量商业化重要渠道。腾讯系下唯品会、蘑菇街、小红书等其他垂直/社交电商,能够为京东带来全品类潜在资源。京东利用资金和数据优势,加码与永辉超市、沃尔玛、家乐福等线下零售商的合作,并对京东线下业态、新零售模式(如京东到家等)及物流社会化服务等提高支持。 2、丰富会员权益增强粘性 2016年京东上线PLUS会员,2018Q3末PLUS会员数超1000万。2017年12月,苏宁推出超级会员“SUPERVIP”,打通零售、金融、文创、体育等会员系统,实现苏宁生态会员一账通,进一步增强会员消费黏性。 ● 从广宣投放看,苏宁通过营销手段来进行引流的力度相比京东小,但苏宁结合线下优势,2013年以来打造全渠道生态圈来聚合用户,包括逐渐将其原有线下庞大客群的向上引导,以及金融、文创、体育等自有生态圈的增量用户导流,叠加开放平台日用品类的引流,是其发展期用户积累的主要基调。 ● 从会员权益看,结合阿里88会员及腾讯各项会员,我们认为,未来苏宁和京东自身会员均存在较大延展空间,但因苏宁集团近年来投资零售、金融、文创、体育等各领域,自有生态圈的完善带来互相引流和融合的空间,未来苏宁的会员体系与权益将有更广阔的整合空间。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/868c5e234a4649e8bbacd1d9495547e2.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/461145230717456b88625ce182e0291a.jpeg 3、拼购深挖社交流量红利 苏宁发展特卖、拼购、海外购、优选等,以满足新消费需求。其中苏宁拼购是切入社交电商的重要支点,苏宁拼购原为2016年7月上线的“乐拼购”,主要经营家居、生鲜、小家电、食饮、服饰等类目的拼团业务,采用苏宁自营(包括与苏宁易购联营和拼购自主采购)和商家入驻两种模式。 ● 苏宁拼购拥有苏宁易购APP一级入口,截至2018年9月,苏宁拼购共5000万用户,其中80%来自易购APP,20%来自微信小程序;活跃用户3700万,次日留存率达50%;平台商户13000家,SKU超500万;自营订单占60%,商户占40%。艾媒咨询调查显示,通过供应链整合和规模效应确保商品质价共存,以及高效配送和优质售后等标准化服务,苏宁拼购的消费者满意度领先各拼购平台。 ● 2018年拼购打造“818发烧购物节”,3天内订单量突破1000万单,买家数同增4700%,实现爆发式增长。双十一订单突破8000万,发展新买家2100万,三四级市场渗透率达56%。苏宁推出百万推客制度,推客分享商品二维码,当形成订单后即获得佣金收入。2018双十一环比818发烧购物节,苏宁推客订单增长262%,销量提升104%,累计发放佣金奖励2.2亿元。 京东拼购上线于2018年4月,晚于苏宁,覆盖京东APP(拥有“9.9元拼”一级入口)、微信购物、手Q购物、京东购物小程序、京东微信服务号等,采用自营、个人商家和企业商家三种模式,京东拼购收取1%的佣金率(主场5%),大力吸引商家入驻。2018年618京东拼购订单量同增近24倍,下单用户数同增超17倍,日均新用户数环比增长280%。2018年底京东新设拼购事业部,2019年1月启动拼购企业店招募。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/8d27a8f0088e4e599fe0ecbdd2e7afca.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/be40ea5d1d494a1382ccd2611812eb59.jpeg (二)品类:家电下沉市场广,品类拓展空间大 1、受益家电消费鼓励政策,低线城市家电空间仍大 受益于我国政府推出的多项针对家电消费的补贴政策,家电消费迎来一波黄金期,2008-2013年洗衣机、电冰箱、彩电、空调器农村每百户保有量CAGR较城市分别高出9.1、20.2、4.9、24.5pct。 ①以旧换新:2009-10年扩大至19个省市,含彩电、冰箱、洗衣机、空调、电脑5类,按价格10%直补; ②家电下乡——2007-09年实现全国推广,补贴品种扩大到10类(彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机、空调、电脑、热水器、摩托车、微波炉、电磁炉),中央和地区按产品价格13%给予直补; ③节能惠民——2009-13年共进行两轮,覆盖空调、彩电、冰箱、洗衣机、热水器等,能效等级越高,补贴标准越高,助民众家电消费结构实现重要环保性调整。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/7a7c9e6aadd34835ac9aed2fd60e4e12.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/9544faabd9fa4041aa874c5b753c53e3.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/556067bc2e324693b47ed6b783d425bf.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/80da3397ffd74af2bab3be483e6c84ca.jpeg 2019年1月29日,发改委等印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》,落实了新一轮家电消费刺激政策,主要含支持绿色、智能家电,促进家电更新换代,以及鼓励消费结构化升级,同时将补贴指定权利让予地方政府。伴随上一轮家电下乡产品进入更换期,家庭面临升级更新需求,叠加可能获得补贴的家电种类扩大,有望提振居民家电消费需求。 ●农村:大家电与居民收入水平呈现较高的相关性,而且当前接近家电下乡以来大家电平均8-10年更换期,在农村家庭收入稳步快于城镇增长下,大家电升级更换需求旺盛,如变频空调、大容积冰箱等。因此农村下沉市场将是未来线上下家电零售龙头的短兵相接之重地。 ●三四线城市:与地产周期相关性较弱的小家电存在更大机会,尤其是三四线城市生活压力更小,住房、饮食等刚性消费挤出效应更弱的新一代年轻消费群体,其消费意愿仍在上升期,是小家电品类发展的最大沃土。从增量上看,普及类增长、老品升级为主。 ●一二线城市:房产周期走弱对大家电增速带来影响,而小家电因单价低、更换期短、品类丰富、新品迭出,小家电增速明显高于传统家电,代表消费升级方向。我们认为一二线城市家电消费增量主要在小家电普及和升级(老品升级版以及新兴家电品类尝试),其次为大家电常规更新。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/daedaa3c892a4e4e9aa37366c95a7397.jpeg 根据国家统计局数据,我国农村家庭在收入和家电保有量约落后城镇10-20年,未来发展空间大。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/eab0111adcd24c9d94eec470c71db9db.jpeg 2、京东拓品类更早更彻底,苏宁全品类提升空间更广 从自营平台品类看,苏宁以3C家电为主,2018H1占比79.2%,高于京东10.2pct。2013-2017年苏宁自营小家电类(含红孩子母婴及美妆、家居食品和日用百货类等)收入CAGR为23%(增速加快),收入占比从14.3%增至19%,2018H1提升1.8pct至31%。京东全品类扩张是其迅速实现规模效应的重要动力,2013-2018年自营日用百货类收入CAGR达67.9%(增速放缓),收入占比从15.2%增至32.7%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/70922be0c5eb4742b5f8fe430f77a551.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/5e8c3ee3570c48d3ad9a5714d877445d.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/57900f8685644b9db1f6e703361fc180.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/43cfeee4902048d58f8295594e3668f4.jpeg 根据Euromonitor,我国烟酒食品、生鲜粮油、服装配饰等日用百货市场的规模远超3C家电,且对应的主要销售渠道集中度低,2017年超市CR5(华润、欧尚、沃尔玛、物美、永辉)仅13.5%,远低于家电全渠道50%的市占率。我国日用百货类市场万亿级空间,高频消费亦有助于提升用户粘性,因此以3C家电起家的苏宁和京东,均把品类拓展作为规模扩张的重要战略。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/2206d29d403d442cbe5850600667df0b.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/eb31818602a6493f90847e60fc4ecc14.jpeg 京东于2008年上线日用百货类,2010年全面发力,相继涉足母婴、食品饮料及图书等;2012实现生鲜、家居建材两大重要品类拓展;2017年将原服饰家居事业部一拆为二,成立大服饰事业部(现时尚事业部)、居家生活事业部,标志着自营服饰进入战略发力阶段。苏宁在2011年的未来十年发展战略规划中提出“超电器化”,推出全品类商品服务,拉开品类扩张大幕;2012年推出开放平台战略,聚焦“全平台开放、全品类共建、全网络共享”,助力全品类开拓。2018Q3开放平台新引入的商户中,百货、超市、母婴、建材等品类占比81%。 (三)场景:家电连锁正渗透,多业态羽翼丰满 1、苏宁——打造多业态智慧零售体系 目前苏宁已经形成苏宁易购广场、苏宁小店与苏宁易购直营店、家电3C、母婴、超市、家居生活等垂直业态店面的店面业态产品族群。从店铺类型看,主要可以分为以3C家电为主的多层级专业连锁店,多品类多业态综合引流店,以及对标精致化消费升级的新零售店三种。 第一类:家电连锁——家电3C家居生活专业店+苏宁易购直营店+零售云平台 (1)家电3C家居生活专业店 家电3C家居生活专业店包括常规店(旗舰店、中心店和社区店)、精品店和县镇店,2015年进行战略升级,对旗舰店进行升级并试水42家云店,目前云店已经过1.0到3.0的升级,不断深化O2O零售基因。 2010-2017年苏宁家电3C专业店基本在1500家,主要是渠道结构升级调整。云店保持快速扩张,由2015年的42家增至2018的424家,CAGR为116%。 分业态看,2018年末家电3C专业店2105家,其中常规店1658家(旗舰店86家、中心店395家、社区店1177家)、县镇店23家,云店424家,占比25.6%。总店数相比年初净增606家,其中中心店净增24家、社区店净增522家、云店净增101家。社区店大增主要得益于2018年6月苏宁与大润发战略合作,苏宁大润发门店采取联营方式,包括大润发近400家门店及未来新开店3C业务,统计纳入社区店。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/23d088080b1f4bb2a72d8cb8ae0b6ce4.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/19a5da78dfdb45859cecaef5d1c94155.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/e44b9c3f9adc409a9b7c2d8d17a58761.jpeg 分市场看,三级市场门店数量占比最多约35%、一二级市场均约30%、四级乡镇市场店数5%以下;近年来一二级市场扩店增加,2018H1净开店中一二级市场占到95%。2018H1一至四级单店平均面积分别为4126、3138、2156、1804平米,一二级市场云店面积2000-8000平方米、三级市场1000-3000平方米。(按公司公告,一级市场指副省级以上城市;二级指一级市场以外的地级市;三级指一二级市场下辖的县、县级市或远郊区;四级主要指镇级城市。) 受益关停低效店铺以及云店占比提升带动,2017可比坪效分别同增9.2%至1.9万元,可比收入同增4.17%;2018前三季度可比坪效同增7.8%,全年可比收入同增2.39%。2018H1一级市场坪效2.52万元/平米、二级市场突破1.5万元/平米,四级市场比三级略高。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/0598dc69211949fca492b7609983dcff.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/243a6354f87142be8626f2d2b41be4dc.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/32e6150dd1cc415bba033c1fdfee88b5.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/8bfa05335f9a456faebda325280db561.jpeg (2)苏宁易购直营店 为加快渠道下沉,2015年苏宁建立并完善服务站直营店体系,平均面积为200-700平方米,从2015年的1011家增至2018年末的2368家,CAGR为32.8%。2018年新开718家,置换/关闭565家,渠道调整仍在持续优化中。由于统一苏宁供应链服务,以规模效应采购带来性价比,同时店铺形象统一,2017年可比坪效同增34.2%至1.8万元/平米,接近3C家电专业店,可比收入同增34.9%;2018H1可比坪效继续同增24.5%,可比收入同增21.2%。2018全年可比收入同增9.35%。 http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/dba02e988d4848f0bcec3e2ae61a7d16.jpeg http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/5dd924cd1a374b3eaa0c61e9cbb030ab.jpeg 分市场看,三四级市场店铺数占比最多超90%,面积占比超85%。2018H1在三、四级市场分别净开店76家、41家,两个市场新开店占到总新开店数81%,同时加大在一二线市场城乡结合部等非核心区域布局,2018H1亦分别净开店20、30家。 2018H1一级市场坪效为2.36万元/平米,低于家电3C家居生活店,和品类相对较少有关;二三四级城市坪效1.76、1.91、1.78万元/平米,分别高于3C家电专业店对应市场的15%、50%、30%,可见小而精业态在低线市场更加深入,符合消费者家电消费习惯。 (3)苏宁零售云平台 全国拥有2800余个县,19500余个镇,14600余个乡,理论潜在市场36000余个。苏宁零售云平台是于2017年7月落地,以挖掘更深的县域乡镇市场。零售云平台以零售云加盟店体现,苏宁以品牌、供应链、仓储、物流、金融、IT等核心能力,向加入平台的中小加盟商赋能,对加盟商门店统一改造。加盟商可使用零售云APP实现产品订购、移动开单、人员管理、绩效管理等功能,包括零售云总平台、汇集开单/收银/售后/报表等日常管理的开店开单系统、面向店长的经营管理工具/经验分享/自主学习/绩效管理平台。 截至2018年末零售云加盟店2071家,实现全国八大区域全覆盖,华东华中最广泛。苏宁严选经营经验丰富、具备人脉和信誉基础的夫妻店或小型专卖店为加盟合作商,包括店面100-500平米,需具备3年以上手机或综合家电零售经验。加盟商从零售云平台采货,获得优质稳定供应商、统一店铺形象和苏宁品牌效应,并且接入苏宁线上平台,增加销货通道。苏宁向加盟商收取加盟费、品牌及技术服务费,优先布局核心商圈,推行“一镇一店,一商圈一店”,推动店效,如2017年9月3家新增店铺销售业绩比加盟前平均提升50%以上。 第二类:多业态——苏宁小店+红孩子母婴+百货/购物中心 苏宁小店 社区店为最靠近消费者的商业形态,对消费者触点最多,也最容易与消费者产生交互,无疑成为将成为新零售卡位激烈之地。阿里2016年8月开出第一家天猫小店,目前开到数千家。2017年阿里系易果生鲜入股好邻居15%。腾讯系永辉旗下永辉生活店2018Q3末开到422家;2017年开始京东以京东便利店打开社区流量;2018年10月腾讯与高瓴资本投资便利蜂。天猫小店和京东便利店采取加盟改造路线,让传统夫妻老婆店通过“贴牌”,接入京东或天猫门店系统,快速规模化“翻牌收编”,而货源则分别来自京东新通路与阿里零售通。 苏宁于2016年在南京推出直营模式的苏宁小店,面积80-200平方米,配备独立APP推进到家模式,满足购物、餐饮、本地生活服务等各类需求,解决“最后一公里”配送问题。苏宁小店包括最主要业态社区店,因地制宜打造的CBD店、大客流店,2018年7月开设的无人店,四种各具特点的模式。 苏宁小店于2018年1月在全国全面推开,以北京、上海、南京为重点;同年8月份完成对迪亚中国100%收购;截至2018年末苏宁小店共4177家(含迪亚天天184家自营店),主要在一二级市场,Q4大幅增加2433,另有112家迪亚天天加盟店。目前全自营,未来有望放开加盟。 我们认为,苏宁小店具有以下优势: ● 2018H1北京20多家苏宁小店中,果蔬鲜食日均销售占40%,个别店单天突破过60%。苏宁布局全国352个地级市、2万多个快递网点以及45座冷链仓。并于2018年12月正式启动建设前置仓,预计2019年建成1100个前置仓,通过以仓代店,降低损耗和运输投入,实现高效履约。 ●依托苏宁八大产业大生态。苏宁小店不仅仅是便利店,而是依托便利店的形式深耕本地化服务,会把苏宁文创、体育、物流、科技以及金融等板块融合,提供金融理财、快递代收发、观看球赛、育儿讲座等个性化服务,促进苏宁业态共同发展。 ●苏宁云计算支持,实现智能化运营。通过及时的大数据分析,掌握门店运营情况并进行反馈调整,针对性地提高消费者的购物体验。其中苏宁6亿会员大数据系统扮演着重要角色,精准感知和记录用户线上线下消费习惯,苏宁小店APP会根据消费画像精准推送。 苏宁小店2018年加快了开店速度,但由于人员、店面开发、经营推广、供应链建设等前期投入较大,2018年10月以7.45亿元将苏宁小店100%股权出售给SuningSmartLife(SSL),不再并表。SSL股东为苏宁易购全资子公司苏宁国际(35%)、GreatMatrix(55%)、GreatMomentum(10%),后两者为张近东之子张康阳全资控股关联公司;按持股比例对SSL增资3亿美元。2019年1月“苏小团”APP正式上线社区拼团功能。 红孩子母婴店 红孩子公司于2004年在国内以直邮目录形式销售母婴产品,随后推出B2C网站,是国内最早专注于母婴用品的电商,2011年推出以化妆品、食品为主的“缤购”品牌。2013年苏宁以6600万美元收购红孩子,当年在北京、无锡开2家店。2016年提出打造一站式母婴童体验中心,门店面积从800平米升级为2000平米以上,集母婴商品、生活服务、儿童游乐、文娱视听为一体。原红孩子电商成为苏宁母婴,缤购为苏宁美妆。 2018年加快开店,年末店铺数达157家(新开106家,关闭2家)。随着门店功能逐渐丰富、消费体验优化、经营质量逐渐提升,2017、2018H1可比坪效分别同增42.15%、49.08%至0.67万元、1.11万元/平米,可比销售收入分别同增42.15%、40.37%。2018全年可比同店收入增长29.78%。 分市场看,母婴店以一二级市场为主,2018H1末合计占比80.6%。2017年一级市场坪效较低主因游乐、体验、服务等功能区域面积较大,2018年来引流增加,经营改善,坪效(年化)同增55%至1.19万元/平米。三级市场18H1末拥有15家门店,坪效(年化)同增66.2%。 (3)百货/购物中心 2019年初苏宁提出“五大商品集团”——家电、消费电子、快消、时尚百货、国际,以推动不同领域商品的专业化、精细化运营,收购万达百货后五大集团正式成型。 苏宁易购广场由原苏宁电器专营店升级为一站式购物中心和生活广场,面积约3-8万平方米,容纳集团3C家电、超市、母婴、餐饮和家居生活店等,以一二线城市为主,同时在三四线城市核心商圈进行储备,苏宁加大与头部地产商绑定合作,2018年6月与恒大地产达成协议,共出资200亿元成立合资公司恒宁商业,苏宁持股49%。借力恒大商业地产开发运营的经验,推进商业物业轻资产运作,实现广场快速复制。截至2018年末公司经营苏宁易购广场16个,已签约4个项目。 2019年2月12日,苏宁易购宣布正式收购万达百货下属全部37家百货门店。万达百货于2007年成立,2015年关闭56家并出现亏损,2016年开始逐渐盈利;以一二线城市为主,会员数量超400万,丰富线下场景的同时扩展百货品类,是推动全品类全场景智慧零售蓝图的重要布局,一方面输出智慧零售能力,对百货商行进行数字化和服务体验两方面升级改造,另一方面为苏宁现有业态和百货融合创新带来可能性。 第三类:新零售——苏鲜生+苏宁极物 (1)苏鲜生 “苏鲜生”是于2015年的推出线上生鲜品牌,最初在上海、杭州试点,2017年4月在徐州正式开设首家“SUFRESH苏鲜生”精品超市,布局线下。2018年末店铺数8家,全年新开3家,关闭4家。苏鲜生作为苏宁新零售生态,与阿里的盒马鲜生、京东的7Fresh类似,同属“生鲜+餐饮+超市”业态精品店,面积3000-5000平米,主打核心商圈三公里中高端社区客群,APP下单后享半小时闪送。店内提供食物开放厨房现场加工,满足日常用餐需求。 (2)苏宁极物 2017年底苏宁极物在线上推出,2018年1日苏宁董事长提出“造极”,即极客精神、极物标准、极速状态,苏宁极物就是造极载体之一。2018年3月在南京开出苏宁极物家居生活店首店,截止2018年共有5家店,面积300-500平方米,以苏宁优质供应链为基础,商品包括3C、美妆、日用百货等,以及颜值机、服务机器人、机械臂、极速支付等零售科技,增强互动体验。产品主打高设计、高品质、高性价比,以原创设计+ODM为主,其中原创设计根据大数据分析,由优质买手和设计师团队打造创新产品,ODM精选爆款以引流和贡献销售,80/90后消费者占80%。 2、京东:无界零售赋能 京东将自己定位于为零售场景助力的赋能者,即无界零售——场景无界、货物无界和人企无界。2017年10月京东与腾讯共同推出无界零售解决方案,包括为品牌商家提供品牌形象建立、营销效果提升、顾客体验升级、实现高效精准营销。2018年4月京腾计划升级为3.0版本,并推出“京腾魔方+”,即腾讯公众号、小程序、支付工具等及京东会员、供应链物流、金融等进行全面打通,实现营销精细化升级。 ●场景无界:包括空间无界和时间无界。前者指物联网能够在电商、在线媒体、线下店、路边广告牌等任何地方实现日常采买,零售场景无处不在,同时实现线上线下数据和供应链整合。后者指消费者可在社交娱乐或信息探索过程中完成购物,并实现快速无缝切换,顺应消费碎片化趋势。2017年“京X计划”,与今日头条、腾讯等头部媒体合作,向用户推荐日常所需。 ●货物无界:一方面消除产品边界,互联网连接使得单一商品转向“商品+服务+数据+内容”的综合体。另一方面消除产业边界,产业从独立走到深度融合,零售与物流、科技、互联网、内容、金融等互动会愈加频繁深入,孵化全新的业务模式和价值空间。 ●人企无界:消除消费者与企业的边界,形成供需合一。借助新平台和工具,消费者通过主动评论、建议和互动,全方位参与到生产端——从前期的调研、设计、生产到后期的营销、传播、服务等。2016年京东成立Y事业部,将消费数据进行整合分析,优化供应端产品设计、生产计划、供应链等。 2014年京东获腾讯加持后,加快与线下合作,如永辉超市、沃尔玛、万达商业、步步高等,带来线下流量资源补强。京东以其供应链物流优势提供社会化服务,京东到家直接对接线下商超销售。此外,京东提出新通路计划,发力一二线非核心区域及三线以下市场,包括京东便利店、主营3C家电的京东之家(一二线)、京东专卖店(低线)。2017年4月京东提出未来五年开设100万家京东便利店,其中一半在农村。截止2018年3月每周开新店1000-1200家,以加盟模式收编整合夫妻小店,向小店推广订货平台“掌柜宝”以打通供应链。 完善品类结构,补强线上生鲜短板: 1、与线下生鲜龙头合作,进行联合采购及供应链协同,如将龙头生鲜产品纳入京东到家,将线上入口纳入最后一公里配送体系,提高产品品质及消费者信任度; 2、投资线上下专业生鲜商家天天果园、钱大妈等,同样是以物流能力向合作方输出标准化供应链,扩大覆盖面,合作方为京东扩大流量来源,如钱大妈深耕的社区流量,触及更多生活场景; 3、自建生鲜新零售样板店7Fresh,2018年1月4日在北京亦庄开设首家门店,9月京东宣布与保利、大悦城、万科、越秀、绿地、中登等16家地产商合作,计划3-5年内开设1000家7Fresh。据赢商网报道,2018年末在北京、广州、天津等有8家门店,截至2018年9月,7Fresh生鲜占比70%,生鲜类自有品牌占比60%,全球直采产品占比20%,单店有效备货品项数超过5000品,7Fresh单店日均销售额近70万,平均客单价100元左右,线上订单占比40%,线上APP下单半小时配送。店内配置智能购物车、刷脸支付等智能零售科技。 四、物流业务 (一)发展历程回顾 1、京东物流:电商自建物流标杆,2016年逐渐社会化 京东是首个全面建立自有物流体系的电商平台,京东物流也逐渐从电商自建物流标杆向真正的物流企业转型。自建物流不仅缩短配送时效,提供更优质服务体验,也为线上下融合新零售打下基础。 ●2007-2009年:初创阶段。京东于2007年获得第一笔融资后,开始独自摸索自建仓配一体物流模式,将重资产运营带入电商。当年7月建成北上广三大物流体系,9月建立第一个配送站潘家园站。2009年自购1400亩物流用地,配送范围已覆盖全国200座城市。 ●2010-2015年:追求规模经济,打造业内标杆。先后推出“211限时达”、上门取件、极速达、定时达、夜间配、隔夜达等,2014年建成“亚洲一号”现代化物流中心,是国内B2C建筑规模最大、自动化程度最高的仓库,其物流客户时效和服务标准成为标杆。2015年基于此推出O2O项目“京东到家”。 ●2016年至今:社会化、智能化。2016年京东物流开始向第三方商家开放,形成中小件、大件、冷链三大网络。同年收购中国最大众包物流平台“达达”,与京东到家合并,降低自建物流的高成本。2017年京东组建京东物流子集团,物流板块正式独立,并提出五年内千亿收入目标,开始尝试向全社会开放中小件、大件、生鲜冷链。2018年京东物流获25亿美元融资,提出无界物流,通过对AI、大数据、云计算、机器人等探索与引用,实现“短链、智慧、共生”核心理念。 2、苏宁物流:线下物流基础深厚,开放平台+菜鸟联盟+收购天天共促社会化 家电线下销售中配送、安装、维修等售后服务尤为重要,苏宁从建立之始便重视优质统一的服务,目前已形成仓储、运输、配送全流程产业链,仓配、运输、城配、冷链、跨境、售后6大专业化产品群对外开放。 ● 1990-2010年:长期搭建线下物流系统,全国配送能力稳步提升。最初基本配送范围为门店与门店间,随连锁网络扩大,第二代物流模式包含信息化购物、数字化配送和科技化管理。2005年第三代物流基地提升规模和机械化程度。2008年来伴随着家电下乡,苏宁逐渐完善三四级市场物流铺设,提升全国覆盖能力。 ● 2010-2016年:电商+开放渠道助力,全渠道与社会化物流起步。2010年电商上线后,物流基地进入批量开发、快速复制阶段,网购订单逐渐成为物流重要业务。2012年苏宁物流正式成为第三方物流公司,在开放平台推动下,开始社会化探索。2015年苏宁物流集团正式成立,标志着苏宁物流从成本中心向利润中心,从企业物流向物流企业转变,面向市场提供标准化物料快递服务。2016年底苏宁以42.5亿元收购天天快递,弥补小件配送的弱势,加码社会化物流。 ● 2016至今:智慧物流渐露锋芒。2016年11月第五代智慧物流基地——苏宁云仓投入使用,定位线上全品类综合处理型智慧物流中心,具备约2000万件商品存储、分拣、包装能力,日处理包裹超181万件,年处理近7亿件,云仓配备多种智能仓储物流解决方案,也为菜鸟等供应商服务。2017年合作研发物流自动驾驶技术,增添干线无人运输车辆、无人快递车、末端配送小车等。2018年1月苏宁物流升级为苏宁八大产业集团之一,作为板块独立运作,致力于成为领先的消费品仓储服务商。 3、菜鸟物流:数据整合者、仓储服务者、方案提供者 菜鸟网络是阿里巴巴、银泰联合复星、富春、顺丰、三通一达以及相关金融机构于2013年共同组建的“中国智能物流骨干网”。与苏宁和京东物流不同,菜鸟物流实际上是第四方平台,基本战略是对物流过程的始末进行控制,即建立巨型仓储中心和菜鸟驿站,通过分析数据得到最优化配送路线,选择最合适的物流公司,帮助运输低成本高速完成。马云在菜鸟初成立时即表示,菜鸟不做物流,不能超过5000人。 2013年阿里巴巴物流事业部与菜鸟网络合并,使之同时具备“天网”与“地网”,前者指利用淘宝用户数据预测商品货物流向,实现商品提前进库;后者指在各地建立仓储,调度各物流公司路线,利用菜鸟驿站或其他途径完成最后一公里配送。相比使用自有仓库,商家可利用菜鸟仓库进行前瞻性调配,减少仓储成本,提高配送时效。目前菜鸟网络已形成配送平台、仓储网络、终端驿站、跨境配送等全链条物流联盟,以阿里海量消费流量和数据为中枢,每个环节均由各自领域领先企业负责。 作为全国最大的开放式物流平台,2017年菜鸟提出将注重向中小和中小物流进行数据赋能,未来数年内将为超过1万个中小品牌提供智能供应链解决方案。同时将推动智能设备应用,将5000万平米仓库升级为智能仓库。2018年菜鸟网络达到日均处理1000万包裹,双11物流订单突破10亿件,智能物流骨干网规模效应凸显。 (二)京东租赁模式扩张快,苏宁网点密度高 截止2018年末,苏宁共有50个物流基地运营,另有18个物流基地在建、扩建;年内投入使用46个生鲜冷链仓,其中29个在Q4开始投入使用,覆盖179个城市。苏宁线下物流长期储备,以自建为主,随全渠道GMV增长以及收购天天快递带来的资源,仓储面积稳健增长,从2014年的403万平米增至2018的950万平米,CAGR为24%。 截止2018年底,京东拥有7个全国物流中心,28个区域物流中心。京东通过租赁快速扩充仓库,2017年大型仓库数较年初增加230个至486个,仓储面积由560万平米增至约1000万平米,反超苏宁。2018年末大型仓库数超过550家,仓储面积增至1200万平米,约为苏宁1.3倍,差距呈缩小趋势。 菜鸟物流作为平台服务,重点在于建立巨型仓储中心以供调配,对接配送成员区域性仓库,而非自建仓库。据菜鸟官网显示,目前拥有5个大揽货仓,配送线路超9万条,仓储面积(峰值)达1000多万平米。 天天快递的加入极大扩充了苏宁物流的触角,2016年快递网点数增加约10950家至1.7万家,加上苏宁下沉扩张,2018年末网点数增至27444家,同增31.5%;京东披露2016年底配送站和自提点共6906家,远少于苏宁。此外,苏宁物流覆盖全国352个地级城市,覆盖区县城市由2016年的2805个增至2018年末的2858家,与京东一样,均基本实现全国区县覆盖。 (三)配送快速高质,苏宁物流客户满意率行业前茅 时效性是客户体验最重要因素之一,也是其电商最大核心竞争力之一。苏宁物流当日配送可实现急速达、半日达,非当日的次日达、准时达配送范围持续增加;结合门店优势和家电特点,顾客可享即时配、自提、包裹派送、家电安维等售后服务,以及针对退换货的准时取服务。京东物流2011年即推出211限时达;菜鸟物流橙诺达中包括次日达、隔日达和三日达,不含当日送到,时效性较差。 苏宁在时效性上具备更多选择,借助苏宁小店,3公里范围内可实现1小时内送达。配送质量方面,以国家邮政局公布有效申诉率为代表,2018年苏宁有效申诉率显著低于行业平均,绝大部分月份位列前三(有效申诉率越低,说明配送质量越好,排名越高),6个月排名榜首。且消费者对申诉处理满意率均达到100%,可见苏宁对于迅速高质物流能力的重视和落实。京东有效申诉率亦低于行业平均,但全年有9个月有效申诉率高于苏宁,相应排名也低于苏宁。 (四)加快物流社会化,布局智慧物流体系 苏宁物流2015年起与菜鸟物流合作,同时推出苏宁物流云平台,面向上游供应商、社会物流企业、合作承运商、社会企业货主、设备设施供应商以及个人消费者,上线运输、仓储、揽件快递等;2016年收购天天快递,一步步从企业物流转型为物流企业。社会化业务扩展顺利。苏宁物流社会化收入计入其他收入,2018H1其他收入为21.65亿元,保持高速增长。 引入战投推进智慧物流体系建设。2017年全资子公司江苏苏宁物流与深创投不动产联合发起设立物流地产基金,首期募资50亿元,公司认缴51%,用于收购苏宁成熟仓储设施、市场化收购及投资开发符合条件的高标准仓储物流设施,由苏宁输出物流仓储运营管理能力,目标总规模为300亿元。2018年10月物流基金以11.48亿元全资收购苏宁旗下5家物流公司(沈阳苏宁物流、徐州苏宁物流、湖南苏宁采购、上海沪申苏宁、重庆苏宁采购),践行“物流仓储地产开发——物流仓储地产运营——基金运作”的轻资产运营模式。 五、金融业务 (一)发展历程 1、苏宁金融:从第三方支付到银行 苏宁从第三方支付切入金融,八年发展历史中逐渐搭建苏宁金服平台,各条金融体系扩展明确,产品不断丰富。成功取得全牌照后,形成支付、供应链金融、消费金融等核心业务: ● 探索期(2011.01至2015.01):第三方支付切入。2011年1月苏宁设立苏宁易付宝网络科技公司,进入第三方支付领域,正式开展金融业务。此后三年逐步上线第三方支付软件“易付宝”、苏宁小贷、商业保理、保险代理、理财平台“零钱宝”、对公理财等一系列服务,进一步丰富金融服务产品。 ● 长大期(2015.01至2017.06):搭建苏宁金服平台,体系渐明。2015年1月苏宁金融集团宣布独立运营,同年5月成立苏宁消费金融公司,12月推出个人消费信贷产品“任性付”。依托易付宝、苏宁理财、供应链金融、苏宁众筹、消费金融等,公司逐渐向全金融产品布局推进。2016年4月,公司对旗下金融业务进行整合,搭建苏宁金服平台,有效地提升公司金融业务的平台价值和品牌价值。 ● 成熟期(2017.06至今):成立银行,脱表独立。2017年6月设立苏宁银行,同年底为苏宁金服引资53.35亿,苏宁消金转亏为盈。2018年推出乐业贷、汽车金融、手机租赁、全保修产品等保险产品,进一步丰富金融产品;同时金融安全防护系统、信用风险决策系统不断完善,苏宁银行保持快速发展,存、贷、汇、投等基本业务全面上线。2018年底苏宁金服增资100亿元,宣布脱表独立运营。 2、京东金融:白条产品打响,发挥数据优势 京东金融开展晚于苏宁,2013年10月京东金融集团从京东集团内部分离,开始独立运营,并获得迅速发展,2017年6月即从上市主体中分离,相比苏宁提前了一年半。 ● 探索期(2013.10至2015年):以保理切入,白条系列受热。京东金融于2013年10月独立运营,同年向自营业务供应商推出“京保贝”提供保理业务。2014年上线白条和“京小贷”,为消费者和第三方供应商提供信贷,同年上线“京东小金库”互联网理财产品。2015年扩展京东白条、校园白条、旅游白条、租房白条、首付白条等系列产品,依托电商巨大用户群实现迅速扩张。 ● 长大期(2016年至2017.06):强调数据实力,白条闪付拓线下。2016年京东金融设立金融科技事业部,以数据为基础,搭建服务于金融机构及企业的开放生态。同年上线“白条闪付”,线下近2000万台银联POS机、800万家商户均支持白条消费。2017年1月,京东金融正式成为银联收单成员。 ● 成熟期(2017.06至今):脱离上市主体,升级京东数科。2017年6月京东金融集团从上市主体中分离。2018年7月获130亿元融资,当年底京东将京东金融升级为京东数科,下设京东金融、京东城市、京东农牧、京东钼媒、京东少东家等独立子品牌。京东数科将以京东金融为最核心业务,进一步推动产业互联网化、数字化和智能化。 (二)金融服务收入高增,苏宁金融引战出表 苏宁金融服务业务增长迅速,2016、2017年金融业务总体交易规模分别同增157.21%、129.71%。金融服务收入2017年同增159.98%至14.3元,2018H1同增64.03%至10.4亿元,占主营业务收入比例0.94%。金融板块业务主体为苏宁金服、苏宁消金和苏宁银行,其中苏宁金服规模最大,2017/2018H1营收分别同增103.53%、210.12%至21.79亿、12.90亿元,各期均实现盈利但金额较为波动。 苏宁以苏宁金服为独立平台共进行三轮增资引入战投。 ● 2016年第一轮融资估值100亿元,苏宁金控出资58.34亿元,员工持股合伙企业出资8.33亿元;增资后公司、苏宁金控、员工持股合伙企业分别持股60%、35%、5%。 ● 2017年12月进行第二轮融资,向苏宁金控以及云锋新创投资、璞致资管等13名新进战投增加16.50%新股,募资53.35亿元,投前估值270亿元。增资后公司持股降至50.1%,苏宁金控持股37.97%。 ● 2018年12月向苏宁金控、新华联控股等增加17.857%,募资100亿元,投前估值460亿元,完成后公司持股降至41.154%,不再并表,苏宁金控为最大股东,持股45.888%。公司预计出表投资收益约161.33亿元。 (三)苏宁金融全牌照具优势,线上线下融合服务强 苏宁金融定位为“O2O融合发展的金融科技公司”,以场景化和数据化为特点,丰富金融产品布局。苏宁已获得包括第三方支付、消费金融、小贷公司、融资租赁、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信、预付卡、海外支付以及民营银行等多张金融牌照。 ● 支付业务:苏宁金融旗下第三方支付品牌苏宁支付为零售云商户提供快速收款、提现、采购支付等服务;购买用户使用苏宁支付付款时可以选择多种支付方式,包括任性贷、任性付、零钱宝、银行卡等。通过深耕苏宁生态圈,丰富交易场景,线下支付渗透率稳步提升;同时积极拓展外部客户资源,加快C端用户的获取。2018年新增绑卡会员数同比增长69%; ● 供应链金融:聚焦苏宁生态圈用户,2018年苏宁生态圈内供应链金融累计交易规模同比增长55%; ● 消费金融:苏宁金服于2015年5月获消费金融牌照,全金融产品布局已经形成。在消费贷款、保险业务等方面,推出乐业贷、汽车金融、手机租赁、全保修产品等保险产品,苏宁金融产品进一步丰富。 京东金融以数字科技公司为定位,使用大数据、人工智能、物联网、区块链等核心技术,实现数字金融,数字化企业服务,数字城市三大领域的布局。京东金融获得的牌照较少,共取得第三方支付、基金销售、商业保理、小额贷款、跨境支付和保险牌照。 ● 个人金融:京东金融先后推出白条、京东支付、京东小金库,产品众筹、小白卡、金条等产品,涵盖消费金融、支付、财富管理、众筹、保险、证券等领域,其中消费金融同时覆盖汽车、装修、租房、教育、等多个行业。2017年京东支付年度活跃用户数首度过亿。 ● 企业金融:京东金融相继推出京保贝、ABS云平台、银行+、北斗七星零售信贷产品、信用卡数字化运营等,助力各类企业实现场景数字化、用户数字化、产品数字化,运营和管理数字化,此外提出了创新的商业模式“B2B2C”(京东金融-金融机构-用户),为金融机构提供数字化的服务。 五大视角对比苏宁与京东-经信研究:起点各异谋定殊途同归 原文章作者:谋定研究·经信智库,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-22
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  • 拆解金融科技三巨头:蚂蚁、京东数科、陆金所的投资价值 ...
    10月8日,中国平安集团旗下金融科技公司陆金所控股有限公司(Lufax Holding Ltd,下称陆金所控股)披露上市招股书,拟在纽交所上市,这也意味着国内金融科技领域三大独角兽——蚂蚁集团、京东数科、陆金所控股均步入上市正轨。 除陆金所外,7月20日,蚂蚁科技集团股份有限公司(简称“蚂蚁集团”)宣布在上交所科创板和香港联交所同步上市,随后迅速提交招股说明书并顺利过会,9月22日,上交所披露了蚂蚁集团及其保荐机构对上市委会议意见落实函的回复,同日,蚂蚁集团提交注册。 9月11日,京东数字科技控股股份有限公司(简称“京东数科”)科创板上市招股申请书也得以曝光。9月30日,其IPO审核状态更新为“已问询”。 同为金融科技公司,蚂蚁集团被称为“全球最大独角兽”,实力最为雄厚,其在多个金融科技业务领域位列行业第一,市场预计估值或达2000亿美元;陆金所控股被称为“美股市场迄今为止最大的金融科技IPO”,上市前最后一轮估值已超2600亿元;京东数科则于2014年2月推出了业内首款信用消费产品京东白条,开创了互联网信用支付的先河,此前估值也已近2000亿元。 尽管京东数科在招股书中强调,蚂蚁集团等公司的客户群体、经营范围、业务模式与其均存在一定差异,因此财务数据并不具直接可比性。但陆金所控股、京东数科招股书中均提到竞争对手蚂蚁集团。因此,在一定程度上,三家巨头多维信息的比较或具有一定价值。 三家金融科技公司有何不同?又是否具有相似之处?京东数科和陆金所控股哪些数据能与蚂蚁集团一比? 背靠互联网、金融巨擘 蚂蚁集团、京东数科与陆金所控股,分别背靠阿里巴巴(NYSE:BABA,09988.HK)、京东(NASDAQ:JD)、中国平安(601318.SH,2318.HK)三家企业,前两家为互联网巨头,后一家则为金融巨擘。 蚂蚁集团前身是浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司(简称“蚂蚁金服”)。2014年10月,蚂蚁金服成立,股东为杭州君瀚股权投资合伙企业(简称 “杭州君瀚”)和杭州君澳股权投资合伙企业(简称“杭州君澳”)。蚂蚁集团的重要子公司支付宝于2004年12月由阿里巴巴集团设立。2019年9月,阿里巴巴通过全资子公司杭州阿里巴巴入股并获得蚂蚁金服33%的股权。 京东数科的前身是北京京东金融科技控股有限公司(简称“京东金融”)。2017年,京东将金融业务独立拆分成后改名为现在的京东数科。 陆金所控股则由中国平安“孵化”,中国平安持股42.3%、Tun Kung Company Limited(下称Tun Kung)持股42.7%。而Tongjun Investment Company Limited(下称Tongjun)和Lanbang Investment Company Limited分别持有Tun Kung41.0%和37.4%。其中,Tongjun代表中国平安某些高级雇员持股,其管理委员会成员为5名中国平安员工。 相比之下,背靠互联网巨头的蚂蚁集团和京东数科实际控制权都在明星企业家手中。 招股说明书显示,马云是蚂蚁集团的实际控制人,通过持有杭州云铂34%的股权控制杭州君瀚和杭州君澳,而后两家公司分别持有蚂蚁集团29.8621%及20.6556%的股份,以此马云间接控制蚂蚁集团50.5177%的股份。 京东数科控股股东、实际控制人刘强东直接持有发行前总股本的8.86%,通过宿迁领航方圆股权投资中心、宿迁聚合数字企业管理有限公司、宿迁博大合能基金管理合伙企业间接控制发行前总股本的41.49%,共计占此次发行前总股本50.35%,通过特别表决权安排控制表决权总数的74.77%。发行后,刘强东直接持有总股本7.97%,表决权比例为42.61%,控制表决权总数的70.77%。 蚂蚁集团业绩绝对额、增速均领先 截至2020年6月30日,蚂蚁集团资产总额为3158.98亿元,较2019年年末增长16.33%;陆金所控股资产总额达1921.38亿元,较去年年末增长28.49%;京东数科资产总额达562.92亿元,较2019年年末增长7.45%。 在营收上,蚂蚁集团是当之无愧的行业老大,业绩和增速都处于领先地位。 2020年上半年,陆金所控股营收达256.84亿元,同比增长9.55%。2019年、2018年营业收入分别为478.34亿元、405亿元,同比增长18.11%、45.58%,增速在减缓。 京东数科上半年营业收入为103.27亿元,2019年、2018年营收为182.03亿元、136.16亿元,同比增长33.69%、50.12%,近两年增长速度均高于陆金所。 蚂蚁集团上半年的营收为725.28亿元,同比增幅超过38%。2019年、2018年蚂蚁集团分别实现营收1206.18亿元、957.22亿元,同比增长40.71%、31.08%,2019年增速反超陆金所和京东数科。 在净利润上,蚂蚁集团净利润也呈现高速增长趋势,陆金所2019年和2020年上半年净利润同比略有降低,京东数科则在今年上半年处于亏损状态。 蚂蚁集团今年上半年达到219.23亿元,超过2019年全年净利润180.7亿元,2019年净利润是2018年8倍多。 陆金所控股上半年净利润为72.72亿元,同比降低2.75%,其2019年净利润为133.17亿元,同比下降1.94%。 京东数科则在今年上半年净亏损6.80亿元,在2019年实现净利润7.73亿,是2018年1.28亿元的6倍多。 京东数科科研投入比重超蚂蚁 http://p9.itc.cn/images01/20201013/a57fb2437dbb4e94b0ad5b3b66dbd448.png 作为金融科技公司,科技均是三家企业的发力点。 蚂蚁集团2020年上半年技术研发费用分别为57.20亿元,与去年同期相比增长22.77%,2019年、2018年、2017年技术研发投入分别为106.05亿元、69.03亿元、47.89亿元,2019年、2018年同比增长54.28%、44.14%。 京东数据的技术研发投入排第二,2020年上半年技术支出达16.19亿元,2019年、2018年、2017年技术研发投入分别为25.67亿元、17.43亿元、10.78亿元,2019年、201年8同比增长47.27%、61.69%,2019年同比增速被蚂蚁集团反超。 陆金所控股2020年上半年技术支出为8.49亿元,同比降低1.74%,2019年、2018年、2017年技术研发投入分别为19.52亿元、16.59亿元、13.02亿元,2019年、2018年同比增长17.66%、27.42%。同比增速均低于京东数科和蚂蚁集团,研发投入在2018年被京东数科反超。 值得注意的是,京东数科在研发投入占营业收入比重上高于蚂蚁集团。 京东数科2020年上半年研发投入占营业收入比重为15.67%,2019年、2018年、2017年这一比重分别为14.10%、12.80%、11.88%,比重逐年增长。 而蚂蚁集团招股书显示,2020年上半年、2019年、2018年、2017年其研发投入占营业收入比重分别为7.89%、8.79%、8.05%、7.32%。 蚂蚁集团牌照最为齐全 http://p9.itc.cn/images01/20201013/242fda8a08904f7db2c8fb285b83bfd3.png 在牌照上,蚂蚁集团的牌照最为全面,当前已有民营银行、网络小贷、基金销售、第三方支付、保险、证券和消费金融牌照等。 京东数科已有网络小贷、第三方支付、基金销售、保险、融资担保等牌照。陆金所控股则刚在今年获得消费金融牌照。 三家公司各靠什么挣钱 蚂蚁集团从支付起家,京东数科发展自金融服务,陆金所控股长大于网贷,三家金融科技公司来自不同的领域,走向相似又有所不同的道路。 作为支付宝的母公司,蚂蚁集团定位于“中国领先的数字支付提供商和领先的数字金融科技平台”,在支付业务基础上拓展版图。招股书显示,蚂蚁集团的营收总共有三大门类构成,分别是数字支付与商家服务、数字金融科技服务、创新业务及其他,2020年1-6月三大项占比分别为35.86%、63.39%和0.75%。 数字支付服务收入指的是蚂蚁集团在国内商业交易中,按照交易规模的一定百分比向商家和交易平台收取的交易服务费;就跨境商业交易收取交易服务费、产生收入;就金融交易及个人交易收取费用、产生收入;以及从商家服务取得收入。 数字金融科技服务是为金融机构输出技术服务获得收入,业务包括微贷科技、理财科技、保险科技平台,蚂蚁集团采取的是开放平台策略,该项收入为蚂蚁集团最大的营收来源。 数字金融科技平台上,截至2020年6月30日止12个月内,在蚂蚁集团平台上使用过一种或多种数字金融服务的用户达7.29亿。并且数字金融科技平台收入中,微贷科技平台占总营业收入比例为39.41%,理财科技平台占营收比例为15.56%,保险科技平台占营收比例为8.42%。 创新业务则是类似蚂蚁链等新型技术。蚂蚁集团在科创板IPO问询回复时表示,由于公司的蚂蚁链技术服务、金融云技术服务等涉及的相关技术均属于业内较为创新的技术应用,且行业整体对该等新技术的商业化模式(包括具体服务对象、服务内容、收入模式等)仍在探索早期,因此该业务板块目前尚无行业内成熟的可比公司。 而京东数科更强调“科技”属性。 招股书显示,京东数科已将自身定位于“数字科技公司”,金融科技只成为业务的一部分。当前,京东数科在AI技术、机器人、数字营销、智能城市、金融科技等领域均有布局。根据招股书,京东数科的营业收入可以分为金融机构数字化解决方案、商户与企业数字化解决方案、政府及其他客户数字化解决方案以及其他。2020年上半年,三大业务收入占营收的比重分别为52.37%、41.68%、5.57%。 金融机构数字化解决方案与蚂蚁集团数字金融科技服务类似,指的是京东数科为金融机构提供业务和技术数字化的解决方案,帮助金融机构拓宽获客渠道、优化产品运营策略、提升风险识别能力、增强信息系统敏捷能力。主要产品包括信贷科技、信用卡科技、保险科技、资管科技。 从2017年到2019年,再到2020年上半年,报告期各期,京东数科金融机构数字化解决方案的收入年复合增长率达到100.51%。 商户与企业数字化解决方案指的是,京东数科建立的围绕中小商户、企业客户及其上下游企业为其提供业务和技术数字化的解决方案。主要的产品和服务包括京东白条、收单及会员管理、票据平台。 报告期内,京东数科商户与企业数字化解决方案的收入年复合增长率为22.27%。截至2020年6月末,京东数科累计为12万家企业提供超过6500亿元的产业链金融服务;累计为1.4万多家企业提供超过3300亿元的票据贴现和流转交易服务;累计主导发行了超过140支应收款项资产证券化产品,总规模超过1600亿元。 政府及其他客户数字化解决方案则是为政府及其他客户提供数字化的解决方案。招股说明书显示,京东数科已在智能营销和智能城市两个领域推出了数字化升级、产业效率提升的科技解决方案。报告期各期,政府及其他客户数字化解决方案收入年复合增长率达到239.05%。 值得注意的是,京东数科、蚂蚁集团均先后经历过更名,淡化金融、强化科技。 http://p0.itc.cn/images01/20201013/242cfe68ac4846848684711a76c2dbf0.png 相比之下,陆金所控股更专注于金融属性,力图科技赋能进入,满足客户的理财和融资需求。招股书中,陆金所表示,以蚂蚁集团为代表的互联网科技金融平台缺乏为借款人评估信用风险并向投资者提供合适产品的金融服务能力和财务数据,更多依赖社会行为数据进行信贷,因此陆金所具有这方面的优势。 陆金所的主营业务分为财富管理与零售信贷,陆金所控股零售信贷业务由旗下平安普惠提供,财富管理业务由陆金所平台提供。2020年上半年,陆金所零售信贷、财富管理业务收入占总营收的比重为80.81%、2.72%。2017年至2019年,陆金所零售信贷总余额以26.6%的复合年增长率增长,财富管理规模(不包括传统产品)复合年增长率为39.4%。2020年9月30日,促成零售信贷总余额达5358亿元,财富管理规模达3783亿元。 零售信贷上,截至2020年6月30日,陆金所控股已将1340万累积借款人与50多家银行、信托和保险公司联系,以轻资本业务模式经营。截至2020年6月30日,陆金所信贷敞口仅为其未偿还贷款余额的2.8%。 在财富管理方面,截至2020年6月30日,陆金所控股已与429家机构产品提供商建立了联系,向1280万活跃投资者提供约8600种财富管理产品。 另外,陆金所控股原有的主营业务——网贷业务的清退也取得重大进展。 陆金所原为P2P行业龙头,据2019年7月18日澎湃新闻报道,陆金所平台表示,P2P业务正积极响应和配合监管“三降”要求。网贷业务正常运营,存量产品与客户权益不受影响。 招股书显示,财富管理业务中,2017年下半年起陆金所控股不再提供B2C产品,并在2019年8月停止提供P2P产品,用资产管理计划、银行产品、私人投资基金等产品取代。 陆金所控股的传统产品(P2P产品)存量已从截至2017年年末的3364亿元减少至截至2019年年末的1033亿元。截至2020年6月末,陆金所控股的P2P产品存量为478亿元,在财富管理规模占比下降到12.8%。其他产品投资规模日益增大,截至2020年6月30日,其他产品投资的规模达3269亿元人民币,而2019年末为2436亿元,2017年末为1253亿元。 与此同时,网贷业务的清退也意味着陆金所的信贷业务需要积极接入机构资金。 招股书数据显示,2020年上半年,零售信贷业务的新增贷款中,第三方机构的资金占比达到99.3%,来自旗下小额贷款公司和消费金融公司的自有资金占比缩小至0.7%,并且资金来源已无P2P产品。 京东数科信贷业务逾期率表现略好 尽管业务各有侧重,但在信贷业务上,三家金融机构均以输出技术为主。 蚂蚁集团的收入中,微贷科技平台占总营业收入比例为39.41%,已然超过曾经的主营业务——支付。截至2020年6月30日,蚂蚁集团促成小微经营者信贷4217亿元,促成的消费信贷余额总计为17320亿元,其中98%的信贷余额均由金融机构合作伙伴实际进行贷款发放,或已经完成证券化。 消费信贷主要产品为蚂蚁花呗和蚂蚁借呗,截至2020年6月30日止12个月期间,约5亿用户通过公司的微贷科技平台获得了消费信贷。与此对标的是,京东数科的京东白条和京东金条。 花呗和京东白条同属于信用消费产品,符合条件的用户在购买时即可用这两种产品。借呗和京东金条都是数字化无抵押的短期消费信贷产品,通过技术识别用户风险,用户一经批准可即时使用信贷额度。 2019年和2020年上半年,京东白条年度活跃用户数分别为5780.61万人和5544.61万人,近三年年复合增长率达52.28%,科技服务收入分别为32.10亿元和17.94亿元。同期,京东金条的年度活跃用户数分别为1520.57万户和1424.17万户,近三年复合增长率为124.36%,促成的贷款规模分别为4589.15 亿元和2612.17亿元,近三年复合增长率为110.38%。截至2020年6月末,金条产品余额中,由金融机构进行直接放款或已实现资产证券化的比例合计约为 96%。 值得注意的是,尽管蚂蚁集团在信贷业务各个数据都远高于京东数科,但近几年在逾期率上京东数科表现更佳。 截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日,蚂蚁集团促成的消费信贷90天以上的余额逾期率为0.68%、1.01%、1.05%,小微经营者信贷90天以上的余额逾期率为1.10%、1.67%、1.57%。而京东数科促成的消费信贷资产90天以上逾期率分别为0.88%、0.82%和0.82%,中小微信贷资产90天以上逾期率分别为0.83%、2.10%、1.33%。 在零售信贷业务上,陆金所控股也逐渐转向轻资本业务模式,即不对金融机构兜底,只输出技术提供撮合贷款服务、风控服务等,虽然不局限于消费领域,但模式上与借呗、京东金条较为类似。 因此,零售信贷服务的收入占陆金所控股总营收的比重从2017年的55.1%增长到2018年的73.0%,以及2019年的82.2%。而来自净利息的收入从26.1%下降到14.6%,然后下降到8.2%。担保收入的收入贡献从5.2%下降到2.0%,然后下降到1.0%。2020年前六个月,零售信贷服务收入、净利息收入、担保收入占分别为80.8%,11.7%和0.7%。 2020年6月30日,陆金所控股30天以上无抵押贷款的逾期率为3.3%,30天以上有抵押贷款的逾期率为1.4%,受疫情影响较2019年均略上升。不过,截至2020年9月30日,30天以上无抵押贷款的逾期率降至2.5%,30天以上有抵押贷款的逾期率下降至0.9%。 三巨头为何扎堆上市,陆金所为何坚持赴美 中国金融科技前三的公司为何选择在短短三个月时间内集中宣布上市? 清华大学五道口金融学院副院长张晓燕表示,从监管和需求环境来看,目前金融科技龙头企业拥有较好的发展前景和资本市场估值。在经历“严监管”阶段的行业整顿之后,金融科技行业迎来了一轮“政策利好”。2019年8月发布的《金融科技发展规划(2019—2021年)》提出,要“充分发挥金融科技赋能作用,推动我国金融业高质量发展”。优质金融科技企业的发展、上市也得到监管机构的认可和支持。同时,科创版设立等制度革新也为金融科技企业上市融资提供了便利,如蚂蚁集团上市时,科创板审核仅用时25天。 其次,她认为,金融科技龙头企业经过技术积累和业务探索,业务发展逐渐成熟,能够达到其所在交易所的上市披露要求。这是科技企业选择上市的客观条件。 麻袋研究院高级研究员苏筱芮也提到,在数字经济、科技转型备受重视的当下,金融科技的估值正处于优良的大环境中,后疫情时代,金融科技无疑是风头正劲的大趋势、大方向,金融机构的数字化转型浪潮,亦能为金融科技的深化起到推动作用。此外,蚂蚁、京东数科能在A股上市,与国内优良的政策,尤其是科创板的友好环境密切相关。 苏筱芮表示,内因方面,金融科技赛道日益拥挤,无论是消金领域的玩家,还是移动支付的混战,都反映出了愈发激烈的行业竞争现状,金融科技事业并非一蹴而就,需要长期、持续的资本投入,上市是一种其居安思危的体现,既能够获取更多资金来源来巩固自身实力,加速业务扩张以抵御外部竞争,也能够提升自身品牌知名度,对完善公司结构、优化公司治理存在积极意义 “对于企业自身来说,选择上市融资有助于其获得稳定的资本投入,完善公司的治理结构,塑造品牌形象。特别是对于这些金融科技企业而言,资本的注入能进一步助力企业技术研发,为企业带来行业竞争优势。”张晓燕也认为。 值得注意的是,苏筱芮认为陆金所上市的驱动因素与蚂蚁、京东数科存在一些细微差别,“从大背景来看,目前美国资本市场环境比较严苛、不确定性较强,已有不少在美上市公司考虑回A路径,而陆金所仍坚持赴美,推测其早前已为赴美上市付出较多沉没成本,与此前清理P2P存量、申请消费金融牌照或构成系列战略部署动作。” 金融科技三巨头的上市将会为市场带来怎样的影响? 张晓燕指出,在这种背景下,以蚂蚁集团、京东数科和陆金所为代表的金融科技巨头计划在今年登陆资本市场,无疑为市场注入了新的活力,同时业内标杆企业上市具有很好的示范作用,为金融科技行业的参与者传递信心。最后,考虑到三家金融科技独角兽的行业前景、行业地位以及基本面的硬实力,其也有望吸引长线配置资金入场,提供更多投资机会。 来源:澎湃新闻 原文章作者:金融科技师,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-22
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  • 双11显示器推荐,1799-3799价位买这14台就对了!
    大家好,我是水水。最近咱们IT之家发了一些显示器的新闻,我看底下一堆小伙伴都在问双 11 怎么挑显示器,比如: 那今天水水就给大家带来 14 款物美价廉的显示器。考虑到价位和功能,本次推荐不涉及带鱼屏,我分别挑选 7 款电竞显示器和 7 款办公显示器。视频不含任何恰饭内容,请放心食用。 国际惯例先上视频: 此次依旧为图文 + 视频双版本,方便所有之家水友,爆肝 3 天终于赶上了!望各位大佬不吝手指,多多三连支持一下。好了,以下是图文版内容: 电竞显示器篇 https://p3.itc.cn/q_70/images03/20211029/64a709f88b8340eba8e6b967e9e001df.jpeg 首先是电竞显示器,水水的挑选标准中,27 英寸、2K 分辨率、144Hz 及以上刷新率,1ms 响应时间这些硬件素质必须要有,它们确保了一定且实用的游戏体验,大家在选购时也没那么的纠结。具体的参数细节水水还给大家制作了表格,链接:https://pan.baidu.com/s/1lIvXP0HXMNbbn-7lQVA7Rg暗号: i49x 各位可以按需自取。 AOC Q27G2S/D 第一款 AOC Q27GS/D。它采用非常流行的群创 K7E Fast IPS 面板,170Hz 刷新率 + 2K 分辨率,色彩表现不错。优点是囊括了 1ms GTG 响应时间、Display HDR400 认证、兼容 G-Sync 和 Adaptive Sync 以及满血的 DP1.4 接口这些特性,能够同时开启 10Bit+170Hz,支架的各种旋转升降调节都支持。缺点也很明显,标称 1200:1 的对比度实际只有 830:1,标称 400nit 亮度是在开启 HDR 的模式下,没有配备 USB 接口扩展性较差,外观也比较廉价,看着像这种淘宝上 100 多块包邮的电竞椅。不过,京东双 11 价格才 1799 元,冲就是了。 华硕 TUF VG27AQL1A https://p1.itc.cn/q_70/images03/20211029/06069ddd592349d9b4dd9a3bd6728e13.jpeg 第二款华硕 TUF VG27AQL1A。用的是另一款热门 IPS 面板群创 K7B,它是 1ms 的 MPRT 响应时间,表现比 1m GTG 灰阶响应要差一点,不过采用了黑色金属支架、功能全面做工好了不少。170Hz 刷新率 + 2K 分辨率,色域覆盖也比较均衡,同样支持 Display HDR400 和 G-Sync 认证,亮度和对比度方面没有缩水,这点好评。需要注意的是 TUF 小金刚系列一共有四款,只有这款 MAX 和高达联名才是 HDR400,其他两款都只有 HDR10,千万别搞错了。槽点是漏光、拖影表现都比较一般,接口虽然更多但 DP 接口只给了 1.2 的,无法同时输出 10bit+170Hz。不过,它的京东双 11 价格干到了 1849 元,比 618 时候的 1999 还要便宜 150 块,血赚不亏。 飞利浦猛腾 275M1RZ 第三款飞利浦猛腾 275M1RZ。采用 LGD 原厂的 Nano IPS 面板,亮度只有 350nit、对比度只有 830:1,自然也达不到 HDR400 的标准,这些都是它的弱项。但是色域覆盖上,它拥有 100% 的 sRGB 和 97% 的 DCI-P3,色彩表现比前两款都更加出色,响应速度也能做到实打实的 1ms GTG。比较难得的是,这款显示器在个性功能上非常下功夫,它不仅内置了两个 5W 的扬声器,支持 DTS 音效,还在机身背部镶嵌了 32 颗 RGB 灯珠,自带 RGB 环景光效果,底座设计也更时尚硬朗。缺点除了前面提到的,还有就是只给了残血 DP1.2 接口,然后虽然兼容 G-Sync 但没有认证,开启之后有一定几率出现闪屏或黑屏情况,这点确实比较蛋疼。京东双 11 价格 1999 元,性价比还是非常高的。 微星 MAG274QRF-QD https://p3.itc.cn/q_70/images03/20211029/e352983207804f94bae555c9a65ec420.jpeg 第四款微星 MAG274QRF-QD,采用友达 8.2 Fast IPS 面板,虽然亮度够了,但是对比度没到 1000:1,只有 HDR10。当然这只是小问题,我不太理解的是它居然用的是 OC 面板,也就是后组的背光模组。除此之外,它的整体素质还是比较 OK 的,有 144Hz+2K+1ms GTG,10Bit 色深,还有不错的色域覆盖,甚至多给了一个 15W 的 USB-C 接口。原彩量子点技术能提供更好的色彩表现,默认发色比较饱和鲜艳,机身背部有一条 RGB 灯带,但效果一般。支架功能比较齐全,同样只给了一个 DP1.2。京东双 11 价格 2099 元,比上市价格便宜了 900 块,要是能再降 100 块会更香。 LG 27GL850 https://p2.itc.cn/q_70/images03/20211029/fbf286444bc84e7798e3d98ae17660c2.jpeg 第五款 LG 27GL850,这款显示器在B站的显示器推荐视频中频频出现,虽然外观设计比较普通、没啥特色,但做工和细节还是很不错的。比如它的拆装非常方便,底座升降调节时的阻尼感出色,屏幕底部的 OSD 五向摇杆按键也是同类产品中最好用的。面板和飞利浦猛腾那块是同款,只是色域覆盖稍有区别,色彩色准表现都很出众,京东双 11 价格比飞利浦还便宜 100 块,才 1899 元,而且给了满血的 DP1.4 接口,所以如果你不需要内置音箱和花里胡哨 RGB 的话,LG 27GL850 的性价比更高。缺点就是 Nano IPS 本身的亮度和对比度偏低,只有 HDR10;如果你对 HDR 方面不敏感,性价比真的极高,可以无脑冲。 雷神 银翼 LQ27F165L https://p6.itc.cn/q_70/images03/20211029/b863df9014944dbb880b119ba48b0f8f.jpeg 第六款雷神银翼 LQ27F165L,这款显示器有很多独特的地方。首先它的颜值很高,虽然机身和支架都是大塑料,但是喷涂、配色和质感都做得非常高级,支架调节的阻尼感也调的不错,甚至由磁吸式接口挡板,毕竟是雷神单独开模和设计的一款产品。前面这六款显示器,如果要我挑一台冲着颜值而且不换支架去购买的话,那只有雷神银翼和飞利浦猛腾了。第二个别具一格的是,虽然它配备了 2 个 DP1.4 的接口,但面板是友达 8.2 的 Fast IPS,只支持原生 8Bit,没有 8 抖 10,所以这个双 DP 接口最大的意义还是组多联屏。除了这点之外,雷神银翼在 2000 元价位段的色彩表现和显示素质都很不错,兼容 G-Sync 和 Adaptive Sync、HDR400 这些也都给了,最大的缺点可能就是外置电源了。京东双 11 到手价 1999 元,非常能打。 华硕 ROG 绝杀 XG279Q-W / ROG XG27AQ 绝景 https://p3.itc.cn/q_70/images03/20211029/3b110715e7bf44ddbcf6f4b1750dcc4f.jpeg https://p8.itc.cn/q_70/images03/20211029/ca0ed4f51d5b48cc969f271a61b94937.jpeg 第七款是水水自用款,华硕 ROG XG279Q-W 绝杀。当然,我买的是之前推出的高达限定款,现在已经停产了。这款后缀的 W,是 Write 的意思,也就是白色款。参数上和后缀不带 W 的黑色款完全一致,价格也一样,京东双 11 都是 3599 元。推荐理由很简单,高颜值稀有纯白机身电竞显示器,付出比前 6 款显示器接近 1 倍的价格,你可以买到纯白配色、ROG 独有的败家之眼底座投影灯以及背部的 RGB Logo,还有更高级的质感和做工,说白了就是馋她的身子。你想想,如果你打算或者已经入手了一台白色的 PS5、白色的 Switch OLED 或者是一台白色主题 PC、笔记本,然后配了个杀马特的黑红、黑黄、黑绿、黑蓝配色电竞显示器,多煞风景啊!ROG 绝杀采用友达 6.6 的 Fast IPS 面板,这个面板的素质就不用我多说了吧,各方面的表现都十分均衡,支持物理分区背光、支架的调节也做得很棒,除了华硕万年不变的 DP1.2 接口,没有其他明显的缺点。当然,如果你想再便宜点,而且就喜欢黑色,可以选择 2999 元不带灯的 XG27AQ 绝景,除了面板换成友达 6.8,没其他区别。 办公显示器篇 好了,电竞显示器的推荐咱们告一段落,接下来是办公显示器。为了照顾使用 Mac 笔记本和希望一根线完成画面传输 + 设备充电的小伙伴需求,水水着重推荐 27 英寸、4K60Hz、ΔE<2 且支持通过全功能 Type-C 接口给笔记本充电的显示器。这类显示器的面板类型相对比较统一,但是价格区间比电竞显示器覆盖的更广。 AOC U27N3C https://p7.itc.cn/q_70/images03/20211029/fdfebf13f236487987add7ca3f5a2c7b.jpeg 第一款又是 AOC,型号 U27N3C。它用的不是 LGD 面板,而是京东方 ADS 技术的 IPS。ADS 对现有 IPS 面板液晶的驱动方式做了改善,理论上更加节能。这款显示器的性价比非常高,27 英寸、4K 分辨率、8 抖 10Bit 色深、ΔE<2 这些设计显示器流行的配置都有,色域覆盖了 99% sRGB、85% AdobeRGB 和 91% 的 DCI-P3,最关键是它直接给了 90W 功率的 Type-C 供电,应付主流的轻薄本和设计本充电都不在话下。接口方面提供了 4 个 USB3.2 Type-A 接口和满血 DP1.4 接口,自带 PBP/PIP 分屏功能,可以左右屏同时显示两个独立的系统页面,支架功能也很全,真的是量大管饱型。缺点是屏幕亮度只有 350nit,而且首批用户反映有明显偏红问题,虽然内置了 2 个 3W 的音箱但基本只能听个响。不过,它的京东双 11 价格才 1999 元,还要啥自行车。 飞利浦 279P1 第二款飞利浦 279P1,实际上就是 279P1LR 的青春版,京东双 11 价格只要 1999,感觉今年飞利浦和 LG 都杀疯了。它相比 279P1LR 最大的升级就是将 Type-C 充电功率由 15W 提升到了全功能 90W,并且继承了 279P1LR 的很多独家功能,比如睿动光感技术,通过红外传感器检测用户是否在屏幕前,智能降低屏幕亮度,节省功耗;通过光线感应器检测室内环境光条件,自动调节显示器亮度,内置黑白电子书阅读模式,TUV 莱茵认证等等,支架各种调节都支持。最重要的是它的三种色域覆盖都在 90% 以上,95% 的 DCI-P3 色域、8 抖 10Bit 色深和 ΔE<2,颜色还原准确还可以给笔记本供电,完美的 MacBook 伴侣。缺点是亮度只有 350nit,需要大量接触 HDR 视频素材的小伙伴需要考虑。 华硕创艺国度 Pro Art PA279CV 第三款华硕创艺国度 ProArt PA279CV,这款显示器非常有名了,采用 LGD 原厂 IPS 面板。作为专业的设计显示器,它算得上六边形战士,自带出厂校色、虽然只有 HDR10 但实际上已经达到了 HDR400 的标准,屏幕边框自带物理刻度尺,内置多种标准色彩模式,色彩、色准、色深和亮度均匀性都很强,兼容各种主流校色仪,自带 2 个 2W 音箱,支架调节非常全面,还支持菊花链多屏链接功能。不过,它的全功能 Type-C 充电功率只有 65W,不如前两款笔记本,只适合给轻薄本供电。接口给了 1 个 DP1.2、2 个 HDMI2.0、4 个 USB3.1 Type-A,1 个全功能 Type-C,不过没有 3.5mm 音频口。色域覆盖上拥有 100% sRGB、87% AdobeRGB 和 90% DCI-P3,作为设计用显示器还是低了点,但入门做图和视频剪辑完全够用了。京东双 11 价格 2399,应该是史低价。 联想来酷 H2720PL https://p1.itc.cn/q_70/images03/20211029/dae512f37fff45159cc0b926f716354e.jpeg 第四款联想来酷 H2720PL,很多人没怎么听过这个系列,但是它的性价比是真高。IPS 面板,4K 分辨率 + 60Hz、HDR400、8 抖 10Bit 色深、色域覆盖也高,99% sRGB 和 95% DCI-P3、ΔE<2,支持滤蓝光护眼,自带一个 65W 功率的全功能 Type-C 接口,可以给笔记本供电,京东双 11 只要 1949 元。而且这家伙应该是以上所有推荐中第一个四面微边框的显示器,不得不说外观是真滴不错,屏幕底部用一个斜向边框的设计,在视觉上营造出极窄的感觉,底座设计也十分简约干练,内置 2 个 2W 音箱,支架安装支持一键快拆,各种俯仰旋转调节都 OK,非常的方便。缺点有两个,一个是接口方面少给 2 个 USB-A 口,第二个比较致命,这款显示器只有 15 个月保修,别家是 3 年,这也是我前面电竞篇里没推荐拯救者的原因之一。 联想 Qreator 27 https://p6.itc.cn/q_70/images03/20211029/87e4686845784ab7add31b40c756253d.jpeg 第五款依旧是联想,型号是 Qreator 27,只有 1 年保修,介意的可以跳过了。目前京东没货,天猫双 11 价格 3599 元。这款显示器外观非常独特,四面微边框,金属悬浮支架,底座是一个带有 15W 无线快充功能的板子,支持屏幕自发声技术,科技感满满。功能方面还配备了全功能支持 96W 功率反向充电的 Type-C,自带出厂校色。色域覆盖就比较恐怖了,99% sRGB、95% AdobeRGB、98% DCI-P3,而且支持 sRGB 色域切换,色准、亮度均匀性表现都很出色。HDR400,10Bit 色深该给的都有,接口部分还给了 2 个 Type-C 口,堆料非常的足。缺点除了上面提到的 1 年保修外,还包括支架只能调节俯仰角度,自发声的音质表现也比较一般。 LG 27UP850 -W https://p0.itc.cn/q_70/images03/20211029/160885f05d97426abc528b64f5e7901c.jpeg 第六款是 LG 的 27UP850,神奇的是这款产品没有采用 LGD 自家的 IPS 面板,而是来自京东方的 N50 IPS 面板,先别急着告辞,目前它的京东双 11 价格为 3599 元,相比 4499 元的上市已经跌了 900 块。它最大的特色就是支持硬件校色,且配备了 LG 自家的专业校色软件,拥有高达 96W 输出的 Type-C 反向充电功能,内置了 2 个 5W 音箱。色域覆盖上,它拥有 99% sRGB、90% AdobeRGB、95% DCI-P3,表现非常不错,但是在出厂色准上默认的 P3 模式和 sRGB 模式下都没有达到平均 ΔE<2,官方的宣传页面上也没提这茬,所以有设计和视频后期需求的小伙伴买来还是要先用校色仪校色后才能使用。在屏幕做工、接口扩展等方面,它都比较到位,无需担心。不过缺点也比较蛋疼,它这个支架做工很一般,不支持左右旋转而且巨占地方,如果是我买来第一件事就是换掉它。 戴尔 U2720QM https://p1.itc.cn/q_70/images03/20211029/6585a44da9734d448766bf2fca7ba986.jpeg 最后一款收官的当然是戴尔 U2720QM 啦,刺客老大给咱标配的办公显示器,十分经典的产品之一。目前京东双 11 价格是 3799,非常的保值。大家都知道戴尔显示器 U 开头的型号对应的就是专业设计显示器,出厂校色、4K、10Bit、ΔE<2 全都给了,色域覆盖了 99% sRGB、86% AdobeRGB 和 95% DCI-P3,色彩、色准方面基本上全能无短板,它是最早一批支持 Type-C 反向充电的产品,而且一给就是 90W。整体设计简约大气,四面微边框加极简的底座和后背,没有任何花里胡哨的多余元素。当然缺点也有,老用户都知道这个面板有偏红的问题,而且可能是出货量较大的原因,品控也有些抽奖,不过整体上瑕不掩瑜。 总结 好了,以上就是本期显示器推荐的全部内容了,祝大家都能在双 11 抄底价买到心仪的显示器哦。看在水水给大家爆肝制作的份上,要个关注加三连不过分吧,可别下次一定了。之后我也会继续推出其他品类的数码产品推荐视频,希望大家多多支持。那我们下期再见啦,Bye bye。 原文章作者:IT之家,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-22
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  • 舒适过今夏 来款格力微联智能空调吧!
    近日,格力京东联合发布了3款共7个型号的微联智能空调——格力睿享、格力智享和格力静享,这3款空调在京东发布的618空调爆款排行榜中均排前列。 3款京东微联智能空调因何值得购买?小编先带您看一看格力静享来一探究竟。 http://n1.itc.cn/img8/wb/recom/2016/06/23/146666336466669918.JPEG (格力静享变频柜机) 远程操作倍智能 格力静享的最大优势是加入了智能控制元素,为空调的操控打破了时间和空间的限制。现实生活中,我们往往被以下问题困扰:早上急急忙忙出门后才想起忘记关空调;家里孩子小,还不懂得怎么用空调;父母节省一辈子,不舍得开空调;忙忙活活一整天,回到家里热乎乎的……格力静享的出现,为上述所有问题提供了解决方案。静享空调内专门设计了智能接受终端,消费者只需通过“京东微联”APP即可实现在线操控开关,为广大强迫症患者们开出了一剂良方,也为独自在家的老小营造了舒适的环境,更是在回到家之前,提前赶走让人心烦的炎热,直接拥抱凉爽舒适的利器。 http://n1.itc.cn/img8/wb/recom/2016/06/23/146666336475692324.JPEG (静享广域扫风模式) 控温高效又节能环保 空调,最重要的就是调节室内温度的能力,谁能用最短的时间,利用最少的电能维持室内最舒适的温度,谁就是好样的。如果使用的冷媒还是环保型的,那就更是加分。 格力静享就是这样一款产品。它采用R32环保冷媒,消除了传统冷媒破坏大气中臭氧层的弊端,有效减轻温室效应;实现了精确控制系统冷媒循环流量,可根据室内温度状况调节冷媒循环,确保实时达到运行的高效能;加长出风口的设计,95厘米的超长出风口,为节能达人有充足的风量提供了坚强后盾,出风口左右摆动,实现往返式广域送风,瞬间室内达到最舒适的状态。总之,格力静享在制冷量、制热量大幅提升的同时,制冷、制热功率却明显下降,也就是说,不仅节能效果更好,制冷、制热速度更快,效果更好。 强强联合更高保障 2016 年3月10日,京东正式发布京东微联“智慧家”战略,正式宣布进军智能家居服务领域。京东微联“智慧家”将通过京东微联开放的智能生态,为家装带来语音控制、互联互通、远程控制、第三方服务等多种可扩展的智能家居解决方案,同时通过与家装合作也为消费者提供了一站式、便捷式的智能家居落地体验。而格力的加入,为京东微联平台注入了强劲动力。消费者可通过手机下载京东微联APP,利用京东账号登陆微联平台,通过扫一扫添加格力柜机空调,轻松搞定空调智联工作。 京东与格力,一个在产品品质上精雕细琢,一个在消费者体验上追求极致,对“诚信”和“品质”的追求使两家企业走到了一起并深度融合,两家企业的优势互补无疑是消费者的福音。 原文章作者:CCTIME飞象网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-21
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  • 银联、京东合作,为何无法改变支付格局?
    http://img.mp.itc.cn/upload/20170107/344bc33dc0a14c0fbbd5699e023e9963_th.jpg 最近,京东与银联战略合作,双方要共同开拓万亿支付大市场。 有人说,两只山鸡要合在一起变凤凰了,在线下支付、移动支付失位的银联,与雄心壮志的京东合作,要扭转如今的支付市场格局?小郝子只想说:Too young,Too simple,Too naive。(太年轻,太简单,太天真)因为不平等的合作,无法有实质的突破。 按照官方逻辑解读,京东网上交易量数千亿元,极为可观,可以帮助银联拓展线上支付市场,而银联线下有数以百万记的商户,有相当成熟的信用卡、银行卡收单体系,京东正好可以参与其中,和银联共同参与到卡规则制定,拓展渠道,丰富自己的数据和风控体系…… 可理想很丰满,现实很骨感。 首先,京东太强势。它虽名为腾讯阵营,却要撇开腾讯系,自建金融体系,微信支付、财付通,都要靠边,无疑,东哥清楚,支付和金融是命脉,是彼岸,甚至是未来盈利的关键要素,若不能牢牢掌握到手里,互联网第四极的位置不易保住,同时,也有可能“落下”一辈子都只能做别人的“小弟”的身份,这对英雄豪气的东哥而言,是无论如何也不能接受的。但京东也真的需要合作方,才能改变如今孤独奋斗的艰难,只是银联并不合适他,因为现在的银联早已不是当年的银联,实力不能与京东匹配,理由下述。 http://img.mp.itc.cn/upload/20170107/4251ee684f174b84b39c2ba85c38c7dc_th.jpg 同时,必须承认的是,京东在消费信贷的“白条”和占据供应商款项玩转的“帐期”供应链金融方面,确实非常有建树,已经有了相当的风险控制经验,更有对电商接金融的丰富感觉,更何况电商交易体量如此大,都是银联孜孜以求的,确定未来优势的。更是在的是,哪怕京东只是“诱导”用户,多用用银联在线的支付,给个1/5的交易量,那可都是近千亿元的流水啊,足以让银联线上交易再上新台阶,肥肉大大的。 其次,银联太弱势,完全不能给予京东与上述利益同等价值的好处。 一方面,银联在线下的支付市场正在被微信支付、支付宝全面接手,失势不少。此时京东借其拓展线下,获益太有限。 如今,连街边卖红薯的都开始轻松地玩转“扫码付款”,而银联超昂贵的收单机,复杂的手续费摊派,以至于N年才拓展数百万家商户,而两大移动支付凭借便捷的二维码技术,不仅省去收单机数千元成本,和N万押金,商家更无须向发卡行、收单行、银联支付不菲的通道费,几乎无成本“打成”千上万成本,谁都会做理智的选择。所以,二维码线下支付迅速铺开,1、2年拿下各类中小商户,资源开拓已经不输银联,微信支付和支付宝声威大震。人常说互联网世界,老大老二打架,结果老三就不见了,银联的尴尬就是老三。 http://img.mp.itc.cn/upload/20170107/f50694f9dd774e9da9bbb3e2f8b56c44_th.jpg 另一方面,央行牵头正要努力推出“网联”,也就是网上的银联,这样一来,银联那央妈唯一亲儿子的地位可就不保了,要知道,老幺总是会被父母多疼一点,老大总是要多牺牲一些。 要知道,2年多前,银联去央妈那里哭诉二维码支付砸场子,央妈立马扬手以支付安全为由,封了二维码支付手段,直到1年前才逐步松手;也是2年多前,银联去央妈那里告状说,第三方支付与银行直联,架空银联,央妈立刻以风控为由,禁止如此做法……不过以后这样的事情肯定更少发生了,因为互联网公司和银行一起在央行的带领下做“网联”,银联超然的地位不再,量能有限。 因此,线下支付的拓展上,京东真的要指望银联能翻身帮到自己争夺线下O2O支付,真的太难,还不如找东家微信支付合作来的更直接、方便、高效。如此,京东能从银联得到的好处就是参与银行卡标准,可是有多少人现在还天天刷卡?二维码支付那么方便,支付宝、微信支付那么普及都可以直连银行卡、信用卡,干嘛还刷卡?参与到卡标准,京东也不能在金融上有蜕变的机会。而最后只剩下虚头八脑的“共同探索新技术”…… 用意大利历史学家马基雅维利的话说:“一件事不能让所有人得利,那么,这件事不会成功,成功也不会持久。”优势不能互补,短板不能互补,这样的战略合作,最后只能落于平庸,实质的推进少之又少,更别谈改变支付市场格局。所以,银联总裁这级别的大佬现身现场,而东哥却托病未出,也没啥大不了,无它,京东地位太强,银联太呵呵哒。 小郝子倒是建议,若京东金融有心发展线下,真不如从自己擅长的O2O商超入手,用高频复购,快速做大二维码支付,便于为自己将来在“网联”里谋求地位,之后,再图更大的场景,这才是更现实的选择。 ———————————— 作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),9年传媒经历,前商业杂志资深记者,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。 原文章作者:郝闻郝看,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-21
    最后回复 吴艮 2021-12-21 16:58
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  • 安桥Onkyo C100 智能无线音箱评测
    自去年京东智能与科大讯飞联手推出了双方合作的DingDong智能音箱以后,京东逐步开始在智能语音交互领域发展联合更多的硬件生产厂商和音乐内容供应商,如哈曼、飞利浦、漫步者、喜马拉雅、百度音乐等,成立了京东智能音频联盟,并推出“JD+智能音频解决方案”,将叮咚(DingDong)智能音箱成熟的语音交互技术开放给更多的合作伙伴,降低智能语音交互的入门门槛,推进物联网应用真正走进消费者的家中。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/8816d20ae49d4a02bd6d3265011029af_th.jpg 今天智客君要给大家介绍的一款基于“JD+智能音频解决方案”的智能音箱:安桥(ONKYO)C100智能无线语音交互HiFi 音箱。在日语中,安桥(ONKYO)的意思就是“音箱”,安桥(ONKYO)创建于1946年,属于业界顶级音箱品牌,一直致力于向人们传递更好的声音。这次与京东合作的这款安桥C100智能无线音箱有何不同呢?下面让智客君带大家来一探究竟。 一、包装外观 ONKYO C100 智能无线音箱在包装上没什么特别,非常的简洁,采用普通的瓦楞纸包装盒,消费者可以从侧面将音箱取出。包装盒正面印有“ONKYO”LOGO,音箱外观图,型号标识和蓝牙符号。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/9bf017ee011d409595da2426512e7720_th.jpg 侧面印有相关厂商名称、产品型号、地址以及包装尺寸和重量。整体尺寸为长200mm*宽74mm*高 80mm,相比于其他音箱,此款音箱是属于比较瘦长的。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/251a58044f5843af881f5a0f90034bc2_th.jpg 从包装盒侧面取出ONKYO C100 智能无线音箱、说明书和一条数据线,机身与包装盒整体非常紧凑,没有一点空间上的浪费。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/1533973250f34b60bd5c00e552b42de5_th.jpg 智客君拿到的这个ONKYO C100 智能无线音箱为黑色款,整体为长条形外观,尺寸为长 184mm*宽63mm*高 62mm,重量只有 0.5KG,表面喷有橡胶皮革漆,手感特别好,一手即可掌握。金属网罩下面有两个 1.5 寸的全频段喇叭,频响范围在 145-20000Hz。这样的大小设计,便于随身携带,走到哪儿都可以听歌曲,欣赏音乐。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/98715915cc9246fdaff88d6a210602a5_th.jpg 机身正面印有DingDong和ONKYO双品牌的LOGO,和几个功能按键,按键从左往右分别为蓝牙连接切换键,开启/暂停键,两个音量+/—键,Wi-Fi连接切换键和语音唤醒键。从按键排列也可以看出,这款音箱可以通过蓝牙,wifi等进行传输,还可以用语音进行交互操作。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/19c81a4b455c46f4904a8ca702832268_th.jpg 机身背面贴有相关信息的标贴,还有3.5mm的音频接口和MicroUSB接口,可以为其充电。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/74f404ba282d4daf917e21997f8941f3_th.jpg 为了便于携带并且响应此音箱可以随时随地听音乐的理念,“ONKYO C100 智能无线音箱”内置了2200mAh的充电锂电池,在充满电的情况下,可以持续播放5小时(AUX模式)。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/6e4c24e971244812a09307effbc13b91_th.jpg 二、功能使用 值得一提的是“ONKYO C100 智能无线音箱”为了最大限度地满足收听需要,配置的三种连接模式,包括Wi-Fi、蓝牙和AUX IN,方便用户尽情享受音乐的乐趣,智客君现以Wi-Fi连接的方式来作重点介绍。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/bbe8f413151d411c88854e3015f79b2a_th.jpg 先让我们将“ONKYO C100 智能无线音箱”插上电源!首先扫描说明书上的二维码,下载DingDong音箱APP,并用京东账号进行登入,要没有京东账号的用户就先注册后登入了。 长按开关键三秒,开启音箱,首次使用需要进行联网配置,音箱也会有相应语音提示。选择添加音箱,采用手动连接,选择“ONKYO C100”,长按右侧的Wi-Fi键3秒后松开,看到绿灯慢闪,选择Wi-Fi网络名并输入密码,将手机靠近音箱,进入声波联网界面,过一会就提示联网成功,联网非常顺利快捷。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/44dd81875665490bb4e05330c35b22e5_th.jpg 进入DingDong智能音箱APP后,主页是根据当前连接的音箱的图片,底部分别是“音箱”、“发现”、“播放”、“歌单”和“账户”五个菜单,左上角是可以切换所连音箱的管理,右上角为目前“DingDong”可以添加的四种款式。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/4df27376f1964cdf8a7cb4d46da9a71f_th.jpg 在主图下面分别是四个菜单:语音指令、新手帮助、音箱设置和智能家居。这样的设置,能让新用户对“DingDong”平台的各项指令操作和功能进行快速了解。智能家居主要是结合“京东微联”进行语音智能操作,开放的平台使ONKYO C100变身成智能家居的控制中心,可跨品牌、跨品类的与多种智能设备连接,实现交互控制,让语音来控制家里的智能设备。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/81b5bd833af04b988edbada038751334_th.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/3b5c61ac03ac497c804875e7b4f31266_th.jpg 点击“发现”菜单,主要就是最新的音乐推荐和相关的音乐分类,DingDong APP对收录的歌曲进行了相关的分类,让用户能快速查到自己想听的歌曲。底部的两个LOGO也可以发现其主要音乐版权来自百度音乐和喜马拉雅。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/b1efee450fe24af6b35d150834c70043_th.jpg 在这次的APP升级中,将播放控制按钮放在主菜单位置,这样便于用户更快的了解和管理最新播放的歌曲。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/e75901aada9d4a269baca419e2df62e3_th.jpg 点击“歌单”菜单,便可以查看最近播放的歌典。除此之外,“ONKYO C100 智能无线音箱”还配备有喜欢的歌,节目订阅,广告播收藏和新建歌单等功能。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/1754eaf4b0c143929d277cf93c2bd45c_th.jpg 点击“账户”菜单,便进入相关的个人设置,收到的信息,意见反馈等,当然也可以对音箱进行管理和查看一些相关帮助信息。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/483aa65989bf4db784883bff7604863e_th.jpg 说了那么多,相信音质是广大用户最为关心的,作为一家顶级老牌音箱制造商,安桥确实做的不错,这款HIFI级的“ONKYO C100 智能无线音箱”经过实测联网试听,智客君也试了多种类型的歌曲,包括摇滚,民谣,流行,电子等,整体表现都是非常的棒。相信此款音箱无论是放在公办室,家里,或者是放在包里随身携带,都会表现出色。 三、总结 “ONKYO C100 智能无线音箱”首先采用Wi-Fi的连接模式,保证音箱有足够的带宽来传输音频,带来HiFi级的体验。与百度音乐、喜马拉雅这样业界知名的内容商合作,提供丰富的音乐资源,有声读物及广播资源,满足用户多种需求。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/8fb07d823fd942ddae8f431a657e27e_th.jpg 科大讯飞先进的语音识别和人工智能技术的支持,使此款音箱能够快速准确的识别自然语言。目前该产品已经接入“京东微联”,能够与“京东微联”旗下上千款智能家居设备联接,通过语音指令,可以帮助用户便捷控制周边的家电设备,轻松完成打开电视、拉开窗帘、关上台灯、设置家里温度等动作。通过微联 APP 进行个性化的设置,搭配出你自己的个性化场景。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/4747acd664e041f2aec5e1f363cca9e7_th.jpg 在此基础之上,DingDong APP可通过互联网不断地进行升级,除了基本的音乐点播外,还能进行语音对话、天气查询,录音备忘录提醒、路况查询等等。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160803/4c255897d10745468365c6f688d267ac_th.jpg 作为与飞利浦合作带来的这款安桥 C100音箱,此款音箱无论在外观设计、音质表现、语音识别,还是家居控制上都有不错的表现,特别是399元的价格,让更多人能够愿意去购买,大大降低了HiFi智能音箱的门槛,喜欢的朋友可以到京东商城上去看看,相信这款HiFi级的智能音箱,一定会带给你不同的惊喜! 文/智客君 来源:智客(公众号:zeeke888) 原文章作者:智客王燕青,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-21
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  • 百度、阿里、腾讯、京东都参与的物联网行业评选,透露了 ...
    即将来临的物联网时代, 不允许有思想和行动上的懒惰者。 拥有长远视角的BATJ是这么想, 参与到"物联之星"的其余近300家企业也是这么想。 而或许, 我们在"物联之星"里, 真的能看到未来IoT时代"璀璨明星"早期的模样。 每年年终,作为物联网行业的专业垂直媒体,物联传媒都会对外发出一份 "物联之星"年度评选的邀请函,旨在持续地、公正客观地回顾每年物联网行业的发展进程,树立物联网行业榜样企业,推动行业内技术、产品和应用的宣传与普及。 尤其在2017年以后,我们深感物联网产业生态的迅速繁荣,一直到2020年,放眼望去大多数科技企业,几乎没有不在布局IoT业务的。与此关联,参与"物联之星"评选的企业类型也越发丰富,涵盖物联网感知、通信、平台、应用全产业链,往届参评企业数量达到 300多家。 也就在本届正在进行的评选中,我们首次看到以 百度、阿里、腾讯、京东为典型的互联网企业,都选择了参与"物联之星"评选,以"物联之星"为渠道,向大众展示他们在物联网领域先进的技术与产品成果。 申报主体 参评项目 北京百度网讯科技有限公司 2020中国最有影响力物联网安全企业奖 阿里云计算有限公司 2020中国最有影响力物联网安全企业奖 2020中国物联网最佳创新产品奖(阿里云企业物联网平台) 腾讯云计算(北京)有限责任公司 2020中国最有影响力物联网云平台企业奖 2020中国物联网最佳创新产品奖(腾讯连连) 京东集团 2020中国物联网最佳企业奖 2020中国最有影响力物联网云平台企业奖 (企业详细参评资料请见下文) 先说最关键的问题,已经在互联网领域处于头部地位的BATJ,为何会不约而同地关注并投入到物联网呢?笔者认为原因有很多, 最关键的还是物联网具有巨大的发展潜能,并且目前正是加大IoT投入的最好时机。 首先,互联网人口红利到顶的影响是显而易见的。根据Digitimes Research发布的一份最新报告称,2020年全球智能手机出货量下降了8.8%,销量减少约12.4亿部,下降的主要原因是冠状病毒大流行影响了需求和出货。另外根据信通院数据,2020年1-12月,国内手机市场整体出货量为3.08亿部,同比下降20.8%,人口红利的消失使未来全球智能手机的发货数量将保持在稳定水平,同时也较难再产生巨大量级的互联网应用服务。 其次,以互联网客户为主的传统公有云市场正在面临饱和,云厂商向物联网领域延伸是大势所趋。根据早期财报,阿里云在2020财年内(2019年4月到2020年3月)营收达到400.16亿元,对比2015财年首次披露年度营收时的12.71亿元,创造了六年增长超30倍的成绩;腾讯云披露2019全年营收超170亿元,对比自身2018年91亿元的年收入,收入增长超过86.8%。在营收体量上,二者在国内公有云IaaS市场是当之无愧的翘楚,但若考虑到互联网格局日趋稳固,大型互联网客户数将趋于稳定,而传统行业企业用云的渗透率依旧较低,那么这块市场的潜能依然是巨大的。 尤其基于传统企业对5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的多样化需求,云厂商将有必要提供设备连接、设备管理、应用开发、数据分析等多项服务,以及充分利用自身在互联网C端的经验和资源,结合产业生态,最终促成传统企业快速实现数字化转型升级。 最后,物联网市场空间巨大,并且正处在前所未有的稳定爬坡期,在这种浪潮下迫切需要树立品牌,开放交流。 在美好的愿景下,从2009年到2020年,国内物联网产业已经走过了十年光阴,以最经典的智能家居场景为例,前期众品牌各立山头,整个行业都踩了不少坑,所幸因此积累了很多经验,这两年能明显感觉到智能家居场景将要再度崛起。另外,物联网常提的"缓解碎片化"、从"物联"到"智联",也陆续在有优秀的厂商聚集于此以解决问题。 物联网没办法一家大包大揽,什么都干,把自家的优势自信地展示出来,以吸引志同道合的商业伙伴,就是一件十分自然且重要的事。 以下将重点展示"物联之星"评选中,来自百度、阿里、腾讯、京东的官方一手材料: 注:BATJ的参报项目完全依据企业定位自主选择。为满足全领域IoT企业的定位,本届评选总共设立了物联网最佳企业奖、物联网年度卓越人物奖、物联网最具投资价值企业奖、物联网最佳创新产品奖、物联网最具人气企业奖、物联网最佳应用方案奖 (分设工业、城市、零售、物流、交通、医疗、农业、能源、园区、家居十大应用领域方案奖) 、物联网平台专项奖、物联网传感器专项奖、物联网定位专项奖、物联网通讯专项奖、物联网安全专项奖、AIoT专项奖、RFID专项奖等13大奖项,覆盖了各个领域。 如何参选? https://p1.itc.cn/q_70/images03/20210121/da48b9a4f35c4060a7b7d726fd6ce5c8.gif 北京百度网讯科技有限公司 https://p8.itc.cn/q_70/images03/20210121/96a5e8189d0a483195ebe65b7ee804de.jpeg 参评项目:2020中国最有影响力物联网安全企业奖 百度AIoT安全,是百度安全旗下致力于智能物联生态安全的战略子品牌,依托于百度安全多项专利技术和二十年安全领域实践,推出"百度AIoT安全合规解决方案",提供以技术驱动的"云管端+合规准入"全栈式安全解决方案。覆盖智能家居、智能驾驶、智慧金融、智慧医疗等主流和前沿AIoT行业。目前,百度AIoT安全已经与创维、康佳、长虹、Apollo、小度等国内百余家头部及创新企业落地合作,为亿万智能终端及应用保驾护航。产品主要包括不限于劫持防护方案、可信执行环境、全维度智能化内容审核、安全OTA、固件与应用安全检测、应用加固、自适应漏洞热修复等。 行业扶持:百度安全扶持计划(面向初创型智能硬件厂商、中小App开发者、有线上资产的中小企业三类企业用户开放免费安全资源,覆盖智能硬件安全OTA、App隐私合规风险检测、云安全风险检测、企业SCDN云加速、智能物联全平台服务、业务风控、APP消息推送七大应用场景) 阿里云计算有限公司 https://p9.itc.cn/q_70/images03/20210121/d609f2f793ff4dbf9461b32002bbe9ab.png 参评项目1:2020中国最有影响力物联网安全企业奖 阿里云构建的阿里云IoT安全平台(Link Security)提供统一物联网安全中心,提供物联网设备统一接入、设备资产管理、物联网设备安全防护、物联网威胁检测与处置、物联网安全风险分析等,一站式保障物联网从设备端到云端的全链路安全,保障物联网设备全生命周期安全。 阿里云IoT安全平台(Link Security)在物联网 单品 、智能制造、智能地产、智慧园区、智慧城市、智慧农业等多领域广泛应用,打通了芯片、SIM卡、RFID标签、模组、设备、软件服务、通信运营、检测认证等生态链环节,并结合了淘宝、天猫、阿里云物联网市场等渠道资源,构筑形成了完整的生态闭环。 Link Security平台已经实际应用到已对接100余款物联网安全载体硬件(包括安全芯片SE、TEE、Secure MCU等)和硬件(包括智能门锁、网络摄像机、共享饮水机、充电桩、儿童手表、传媒大屏等),与超过200家合作厂商落地项目合作应用,服务100余家物联网行业客户。截止目前,阿里云IoT安全平台已覆盖物联网终端超过1亿台设备,安全认证和加密累计调用超过10亿次,安全执行风险分析超过2亿次/天。 参评项目2: 2020中国物联网最佳创新产品奖 产品名称:阿里云企业物联网平台 阿里云企业物联网平台提供全托管的实例服务,无需自建物联网的基础设施即可便捷地接入和管理设备,具有低成本、高可靠、高性能、易运维的优势,强大的数据处理能力可以更好地对设备数据进行分析和可视化展示,实时的安全威胁检测可以保证每个实例都是安全可靠的,是每个企业设备上云的首选。 产品亮点/突破: 【99%主流协议】支持WiFi、以太网、蜂窝网、Bluetooth、Zigbee、LoRaWAN、NB-IoT、Modbus、RS485/232、私有泛化等 【分钟级实例部署】全球8大地域全面开服,2800+个接入点加速设备连接,具备支持百亿设备并发和就近服务接入的能力 【99.95%服务可用性】基于阿里云飞天底座具备独享接入、独享数据库的能力,具备99.95%的SLA保障能力 【资源隔离、安全可控】支持企业等保要求、端到云全链路加密,每个企业实例免费享受安全威胁检测服务,7*24小时的安全保障 【消息处理】国内首家支持MQTT5.0版本的物联网云厂商,内含众多高级特性,能力远超3.1.1版本 腾讯云计算(北京)有限责任公司 https://p7.itc.cn/q_70/images03/20210121/e767bb9a7be2415b8dcc400a375ffae9.jpeg 参评项目1:2020中国最有影响力物联网云平台企业奖 腾讯云物联网开发平台IoT Explorer为各行业的设备制造商、方案商及应用开发商提供一站式设备智能化服务。平台提供海量设备连接与管理能力及小程序应用开发能力,并打通腾讯云基础产品及 AI 能力,提升传统行业设备智能化的效率,降低用户的开发运维成本,助力用户业务发展。 在产品开发层面,一方面通过提供腾讯设计的数据模板定义及云虚拟设备在线调试等功能,让用户在开发过程中可以剥离硬件外设进行模拟调试;另一方面,还提供完善的信息查询和管理功能,让用户对设备上报的数据、状态、故障、事件信息有效掌控。同时,不断整合腾讯云在大数据、AI智能、图像视频、安全、无服务计算等产品能力,在高效稳定的通信连接基础上,能够满足各类设备消息通信场景下用户的个性化需求。 在应用侧,为了帮助用户快速将自己的创意变成现实,开发独具特色的物联网应用,将一些通用的服务及典型场景服务进行抽象,用户只需通过调用 API 或简单配置,即可快速应用物联网平台提供的服务,开发效率得到大幅提升。 参评项目2:2020中国物联网最佳创新产品奖 产品名称:腾讯连连 产品文字说明:腾讯连连是腾讯云旗下全新的物联网商业品牌,它涵盖腾讯云物联网一站式开发平台 IoT Explorer,连连官方微信小程序和对应配套的小程序SDK、小程序插件和开源iOS & Android APP,并整合腾讯云内优势产品能力,如腾讯云小微、AI视觉、AI语音、音视频等。同时,它打通腾讯系C端内容资源,如QQ音乐、微信支付、微保、医疗健康、微众银行等生态应用入口。 参选理由:腾讯连连基于腾讯云领先的云服务资源,能打通腾讯云IaaS以及多项大数据、AI等PaaS服务,为产品应用开发提供更便捷的解决方案。针对B端,腾讯连连依托名腾讯云IoT Explorer物联网开放平台,具备快速实现设备对接云的协议开发、连接上云、数据收发以及虚拟设备调试等能力,协助开发者3-5天内快速上线产品,并根据品牌需要进行深层二次开发。其次,产业端产品开发完善后,消费者能通过添加物联网设备快速与厂商建立连接,改善设备使用体验,最终实现物联网应用链条闭环。 京东集团 https://p2.itc.cn/q_70/images03/20210121/aa69a9f1a1a547c0a06a12122b87f5c0.jpeg 参评项目1:2020中国物联网最佳企业奖 基于多年在家庭内建立的优势和壁垒,京东为行业合作伙伴提供了优质的物联网解决方案。京东自有"京鱼座"科技品牌不仅拥有品类丰富的自研产品,如智能音箱、耳机等,并且基于自主研发的Joylink协议全面合作开放,帮助行业伙伴快速实现硬件智能化,依托京东平台的电商能力,将越来越多的智能产品带入千家万户,连通产业上下游,构建完整的生态圈。经过智能物流、智能地产、智能园区、智能车联、智能工业、智能农业、智能城市等大量实际场景的验证和迭代,京东物联网平台已形成较为成熟完整的体系,为各产业伙伴提供更加广泛的连接能力、更有价值的数据应用,以及更开放的产业服务,在产业互联领域大放异彩。 2020年初,我们通过了由公安部信息安全等级保护评估中心执行完成的物联网等保2.0标准第三级认证,使我们的平台更安全可靠。基于平台能力,我们围绕人车家场景通过物联网技术与服务,与品牌商/地产商/车企一同创造智能生活。在家方面,以京鱼座自研硬件为抓手,我们将自己的硬件产品能力/设备连接能力和语音助手能力开放给合作伙伴,帮助伙伴们的产品智能化升级。我们携手40余家芯片模组厂商,集成了2000种以上的开发者服务,累计已为1000多家品牌厂商提供了智能化服务。同时,我们的全屋智能解决方案和智能社区解决方案,已经陆续在碧桂园、绿地、保利等20+房企、200+社区落地,为业主带来了智能便捷的生活,为物业提升了管理水平。在车联网领域,我们结合京东零售/物流、金融的能力,为车企客户提供从产到销,全产业链条赋能的技术与服务。打造了从车企终端、商品服务到生活服务的一站式解决方案。目前,我们已累计合作包括奔驰、吉利、红旗、启辰、海马汽车等50余家车企,涉及200多个车型,京东车主服务装车量已达到百万。 未来,京东将通过自身在平台连接、大数据、人工智能与边缘计算等多方面的核心技术优势服务于更多用户与合作伙伴,夯实消费互联网的核心优势,发力产业互联网,用产品、技术与服务与产业伙伴共创未来。 参评项目2:2020中国最有影响力物联网云平台企业奖 自2014年京东发布业界首个跨品牌、跨品类的物联网平台——京东智联云物联网平台以来,多年来为用户提供便捷的连接能力、高价值数据应用及开放的产业服务。目前,物联网平台从构建单一带电设备孪生能力发展为可提供多领域的场景孪生能力,成为连接物理世界和数字世界的重要生产力工具。截止目前,在智能家居、智能园区、智能地产、智能车联、工业互联网等业务场景中广泛使用,服务贯通标准协议、芯片模组、操作系统、产品、数据等全流程,内部沉淀T-PaaS能力,拉通集团资源,构建了京东物联网生态与平台中枢。 物联网平台广泛应用于智能家居、地产、园区、工业、车联网等业务方向。沉淀下来的标杆客户:碧桂园、万科、绿地、保利、奔驰、吉利、红旗、启辰、海马汽车、京东物流、国家电网、多区政府和产业园等等。 京东智联云物联网平台是国内首个自研跨品牌、跨品类的物联网平台,截至目前已突破2亿高质量连接设备量,涵盖品牌1000余家,品类达到230多种,累计服务2600万家庭。基于高可靠、安全、稳定的物联网技术与服务,现已打造出基于平台的智能地产、车联、工业等场景的软硬一体完整解决方案,合作车企50家,赋能240+合作车型,合作房企15+,线下服务生态覆盖50+城市,已助力1000余家客户,实现4000余款产品的智能化升级,形成丰富而完备的京东物联网技术与服务生态。 点击阅读原文,立即前往“物联之星” 原文章作者:物联传媒.,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-21
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  • 【电视家评测组】创维智能路由器R3评测
    ●前言 筒子们好~馆长又和大家见面啦!话说今天为啥要来这么一个开头语呢?以往看我们评测的小伙伴们都知道,我们评测的产品都是电视盒子或者智能电视,但是今天我们评测室迎来了一位“与众不同”的客人,它就是创维智能路由器R3,这是创维全新推出的一款基于OpenWRT的路由器,它的具体表现怎么样呢?让我们来进入正文吧。 http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/fffa8522592c4d88a9a984d7dc4f0839_th.jpg ●外观篇 万年先开箱,这款R3的盒子还是比较大的,比9.7寸的ipad还要长一些。在盒子上优特曾不规则的纹路,中间有创维路由的烫金logo▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/01963306cc7f4e93bd2386edbdee17ec_th.jpg 背面就比较规整简洁,印着一些产品信息,以及一个巨大的京东微联,京东微联就是京东在智能硬件领域的布局,凡是支持京东微联的设备均可使用京东微联的app进行互动,所以这款路由器也不例外,自带了京东微联的插件。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/244ef6f2eec84dd2a08f30643429d29b_th.jpg 侧面有创维的logo▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/9a4e7a329fd140fcbe0641532667b7b5_th.jpg 另一侧有“企鹅路由”的logo,关于企鹅路由的介绍在路由器自带的插件里是这样描述的:“企鹅路由是由腾讯视频打造的一款通过闲余流量赚积分兑礼包插件。用户安装插件后,绑定QQ或者微信帐号,获赠一个月好莱坞会员,同时每日保持路由器在线,更可获得腾讯视频全站免广告特权,同时获得积分奖励,可兑换各种超值礼包服务”。也就是说这个服务是和腾讯视频进行合作的,只要设备累积一定的在线时长就可以换取一些特权,这个做法有些类似于之前优酷的路由宝的形式。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7c7bcec4a8e847eaaa3105ab232289d7_th.jpg 打开盒子就可以看到路由器了,配件方面标配有一个电源适配器和说明书▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/1adb1441149e40a7b4ad0379682a034a_th.jpg 说明书藏在了路由器底下▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/a210d41bb1ec484f8ca3bb0be8d6c8dc_th.jpg 好啦,把盒子扔一边去,来看看今天的主角长什么样吧。创维R3智能路由器整体采用了黑色的基调,看上去比较沉稳,并且在设计上采用了坡型的斜面,材质为类肤质,正面看上去观感很不错。当然,要说R3第一眼最吸引人的地方莫过于那三根天线了,显得路由器霸气十足,当然这三根天线也不是样子货,它们能够为路由器带来5dBi高增益(2.4G最大增益10dB,5G最大增益5dB)。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/4d5a2f00ea7244faa233d89942fe3933_th.jpg 正面有一枚LED指示灯,亮起来的时候看上去科技感十足▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/030db677916e4dfd935de2d8b7a7bff9_th.jpg 右下角有一枚5G/2.4G的logo,说明R3支持两种频段▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/5b3f56aaf53c455caa38134b2a998284_th.jpg 跟馆长的手机比一下厚度,是不是看上去很薄啊▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/588747c387f944c1ad354d6ceb77ce68_th.jpg 右上角一枚创维的logo▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/32de3bbe93424f0c87ac8048b212d56b_th.jpg 来看背面接口,创维R3智能路由器提供了一个WAN口,四个LAN口,一个USB2.0接口用于外接存储设备,一个WPS按键,一个Reset复位键,以及一个电源接口,基本上是智能路由器的标配了,四个LAN口拓展性还是不错的。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/5c23f5f312c244658fee6ed26e77eeae_th.jpg 底部有四个脚垫,两排散热孔以及产品信息▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/98ba816f0c6b4d4b83115597b245b3cd_th.jpg 两张说明书,一个是路由器的操作说明,另一个是京东微联的操作说明▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/de8627754fdc434f9e104feacc030ac0_th.jpg ●配置篇 配置方面,创维R3采用了MT7628A,这是一颗专门为路由器设计的新片,主频为580MHz,搭配128兆DDR2内存以及16MB闪存,2个2.4G内置PA+ 1个5.8G 外置PA用来增强信号,支持802.11ac,支持WEP,WPA2-PSK等主流加密方式,支持WPS功能。搭载Linux-OpenWRT (3.10 Kernel)系统,支持PPPoE、静态、动态IP等WAN接入方式,内建防火墙可抵挡DDOS攻击。 ●软件篇 说完硬件方面的东西,我们来看看软件方面吧。这部分我们分pc端和移动端两方面来说。首先来看pc端的界面,在连上路由器之后,系统就会自动检测当前状态,如果是第一次使用的话,就需要做一些初始化设置。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/063c5d9694c9467380738ea3fcc698e9_th.jpg 如果是作为扩展路由的话,就无需手动设置,直接下一步即可。如果是主路由器的话,就需要设置一下拨号上网了▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/55e3ff771dc14acd8cc0a137255e0142_th.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/a2262fdb202849228089daaddbb845fc_th.jpg 无线网设置非常的简单,只需要设置一下密码就可以直接创建了,不过由于没有确认密码,所以一定要注意不要输错▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7bbff975bc9b49a6a98053e56877618d_th.jpg 进入后台界面后可以看到路由器的工作状态▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/0b3d00acfa0846db8427d5b363b3f143_th.jpg 终端管理界面可以看到目前所有连接到路由器的网络设备的状态,并且可以控制其访问互联网以及共享盘的权限,这点还是比较实用的,比如家长可以控制孩子的上网时间,到点我就禁止你访问网络,不在家也可以通过app远程遥控,也可以气死那些蹭网的人,就算你连上我的路由器了你也上不去网,哈哈▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/11a42a8fecf34897b563a9f9105c162f.jpg 应用管理界面可以看到目前已安装的插件,也可以去插件市场找新的插件来安装,由于R3目前还处于起步阶段,所以暂时只加入了四个插件,今后会增加更多丰富好玩的插件,就能够实现更多强大的功能。这里要注意一下,如果要安装插件的话,必须要插入u盘等存储设备才可以,否则不能安装 http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/e0ca8f505cc1432cbc075f20f6a6b4af.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/39084b04e1874efe9e8a09e500c46931_th.jpg 路由器常规设置项目,可以看到支持像wps,无线中继自己接入控制这样的功能▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/f216c34f4bde4ed9958c4fbe97d4303f_th.jpg 系统设置里有一些常用的设置,比如查看信息,系统升级、重启等,不详细介绍了▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/301920f938ed4c06bca674dfa264ac29_th.jpg ●特色功能篇 说完了pc端,我们来说说移动端,其实对于智能路由器这类产品来说,配合移动端的各种玩法才是它们和传统路由器最大的区别,尤其是各种远程控制方式用起来十分的便捷,那么我们的R3能够实现什么样的功能呢?一起来看看吧 首先,一打开客户端后会进入登录界面,创维R3有两种登录方式,如果当前设备已经连接到了路由器的无线网络,那么就可以直接用管理员用户登录,直接输入路由器管理员密码就可以,系统会自动识别来自R3的无线信号,然后进行登录▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/bab0b6b269c24bbf8606d4698e789392.jpg 而当设备在外网或公网时,就可以使用创维云账号进行登录,当然前提是需要将你的设备加入到你的账号中,方法也很简单,只要注册一个创维云账号,将手机连上路由器的无线网络,然后输入管理员账号进行绑定即可▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/93d9f633cf2e43beb629291eab3907e1.jpg 来看移动端的界面,看上去很简洁,主界面分两部分,上方显示的是路由器的状态,包括网络连通性,实时网速,总运行时长等信息,下方是功能区,可以进入不同的管理功能▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7b13ff9b00dc4956b6ed3d2e011a7bf0.jpg 点一下上方的信息显示区域就可以进入到详细信息界面,在这里可以看到更多的详细信息,也可以更改无线网的SSID▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7cff62582d5142e99cc65b48a1abae83.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/898b2ddcdd1244029651d9fbe2e5e075.jpg 在主界面左滑就可以看到隐藏的更多设置界面,这些不那么常用的项目都被折叠了起来以保证主界面的简洁▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/93197eb4910d41238264888d4bf829ed.jpg 终端管理和pc端差不多,都可以看到当前已连接的设备▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7ec8f7cd7dfc4482bee6027d5c334c84.jpg 点进去之后就可以看到更详细的设备信息,以及权限控制▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/58edb067c0904e1d88b17e9a315bfae2.jpg 插件管理界面,目前的四个插件分别是家庭云中心,企鹅路由插件,京东微联和samba插件,分别为大家介绍一下这四个插件▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/1ebaccae18c14a9bbd48c1d773db9a4c.jpg 家庭云中心,支持手机APP管家与路由器间数据通信,为系统应用。仅需一个云账号,就可在局域网或远程模式下访问路由器并执行控制管理操作。也就是说,需要这个插件才能实现各种远程遥控等功能,这个是安装在内置存储中的,不可删除。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/10bccf02b1c244879a94cda85b03d04e.jpg 企鹅路由插件,上面我们讲了,是一个与腾讯视频合作的插件▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/4caef69c3b814b74913a658bb926b9ba.jpg 京东微联,在智能家居的场景中,我们可支持空调、净化器等环境电器、冰箱洗衣机等生活电器、烟灶消、电饭煲等厨房电器、以及灯光、插座等智能设备的远程控制与智慧互联;在健康生活的场景中,我们可支持手环、血糖仪、体脂仪等智能设备的直联▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/40c391de6a8a499ebdb1e4bb41c52903.jpg samba插件,让支持Samba的设备在局域网中访问路由器内置或外置磁盘的数据。Samba是在Linux和UNIX系统上实现SMB协议的一个免费软件,由服务器及客户端程序构成。SMB(Server Messages Block,信息服务块)是一种在局域网上共享文件和打印机的一种通信协议,它为局域网内的不同计算机之间提供文件及打印机等资源的共享服务。说的通俗简单一点,开启这个功能后,就可以直接用电脑访问路由器上的u盘里的内容,如果挂一块硬盘的话,就能够成为一台私人云存储设备。▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/ec82fb31aa72434daf885ffb5e925e61.jpg 一些实用的小工具 ▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/0db3a78051c04b88ad53d6c85eefdf32.jpg 指示灯控制可以开关正面的LED灯▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/b79eed8c96474820b4543e705d3a3644.jpg 客人wifi,临时建立一个无需密码的guest账户,到一定时间后自动关闭▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/6743e2fc85844017a6506abc70102f29.jpg 健康管理就是可以根据用户的需求定时关机,或者调整信号功率▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/5a57e9c86362488a9956ccbe5dd285a5.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/d3776d3bc8d8475a8679f3c37f41ff44.jpg 网速测试▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/f68595e84f43414695a3843d2f246534.jpg 相册备份可以在手机连上路由器之后自动将手机里的照片备份到路由器的存储盘里▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/f68043e88d464eddb792c41b99ffaf6e.jpg 文件管理就是可以随时查看及传输路由器存储盘的文件等▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/cd28b213be644b9d82658a8c978ba43e.jpg 系统设置菜单中和主界面左滑显示的菜单是一样的▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/b91adc2dfd83458fa734867040dc9e7c.jpg Wifi设置可以改SSID和无线密码▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/4a334a47edd44adf98202d227cb13e4e.jpg 三种不同的上网方式,除此之外还支持无线中继▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/19ca50bdca1e4bd487ef3e4eb0b21136.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/e22c8e0aef1e44ba94e222bce0d8e6dc.jpg http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/e6f575cdf44f4ffa9b60c237aebd01c2.jpg 固件更新▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/9c5969760d9c49f0821ba43cb8eeac23.jpg 问题反馈,一些常见的问题都可以在这里进行反馈▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/218f79a7546f4ea2a146484453fce530.jpg 软件版本▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/b0f608098da34783a498228c7feed31a.jpg 最后来说一下这款路由器的信号怎么样吧,我们使用了安卓上的一款wifi分析仪,分别在距离路由器1米、3米、5米、7米(隔墙)、10米以外(隔墙)5处地点记录下了手机接收到的wifi信号强度,下面来看结果 首先说明一下这些图怎么看,横坐标代表信道,纵坐标代表信号强度,蓝色的线条是创维路由器,青色的是在它旁边的另一台路由器,我们称之为对照组,而那条红色的线是公司的一台企业级路由器,我们称之为boss组,三台路由器的方位和我们的测试点如下图(今天美工休假了)▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/e0c0694ebd29436a9ad55aa08ec4c760_th.jpg 首先在1m处,R3的信号最强,而对照组稍弱一些,而boss组甚至比对照组还要强一些▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/7e8012797c1d43838f2a2d8e0b0978c6.jpg 在3米处,R3和对照组二者均有了一点点下降,但不明显,boss组因为距离近了一些,强度有一点上升▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/bdd127f4f8384b3488670ca171800022.jpg 5米处,R3保持良好的信号,对照组继续下降,boss组基本不变▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/223bbaa1e9f04c19b47aace09f4ebb05.jpg 7米(隔墙)处,R3和对照组开始有了较明显的下降▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/73b273dbe8524e1ca5542f6996cef6df.jpg 10米以外(隔墙)处,R3和对照组继续下降▼ http://img.mp.itc.cn/upload/20160415/9ebf0cdbb68a48e8b8994b731df9b9ab.jpg 好了,从上面的测试中我们可以看出来,R3的信号强度不错的,信号强度一直高于旁边的另一台路由器。boss组由于位置原因在本次测试中没有太大参考性,但这台企业级路由器在我们测试的几个地点中基本没有信号波动,非常稳定。R3虽然表现达不到如此高的标准(因为价钱也达不到那么高的水准),但在家用范围内也是绰绰有余了。 ●总结 创维作为传统家电行业的巨头,在如今互联网+的热潮下,也开始寻求一些新的突破口,比如通过一些设备占领一些智能家庭环境的入口,这款智能路由器R3一样肩负着这样的重任。不过目前来看,在不考虑刷机等情况下,这款路由器的功能暂时还比较有限,但相信像创维这样有强大研发投入能力的厂商,今后一定会推出更多的插件,完成更多功能,与自家品牌设备之间的联动也是很令人期待的一类功能,所以往后会发展成什么样呢?让我们拭目以待吧。 原文章作者:电视家网,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-21
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  • 百度、阿里、腾讯、京东:互联网巨头们的“健康生意经”
    11月15日晚间,京东集团发布公告称,京东健康通过港交所上市聆讯,将于本周开始上市前推介工作,有望成为蚂蚁集团暂缓上市以来香港最大型新股。京东健康在招股书中对自己的定义是:“年营收超过100亿的数字大健康企业”。 这个愿景难吗?不难,数据显示,我国大健康产业在GDP中的占比不到6%,远低于一些发达国家的12%~16%。有机构预测,2020年中国互联网医疗市场规模将达2000亿元。但是目前国内尚未出现领军企业。 最近几年国家逐步给互联网医疗松绑,配齐配套设施,足以见得互联网医疗巨大的想象空间,而互联网巨头们早就在医疗大健康领域开始了跑马圈地。 京东:以医药零售为基础的业务闭环 京东健康的前身是2014年2月从京东集团单独分离出来的医疗健康业务。2019年5月,京东健康正式宣布独立运营。 具体来看,京东健康拥有药品零售、互联网医疗、健康服务、智慧解决方案等业务版块。在上述版块中,京东健康有京东大药房、药京采、京东互联网医院等核心产品和子品牌。其中,京东大药房已成为线上线下最大的零售药房之一。 根据京东健康招股书,其在讲述一个关联递进的闭环业务模式。药品销售只是京东健康的获客方式,目的是以此为基础,在在线问诊、家庭医生、预约挂号、上门检查、健康测评、慢性病管理等诸多服务内容上形成闭环,逐步锁定用户。 在营收方面,京东健康目前已经连续三年盈利,领先于阿里健康和平安好医生。招股书显示,京东健康2017年至2019年营收分别为56、82和108亿元,2020年上半年营收达到88亿。在净利上,2017年至2019年经调整净利分别为2.1、2.5、3.4亿,今年上半年为3.7亿,已经超过去年全年。 来源:京东招股书 但从当前看来,医药零售仍是京东健康营收的重头。招股书显示,京东健康80%以上的营收来自医药电商。咨询公司弗若斯特沙利文报告称,按2019年收入计,京东健康是中国最大的在线医疗健康平台及全国最大的在线零售药房。今年上半年药品线上销售额为77亿人民币,同比增长75%。 对此,京东内部人士对财视传媒称,放在国内大环境下,国人对互联网医疗的接受程度普遍不高,而电商已经有了足够的市场教育,买药是国人最先接受的看病环节,所以医药零售一定是长期存在的。当谈到京东健康如何从医药零售向其它业务板块推进时,该内部人士表示,国内大多数人都没有养成为服务付费的习惯,不及欧美家庭医生那样普及,这是整个大环境的问题,不是一家公司所能做到的,往后的发展还需要逐渐进行市场教育。 腾讯:依靠自身的社交优势做医疗业务 马化腾在2015年说过,“在‘互联网+’的进程中,腾讯要做的是‘连接一切’”。将自身定位于连接器的基础上,腾讯以社交平台微信、QQ为依托,以AI、大数据、云计算等技术为支持,围绕医疗服务、医院管理、医疗保险和医药研发流通构建起巨大的医疗事业版图。 在医疗领域的布局策略上,腾讯通对外投资和合作的方式快速切入医疗赛道,建起医疗生态体系后,腾讯开始凭借自身强大的产品优势和腾讯云、腾讯AI Lab等技术沉淀,进行产品端的发力。推出了腾讯医典、腾讯觅影等App,进一步巩固了腾讯的医疗体系建设。 根据易观分析不完全数据统计,自2014年起截止至2020年5月,腾讯在医疗领域总投资超过240亿元,投资事件已超过40起。这些投资也十分优秀,包括互联网医疗平台、医疗硬件设备、医疗技术研究、医美以及医疗保险平台等细分的医疗健康产业。 腾讯还通过与线下的医疗机构及企业进行合作,整合B端、C端以及政府机构,进一步拓展在医疗领域的布局。腾讯选择合作伙伴时的聪明之处在于,它通过与相关领域伙伴合作,从而弥补自身业务短板。腾讯将合作伙伴业务嵌入其自有平台,但合作类型广泛,据公开资料整理,其合作企业覆盖药品制造和研发企业、智能医药设备企业、线下医疗机构等。 从产品体系来看,腾讯建立了2B和2C协同发展的格局。针对B端用户,腾讯研发或孵化了腾爱糖大夫、好大夫在线、丁香园、微医、医联等一些列医疗服务平台以及电子健康卡、电子社保卡等产品。针对C端用户,腾讯推出了致力于解决医学信息不对称的腾讯医典。 作为互联网医疗的弄潮儿,腾讯通过一系列的取长补短,构建了一个连接医院、医生、患者三者的闭环。 百度:从乱拳出击到“All in AI” 相比于其它几个巨头,百度的医疗之路并没有那么清晰的方向。 2010年百度牵手较早探索“互联网+医疗”新模式的好大夫在线,正式进军互联网医疗。随后的几年,百度疯狂圈地,涵盖了挂号、在线问诊、医药电商和智能设备等各个方向。除了推出百度医生、拇指医生、百度健康、百度医学、百度医疗大脑、dulife智能硬件平台以及药直达等业务外,同步还进行着广泛的投资动作,包括移动医疗、新药研发等领域。同时,还与医生、医院、各地卫计委广泛建立合作。 什么都想抓住的百度在乱拳出击中迷失了方向。 随着国家将抢抓人工智能发展纳入战略规划,大批中小企业入局。AI成了百度的下一张入场券。2018年百度正式进军医疗AI行业,相继成立百度AI创新业务部和百度灵医品牌。 2019年百度推出灵医智惠,包括CDSS、眼底影像分析系统、医疗大数据解决方案、智能诊前助手、慢病管理五大解决方案。2019年底,百度灵医智惠瞄准基层医疗,推出两款重要医疗AI产品——CDSS和AI眼底筛查机。 来源:灵翼智慧官网 疫情期间,百度利用自身的AI能力提供了智能外呼、抗疫机器人、迁移大数据、AI口罩检测、AI快速测温等多个人工智能解决方案。 做搜索引擎起家的百度,拥有在线医疗的天然入口,凭借搜索引擎和AI优势能否重新入局占有一席之地? 阿里:内部资源整合,向外投资合作,形成生态闭环 相较于BATJ中的其他几家巨头,阿里率先进入了医疗赛道,抢占互联医疗的发展先机。 阿里在医疗行业的布局更注重借助自身优势,从内部进行平台的全局构建。2015年提出“Double H(happiness & health)”发展战略,继而围绕这一发展目标,充分发挥大数据、云计算以及人工智能等技术和平台构建能力,全力打造医疗健康生态闭环。 阿里健康、支付宝未来医院、钉钉成为阿里医疗健康业务的重要平台,阿里云和IDST提供了坚实的技术支持。为了发挥内部各平台的资源优势,阿里不断进行资源整合,最后形成了以阿里健康为中心的AI医疗体系和生态闭环。比如,打开支付宝的全部页面,就可以看到阿里健康在支付宝客户端设立的医疗服务频道,支付宝用户可以在该频道选择医疗健康服务及产品。 除了内部资源整合,阿里还通过投资并购或战略合作的方式进行业务扩展。据不完全统计,截至今年10月,阿里巴巴在医疗领域的对外投资超过10笔,其中直接参投了中信21世纪、Amwise Diagnostics、爱康国宾、美年健康等,有部分投资是与旗下的云锋基金共同完成的。另外,阿里系机构还和第三方机构进行合作,今年2月,阿里云与杭州杰毅生物技术有限公司签署合作协议,就医疗大数据、云计算、智慧健康城市等领域展开合作。 作为阿里“DoubleH”战略在大健康领域的旗舰平台,阿里健康于2014年借壳中信21世纪在港股成功上市,截至发稿,其市值达2685亿港元,超过百度。10月26日,阿里健康发布盈利预告,2020年4-9月阿里健康录得利润不少于2亿元,首次实现扭亏为盈。而阿里健康首次盈利是受益于疫情带来的红利,疫情过后,阿里健康是否能延续财报的业绩,只能拭目以待。 目前根据观察,阿里健康、平安好医生与京东健康处在第一梯队,微医、医联、好大夫、新氧、春雨医生、高济医疗等第一批互联网医疗企业也在探索优质赛道。 弗若斯特沙利文报告显示,预计2030年中国的大健康市场规模将达到21.77万亿,复合年增长率达9.4%。互联网医疗市场规模大、赛道多、企业估值高,但仍处于起步阶段,行业领军者远未出现,互联网巨头们的布局战略各有侧重,并没有明显分出高下。类比同样成为刚需、市场潜力巨大的在线教育行业,互联网医疗是否最后也成为巨头们的战役? 原文章作者:财视传媒,转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。寻求报道,请 点击这里 。
    发表于2021-12-20
    最后回复 裘谦 2021-12-20 21:39
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